Se você é um empresário que deseja impulsionar o sucesso do seu negócio, você vê o tráfego como uma peça-chave do quebra-cabeça. Mas gerenciar o tráfego pode ser complicado e consumir muito tempo. É aí que entra a agência de gestão de tráfego.
Uma agência de gestão de tráfego especializada pode ser a parceira perfeita para ajudar a impulsionar seu sucesso empresarial. Eles são especialistas em maximizar a eficiência do seu tráfego online, otimizando estratégias para melhorar a visibilidade do seu site e atrair mais visitantes qualificados.
O link building é uma das principais estratégias de SEO. Para mostrar ao Google através de uma rede de links em torno de sua página, que o site é uma autoridade em sua área de atuação. Anteriormente, estratégias de link building eram feitas através de quantidade, e não de qualidade. Mas hoje em dia, não é mais assim.
Mas estar nas primeiras posições nas páginas de resultados mostrados pelo Google de forma orgânica é o objetivo de qualquer empresa que está inserida no meio digital. E para isso, várias táticas são utilizadas, como o caso do SEO (Search Engine Optimization).
Por isso, o link building é grande aliado para quem quer atingir esses objetivos. Nesse artigo do Blog Legions, será explicado quais as boas práticas para investir no setor, como colocar a estratégia em prática e quais recursos necessários para que a marca seja encontrada nos buscadores mundiais.
O que é link building?
O link building é uma estratégia de SEO para conseguir backlinks (links internos e externos que apontam para seu site). Seu objetivo é construir uma rede de links para o site, para mostrar aos buscadores a relevância do conteúdo, e dessa forma, mostrar que possui informações relevantes para estar nas primeiras posições nos resultados orgânicos das buscas.
Para alcançar esse objetivo, é necessário inserir links internos e externos no texto, para comprovar a autoridade, influência, popularidade e relevância do conteúdo no mercado. Para mostrar que é bastante citado e o conteúdo inserido possui boas referências.
Portanto, o link building é uma das principais estratégias de SEO. Pois ajuda a elevar o ranqueamento orgânico da página, mostrando relevância, gerando tráfego, atraindo novos visitantes e melhorando sua performance digital. Assim, quanto mais links de qualidade inseridos, melhor.
Porque é importante explorar o link building?
Como explicado acima, uma boa estratégia de link building é importante para mostrar autoridade sobre o assunto descrito, aparecer nas primeiras posições dos navegadores. Além disso, é uma estratégia de construção de links que serve para:
melhorar qualidade de tráfego;
atrair novos visitantes;
aumentar o tráfego da página;
aumentar o número de conversões;
ganhar autoridade no mercado;
melhorar a notoriedade do site.
Como obter links de qualidade?
Assim como usar bons links fazem um site ficar bem posicionado e ganhar relevância, usar links ruins tem o efeito reverso. De modo amplo, para um link ser considerado de qualidade, é aquele link que também possui conteúdo de relevância. Por isso é importante tomar alguns cuidados na hora de escolher os links usados.
Confira algumas dicas para ter uma estratégia bem sucedida:
Conheça o perfil do seu público, e o que ele gosta e quer ver;
Faça uma lista de sites que atraem seu público-alvo;
Escreva um conteúdo relevante;
Trabalhar com sites que possuem as mesmas qualidades almejadas;
Usar mídias sociais para ampliar o alcance;
Procurar empresas que geram backlinks, isto é troca de links com material para alimentar seu canal.
Como os links são avaliados?
De forma geral, para avaliar a qualidade da estratégia de link building usada, os buscadores usam como consideração a quantidade, diversidade, contexto e a confiabilidade dos links.
Para determinar se um site é confiável ou não, o Google considera a idade do domínio, o uso de certificados de segurança e a qualidade do conteúdo. Pois eles determinam que, quanto mais confiável o site é, mais confiável um link também será.
