As redes sociais são um grande instrumento para aumentar a divulgação e consequentemente as vendas de uma empresa.
Essas ferramentas têm um poder enorme de gerar leads rapidamente e engajar o público, melhorando a visibilidade de uma marca.
Mas para que as redes sociais consigam gerar leads, é necessário influenciar o público com conteúdo pertinente e atrativo.
Ou seja, mais do que estar na internet, é preciso planejar como será o processo de criação e divulgação do conteúdo para atrair pessoas nesses canais.
Veja neste post o que são as redes sociais e como fazer um bom uso dessas ferramentas para gerar conteúdo rico para seus seguidores:
Redes sociais o que é?
As redes sociais são plataformas que conectam pessoas e ajudam no compartilhamento de informações. Atualmente, são usadas tanto para uso pessoal como para uso profissional ou comercial.
Nessas plataformas os usuários criam seus perfis pessoais ou páginas. As pessoas interagem e buscam informações de acordo com seus valores, interesses, entre outros tipos de afinidades que podem conectar as pessoas.
Além disso, as redes sociais são ótimas ferramentas para utilizar anúncios pagos. Com um valor bem menor que a mídia tradicional, é possível aumentar a visibilidade da sua empresa e gerar leads qualificados.
Dessa forma, se uma empresa deseja ampliar seu relacionamento com os usuários e clientes, é preciso acompanhar as tendências de marketing digital e manter uma forte presença nas redes.
Se ainda existe dúvida em entrar nas redes sociais, veja os principais motivos para a empresas estar presente nas redes sociais.
As principais redes sociais para gerar leads no Brasil (Facebook/Instagram /LinkedIn/Twitter)
São diversas redes sociais que podem ser utilizadas para criação de conteúdo e geração de leads rapidamente. Confira quais são as principais redes sociais e as vantagens na sua utilização:
Quais principais redes sociais
Cada segmento de empresa tem um canal ou vários canais nas redes sociais que o público mais acessa e interage.
O papel da empresa é criar campanhas digitais nesses canais e analisar aquele que atenda o objetivo de negócio.
Os objetivos de negócios pode ser vários como:
- Gerar leads;
- Lembrança da marca;
- Relacionamento com o público;
- Entre outros.
Conheça as principais redes sociais e os pontos fortes de cada uma.
O Facebook é a maior rede social na atualidade e ostenta a marca de 2,6 bilhões de usuários no mundo todo. Somente no Brasil, o número de usuários chega a 127 milhões de pessoas.
Pontos fortes:
- Popularidade: quase todo mundo usa a rede social
- Permite a segmentação de pessoas por meio de grupos
- Facebook ADS: anúncio segmentado para o público ideal
O Instagram chegou recentemente à marca de 1 bilhão de usuários em sua plataforma. No Brasil, 50 milhões de brasileiros usam essa rede social diariamente.
Pontos fortes:
- Permite impulsionamento de conteúdo por meio do Instagram ADS
- Cria diferentes segmentações e atinge um público específico
- A ferramenta Stories permite divulgar conteúdos e interagir com o público, além de contar com métricas de cada história
Estratégias no Instagram estão entre as principais estratégias conjuntas do marketing digital para atrair tráfego, divulgar marca e ampliar o alcance nas redes sociais.
A rede social Twitter conta mais de 300 milhões de usuários ativos no mundo. Destaca-se pela simplicidade do uso e pelo poder de viralização dos conteúdos. Basta ver os diversos prints de postagens feitas no Twitter que são espalhadas por todas as redes sociais.
Isso demonstra seu poder de atrair e engajar as pessoas com conteúdo simples e eficazes.
Os usuários podem criar post de até 280 caracteres. Ou seja, é uma ferramenta que permite que o usuário publique atualizações a todo o momento.
Pontos fortes:
- Possibilidade de atrair o público do Twitter para sua página principal, como seu site ou blog.
- Possui uma campanha específica para geração de leads. Você anuncia por meio do Twitter ADS e só paga por lead que for gerado
O LinkedIn é a maior rede social voltada ao mundo profissional. Ela permite gerar conexões e envolver diversos profissionais com conteúdo e informações pertinentes à área de negócios.
E nesse ponto é uma ótima opção divulgar e criar conteúdos no LinkedIn, pois torna sua empresa referência no assunto e oferece visibilidade de sua empresa para profissionais de vários nichos de mercado.
Pontos fortes:
- Público qualificado
- Ideal para estabelecer conexões de negócios, tanto B2B como B2C.
Como gerar conteúdo rico/relevante nas redes sociais
Antes de criar um conteúdo, pense qual o principal problema o produto ou serviço que a empresa resolve.
Muitas empresas cometem um erro. Criam um produto/serviço e depois pesquisa uma segmentação para vender.
O caminho mais rápido para gerar resultado é pensar em qual problema a empresa revolver com o produto ou serviço ofertado.
Para que sua empresa consiga criar conteúdo rico e relevante nas redes sociais, você precisa seguir os seguintes passos:
1º- Defina uma persona: Cada produto ou serviço apresenta uma persona ideal. Definir quem é essa pessoa o ajuda a pensar em um conteúdo relevante.
2º- Qual rede social ela usa: Sua persona pode estar em uma ou em várias redes sociais ao mesmo tempo. Dessa forma, escolher qual terá mais impacto ou manter a presença em todas as redes sociais deve ser uma estratégia a ser pensada.
3º- Formato do conteúdo: Pensar no formato da mídia é outra estratégia. A persona pode gostar só de texto, só de áudio ou só de vídeos, por exemplo. Desse modo, criar conteúdo alternados pode ser a saída. Mas se a persona tende a consumir um formato específico, vale mais a pena investir nisso.
4º- Ajuste o conteúdo à etapa certa do funil de vendas: Saber em que etapa do funil de vendas sua persona se encontra é muito importante para gerar conteúdo relevante. Um conteúdo desalinhado a essa estratégia pode ser ineficaz.
5º- CTA: O que você deseja que a pessoa faça após consumir o conteúdo? Crie essa estratégia e avalie qual é a interação que melhor gerará um lead para sua empresa.