{"id":1129,"date":"2020-06-01T17:44:45","date_gmt":"2020-06-01T20:44:45","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=1129"},"modified":"2020-06-01T18:11:24","modified_gmt":"2020-06-01T21:11:24","slug":"o-que-e-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/o-que-e-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 marketing B2B?"},"content":{"rendered":"\n
\"O<\/figure>\n\n\n\n

No mundo dos neg\u00f3cios, existem dois tipos de rela\u00e7\u00e3o comercial: o entre o consumidor final e o entre empresas, conhecido como B2B.<\/p>\n\n\n\n

Diferentemente de uma venda simples, esse \u00faltimo tipo de modelo de neg\u00f3cio costuma envolver produtos mais complexos, como softwares e equipamentos, com valores mais altos e contratos de longa dura\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

As transa\u00e7\u00f5es entre empresas movimentaram R$ 2,04 trilh\u00e3o em 2018 e chegou a R$2,39 tri at\u00e9 o final de 2019, marcando um crescimento de 17,1%, de acordo com a proje\u00e7\u00e3o da E-Consulting, empresa que elabora e divulga o \u00edndice Business-to-Business Online (B2BOL) h\u00e1 mais de 16 anos.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 nesse cen\u00e1rio que entra o Marketing B2B (Business to Business), estrat\u00e9gia pensada de forma a promover da melhor maneira esse relacionamento.<\/p>\n\n\n\n

B2B \u00e9 diferente de B2C (Business to Consumer). \u00c9 no tipo de cliente e no tipo de opera\u00e7\u00e3o. A venda B2C \u00e9 para o cliente final, normalmente pessoa f\u00edsica, s\u00e3o as opera\u00e7\u00f5es tradicionais de varejo.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o Marketing B2B?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Chama-se de Marketing B2B, ou Marketing Business-to-Business, o processo de comercializa\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o de uma empresa para outra.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, o foco aqui \u00e9 em crit\u00e9rios fundamentais para a tomada de decis\u00e3o desse p\u00fablico, como o custo-benef\u00edcio e as vantagens competitivas da aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Isso significa que as a\u00e7\u00f5es de marketing B2B devem visar a constru\u00e7\u00e3o de um v\u00ednculo de confian\u00e7a, para que a outra empresa se sinta segura em fechar uma parceria com a outra empresa.<\/p>\n\n\n\n

O marketing<\/a> B2B fala com ind\u00fastrias, empresas, institui\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, distribuidoras e revendedoras, de diversos portes e nichos de mercado. Nesse caso, os interesses e os crit\u00e9rios de compra tamb\u00e9m s\u00e3o diferentes, demandando uma rela\u00e7\u00e3o que considere a hierarquia dessas organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Assim, os canais at\u00e9 podem ser similares, mas um projeto de marketing B2B deve seguir uma linguagem, uma proposta e um processo de qualifica\u00e7\u00e3o diferenciados.<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a as vantagens de saber como fazer Marketing B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Vender para outras empresas pode ser um desafio complexo, mas se o neg\u00f3cio apostar no Marketing B2B<\/a>, a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 completamente diferente.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque ao investir em t\u00e9cnicas para fortalecer o relacionamento com os clientes, fica mais f\u00e1cil deles entenderem o valor do produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Com isso, n\u00e3o s\u00f3 fica mais f\u00e1cil para os vendedores convenc\u00ea-los a fechar neg\u00f3cio, como tamb\u00e9m aumentam as chances deles voltarem a comprar com a marca.<\/p>\n\n\n\n

E otimizar o processo de venda e fidelizar mais clientes \u00e9 essencial para que a empresa lucre mais e torne o crescimento previs\u00edvel e escal\u00e1vel.<\/p>\n\n\n

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