O Google consegue compreender o contexto ao redor do link. Seu mecanismo permite reconhecer se o conteúdo do site está relacionado com sua área de atuação, assim como identifica as palavras que aparecem perto do link e do texto âncora.
É importante também, não esquecer de usar links internos, ou seja, inserir aqueles links com domínio do seu próprio site, para ligar conteúdos dentro do seu próprio site. Assim, complementa seu conteúdo e também gera uma maior autoridade.
Por fim, para que campanhas pagas tenham resultado, a busca orgânica é uma forte aliada para aumentar a credibilidade do site, e consequentemente atrair novos clientes.
É por meio dos resultados das pesquisas orgânicas que é possível marcar presença no mundo digital e consolidar a página com um custo baixo. E para alcançar resultados assertivos, é preciso realizar um trabalho responsável e de qualidade. Por isso é tão importante realizar a estratégia de inserir links relevantes no conteúdo.
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Nos últimos tempos, aumentou exponencialmente a busca por produtos e serviços oferecidos através da internet. Comprar sem sair de casa é uma forma mais confortável de fazer compras e atrai cada vez mais adeptos.
Dessa forma, é extremamente importante estar nos mecanismos de busca para atrair uma maior visibilidade para promover um site ou loja virtual.
Então para se destacar, é extremamente vantajoso aparecer na primeira página de buscas do Google.
Por isso, a busca orgânica é grande aliada para quem quer atingir esses objetivos. Nesse artigo do Blog Legions, será explicado quais as boas práticas para investir no setor, e quais recursos necessários para que a marca seja encontrada nos buscadores mundiais.
O que é busca orgânica?
A primeira ação que temos quando se precisa de um serviço ou produto, é procurar na internet. Então ao digitar as palavras-chaves referente aquilo que se necessita, diversos links referentes são sugeridos.
Geralmente os dois primeiros links são anúncios pagos, ou seja, aqueles que as empresas pagaram para aparecer logo no topo da página. Porém, todos os links seguintes são de busca orgânica.
E como chegar lá? Os sites mais bem posicionados ocupam essa posição, pois sites como o Google entendem que eles possuem conteúdos relevantes. Além disso, outro ponto a favor para ter posições de destaque, é o número de acessos que o link teve.
Outros pontos considerados para obter relevância são:
Autoridade de domínio;
Ter links internos e externos;
Originalidade e qualidade de conteúdo;
Imagens otimizadas;
Densidade de palavras-chave.
Porque é importante aparecer pela busca orgânica?
Grande parte das pessoas ao realizar uma pesquisa nos buscadores não chega na segunda página de pesquisa para conferir resultados. Espera encontrar uma resposta para o que procura já na primeira página.
Dito isso, não há dúvidas em confirmar que, os primeiros links nos buscadores, são os que recebem a maior quantidade de acessos.
O visitante tem maior confiança nos primeiros links que aparecem organicamente na busca orgânica, pois passa credibilidade e com isso o público tem a confirmação de que aquele site ou marca é a melhor para atender as necessidades.
Como ter destaque nos buscadores?
Concentrar esforços apenas em campanhas pagas não é a melhor estratégia para ter destaque nos buscadores.
Mas como ter destaque ainda é uma grande dúvida para muitos. Por isso, alguns passos importantes para um site ou blog ganhar posições são:
Investir em SEO
OSEO(Search Engine Optimization) é uma estratégia muito usada para produção de conteúdo e desenvolvimento de sites. Ele é o responsável por ajudar a página alcançar o topo das pesquisas.
Assim, ele consiste no uso de palavras-chave em textos de forma estratégica, no contexto correto e nunca em excesso.
Produzir conteúdos relevantes
Quanto mais interessantes forem os conteúdos presentes na página, mais geram atenção do público, e consequentemente geram maior compartilhamento.
Então, quanto mais tempo o visitante permanecer no site e quanto mais acesso a página tiver, melhor será o posicionamento.
Ter um site responsivo
Um dos principais fatores que poderá prejudicar o visitante ao visitar o site, é quando ele demora para carregar, ou seja, não ser responsivo.
O que pode atrapalhar o posicionamento do site?
Além de dicas para melhorar o ranqueamento, é importante sempre saber também o que pode prejudicar o bom posicionamento na busca orgânica. As principais ações que podem prejudicar são:
Conteúdo duplicado;
SEO negativo;
Plágio;
Palavras-chave escondidas.
Como as palavra-chaves auxiliam na pesquisa
As palavras-chave são o principal termo de uma pesquisa. Compostas de uma ou mais palavras, são como o usuário descreve sua dúvida nos buscadores, para solucionar suas dúvidas e resolver os problemas.
Elas são parte fundamental para qualquer trabalho em marketing digital. Pois além de atender demandas de empresas, elas agregam valor para demonstrar que o site possui as respostas corretas para a busca realizada.
Existem diversas pesquisas no Google, por isso é necessário que as palavras-chave sejam usadas de forma correta para ter um melhor posicionamento.
Por fim, para que campanhas pagas tenham resultado, a busca orgânica é uma forte aliada para aumentar a credibilidade do site, e consequentemente atrair novos clientes.
É por meio dos resultados das pesquisas orgânicas que é possível marcar presença no mundo digital e consolidar a página com um custo baixo. E para alcançar resultados assertivos, é preciso realizar um trabalho responsável e de qualidade.
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O Facebook é uma plataforma muito relevante para negócios. Muitas vezes, é através da rede social que muitas empresas criam contato com os clientes. E gerenciar perfis, mesmo para empresas iniciantes, pode ser confuso.
Por isso existe o Facebook Business, uma ferramenta gratuita para gerenciamento de negócios. Seu diferencial é que, através dele, é possível conferir métricas e criar anúncios, com uma visão mais clara e ampla das atividades do perfil.
Sendo assim, o artigo a seguir do Blog Legions vai mostrar um pequeno guia de como usar o Facebook Business, pensando nas facilidades que ele pode trazer ao negócio.
O que é o Facebook Business?
É um canal do Meta, a empresa que controla Facebook, Instagram e Whatsapp, e plataforma de negócios das redes sociais. Criada para que empresas, marcas e pequenos empreendedores possam gerenciar seus negócios de forma simplificada e eficiente.
A maior diferença da plataforma para os perfis de usuários comuns, é que as páginas hospedadas no gerenciador servem como um espaço onde as empresas podem interagir com o público geral. Assim, esse espaço também é conhecido como fanpage.
Dentro da página corporativa, o seu administrador também tem acesso à ferramenta Gerenciador de Negócios, ou Facebook Business Manager. Através dela, é permitido então controlar e gerenciar as páginas, anúncios, aplicativos e perfis. Possibilitando assim, que pessoas possam trabalhar no espaço, sem ter acesso ao login.
Gerenciador de Negócios
O gerenciador de negócios, é o espaço onde é possível organizar a empresa dentro da plataforma. Os anunciantes conseguem integrar o trabalho de marketing com os funcionários da empresa, ou até mesmo com agências e parceiros externos.
É uma ferramenta para gerenciar a empresa dentro da rede social, mas separado do perfil pessoal, sem misturar os conteúdos profissionais e pessoais. Pode ser usado para organizar informações, publicações e anúncios de forma centralizada, por pequenas e grandes empresas. Além de poder fazer novos parceiros no marketing, rastrear e veicular anúncios.
Através dessa função, a comunicação fica facilitada – é possível responder mensagens (até mesmo do Instagram), e fazer postagens através do perfil das empresas.
Gerenciador de Anúncios
Assim como sugerido pelo próprio nome, é a ferramenta onde são criadas as campanhas que serão veiculadas no Facebook, Instagram, Messenger ou até no Audience Network. É uma função que integra o Gerenciador de Negócios.
Através dele, é possível realizar anúncios convencionais ou os anúncios de impulsionamento. Este último é o mais usado, pois o Facebook oferece opções para prazos diversos, sendo eles longos ou curtos, para impulsionar na timeline dos usuários, além de poder definir todos os detalhes dos anúncios exibidos.
Por isso, é interessante identificar em quais plataformas seus seguidores estão ativos e planejar as estratégias de comunicação para alcançar o público desejado. Isso vai dar um salto na performance digital do seu negócio.
Benefícios de usar o Facebook Business
Ao anunciar por conta própria, ou até mesmo através de uma equipe de marketing, é possível ter acesso a:
Páginas, contas de anúncios e aplicativos vinculados à marca;
Pessoas da equipe podem ter acesso a essas informações. Assim é possível gerenciar as permissões de acessos dos funcionários e de parceiros para acessar e editar o conteúdo;
Permite que parceiros externos (como agências ou desenvolvedores de marketing) tenham acesso autorizado;
Traz credibilidade ao negócio, pois os clientes podem ter a visão que é uma organização séria;
Dá segurança financeira ao cadastrar as formas de pagamento dentro da plataforma;
Permitindo o acesso à vários dispositivos, o empresário possui maior vantagem em poder responder os clientes em qualquer lugar – seja por computador ou smartphone;
Aumenta o poder de alcance da empresa, e a chance de conseguir novos clientes. Além de alcançar um maior público, ainda é possível segmentar e ter um maior retorno.
Facilita o gerenciamento de notificações dos conteúdos;
Possui acesso a métricas importantes sobre seus seguidores, como idade, sexo, e a localização geográfica. Além disso, é possível descobrir qual conteúdo o público gosta de consumir e seguir.
Conclusão
Por fim, o Facebook torna a experiência de quem possui uma marca com posicionamento online, muito mais prática e fácil de lidar. Ter uma fanpage pode ajudar o negócio a crescer e se destacar no mundo online. Os brasileiros estão em massa na rede social, assim não deve-se perder essa oportunidade de estar presente.
Aproveite as dicas e use o Facebook Business para aumentar sua presença na rede social e melhorar seus resultados.
Agora é só colocar a mão na massa, potencializar a sua estratégia de marketing e potencializar sua performance digital.
A velocidade com que a tecnologia se transforma, está fazendo o hábito de compras do cliente mudar de forma cada vez mais rápida. Por isso, é necessário estar sempre mudando a forma de vender.
Assim, antes do processo de vendas o vendedor trabalha forçando, de certa forma, a venda de produtos ou serviços. Já nos dias de hoje, sabemos contudo, que o consumidor final realiza uma grande pesquisa de qual produto ou serviço vai lhe oferecer o melhor resultado, antes de efetuar a compra.
Sendo assim, o artigo a seguir do Blog Legions vai explicar através das estratégias do funil de vendas, como ele pode te auxiliar a entender as necessidades do cliente, e entender qual o processo que ele percorre até ter uma decisão de compra.
O que é um funil de vendas?
Primeiramente, para entender como funciona a definição das etapas, é necessário entender o que é o funil de vendas.
É um modelo de planejamento de marketing dividido pelas etapas da jornada de compra que o cliente percorre desde o primeiro contato do possível cliente com a empresa, até o fechamento do negócio/aquisição de compra.
O funil de vendas é algo personalizável, de acordo com cada negócio e os objetivos identificados. Portanto, não existe regra definida para estruturar o processo de vendas.
Assim, apenas com uma análise do que pode ser feito, pode-se entender como estruturar as etapas do funil, como realizar a abordagem do produto/serviço e entender como acompanhar a jornada do cliente.
Principais etapas
Para identificar e estruturar as etapas, é necessário realizar algumas perguntas que podem ajudar a identificar o perfil do público, e então a partir daí, determinar quais as etapas para nutrir e atrair os leads até se tornarem clientes. Dentre as principais perguntas estão:
Qual o perfil do público a ser atingido?
Quem toma a decisão de compra?
Como eles consomem conteúdo?
Quais redes sociais eles estão mais ativos?
Onde encontramos eles?
Depois disso, é possível olhar para as seguintes etapas e estruturar o funil:
Prospecção
Nesta etapa, o objetivo é atrair as pessoas que atendem o perfil de cliente ideal, mas que ainda não conhecem a empresa, e também converter o maior número possível de visitantes dos canais em leads, para conseguir o maior número de dados desse usuário.
A melhor forma de conseguir isso, é investindo em conteúdo de qualidade. Pois criará credibilidade, e assim, o visitante cria confiança para cadastrar na plataforma os dados.
Qualificação
É nesse momento que começa a nutrição de leads, isso é, entender se o cliente está interessado na solução para o problema apresentado. É nessa etapa onde entende-se os hábitos e necessidades do prospect, para ter a melhor abordagem possível.
Apresentação
Essa é a etapa onde começa a etapa de venda. Onde é necessário mostrar como a empresa pode solucionar o problema que o cliente tem, após ter entendido o perfil do prospect e oferecer exatamente o produto que é do interesse dele.
Amadurecimento
Nessa etapa que o cliente irá avaliar a proposta, analisar a concorrência para identificar qual o ideal para ele, após refletir sobre os prós e contras.
Está errado quem pensa que essa fase fica somente sob decisão do cliente. É possível ter influência ainda, acompanhando o processo e dependendo do negócio, oferecer amostras ou testes dos produto ou serviço.
Negociação
Onde os clientes podem fazer uma contraproposta para negociar os valores negociados. Deve-se estar preparado para responder questões sobre preços, por isso é necessário saber o valor da a expertise e informar ao cliente qual o retorno que aquele investimento trará.
Fechamento de negócio
Momento anterior ao fechamento de contrato, mas extremamente importante. Onde é planejado a entrega, prazos, resultados esperados e condições de pagamento.
Então com as expectativas alinhadas, e quanto mais transparente for a troca entre empresa e cliente, mais credibilidade trará e mais confiança passará. Em todo esse caminho percorrido pelo lead, o marketing de conteúdo pode atuar entregando conteúdos de relevância para os prospects, tirando as dúvidas e dando confiança no processo.
Diferenças entre funil de vendas e funil de marketing digital
Apesar dos nomes serem similares, os conceitos entre os dois tipos são distintos. No funil de vendas, o cliente está apto para a compra, porém são necessários esforços para realizar a venda.
Contudo, existem apenas 3 formas de conseguir leads em estratégias para B2B. É necessário o uso de um CRM para realizar a gestão do relacionamento com o cliente, e onde é desenhado o funil de vendas e dos processos de interação com o lead. E para vendas do B2C, a estratégia recomendada é o e-commerce.
Já o funil de marketing atua mapeando a jornada de compras do cliente, sempre agindo após identificar as estratégias e os gatilhos que serão necessários para torná-los aptos para a venda.
Como vincular o funil de vendas com o funil de marketing digital
Apesar das necessidades do setor de vendas e de marketing trabalharem juntos, com metas e objetivos em comum, os trabalhos e estratégias são diferentes. O papel da equipe de marketing e principalmente do funil de marketing é levar informações relevantes que o ajudem a tomar a decisão de compra.
No momento que o prospect está maduro para tomar a decisão de compra, é passado como lead para o time de vendas, e aí começa todo o processo no funil de vendas.
Por isso, é interessante identificar em quais plataformas os seguidores estão ativos e planejar as estratégias de comunicação para alcançar o público desejado. Isso vai dar um salto na performance do negócio. Agora é só colocar a mão na massa, potencializar a estratégia de marketing e potencializar a performance digital.
