{"id":1179,"date":"2020-07-09T17:29:27","date_gmt":"2020-07-09T20:29:27","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=1179"},"modified":"2021-11-09T09:44:02","modified_gmt":"2021-11-09T12:44:02","slug":"geracao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/geracao-de-leads\/","title":{"rendered":"Como aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads com a\u00e7\u00f5es de marketing digital"},"content":{"rendered":"\n<p>Lead \u00e9 algu\u00e9m que demonstrou ter interesse pela oferta. Ele \u00e9 mais do que um simples visitante do site, mas tamb\u00e9m n\u00e3o chega a ser ainda uma oportunidade concreta de venda. Muitas vezes o lead n\u00e3o tem o perfil para se tornar cliente, por mais que ele queira.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"534\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/gera\u00e7\u00e3o-de-leads.jpg\" alt=\"Como aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads com a\u00e7\u00f5es de marketing digital\" class=\"wp-image-1180\" srcset=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/gera\u00e7\u00e3o-de-leads.jpg 1000w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/gera\u00e7\u00e3o-de-leads-300x160.jpg 300w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/gera\u00e7\u00e3o-de-leads-768x410.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como gerar leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>A<a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/gerar-leads\/\"> gera\u00e7\u00e3o de leads se d\u00e1 atrav\u00e9s de a\u00e7\u00f5es de \u201catra\u00e7\u00e3o\u201d.<\/a> Seja qual for o canal ou m\u00eddia escolhidos, a atra\u00e7\u00e3o \u00e9 a grande respons\u00e1vel pela gera\u00e7\u00e3o dos leads para uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas das a\u00e7\u00f5es de atra\u00e7\u00e3o mais utilizadas no marketing digital s\u00e3o: t\u00e9cnicas de SEO para gerar tr\u00e1fego org\u00e2nico, compra de m\u00eddia (Google Ads, Facebook Ads, banners em sites, posts patrocinados, etc.), marketing de conte\u00fado (posts em blogs e redes sociais), parceria com influenciadores digitais, dentre outros.<\/p>\n\n\n\n<p>De todas as a\u00e7\u00f5es citadas acima, sem d\u00favidas as que est\u00e3o relacionadas ao marketing de busca tendem a apresentar um melhor resultado na gera\u00e7\u00e3o de leads, pois a pessoa \u00e9 quem demonstrou o interesse ou inten\u00e7\u00e3o de compra atrav\u00e9s de uma busca!<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"ebook-geracao-de-leads-usando-google-ads-8608697af1ad4082c5bd\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\n  new RDStationForms('ebook-geracao-de-leads-usando-google-ads-8608697af1ad4082c5bd-html', 'UA-52850629-1').createForm();\n<\/script><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como qualificar os leads para vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 citei neste post, gerar leads n\u00e3o significa que todos eles se tornar\u00e3o seus clientes. In\u00fameros fatores podem fazer com que os leads n\u00e3o sejam considerados qualificados ou n\u00e3o estejam no momento certo para comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante que voc\u00ea entenda o perfil do seu cliente para utilizar crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o dos leads. Informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas e geogr\u00e1ficas s\u00e3o excelentes crit\u00e9rios para iniciar uma pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 importante que nessa fase o lead seja contatado (via e-mail ou, preferencialmente, por telefone ou num encontro presencial).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como classificar os leads qualificados de acordo com as diferentes etapas da jornada de compras<\/h2>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s a etapa de pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio que os leads considerados qualificados sejam classificados. Nem todos os leads estar\u00e3o no momento de efetuar uma compra imediata, por isso, enviar a informa\u00e7\u00e3o certa, na hora certa e para o lead certo demonstrar\u00e1 que voc\u00ea entendeu a necessidade daquela pessoa e est\u00e1 disposto a ajuda-la.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Classifica\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Basicamente os leads podem ser classificados como: topo, meio e fundo de funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Leads de topo de funil s\u00e3o aqueles que ainda est\u00e3o na etapa de descoberta, ou seja, est\u00e3o incomodados ou desejando algo, mas sem muita clareza.<\/p>\n\n\n\n<p>Leads de meio de funil j\u00e1 est\u00e3o buscando entender mais sobre como resolver o problema que possuem, por isso, est\u00e3o numa etapa chamada de considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 os leads de fundo de funil est\u00e3o praticamente convencidos sobre a compra, mas precisam escolher a op\u00e7\u00e3o que melhor atender\u00e1 a sua necessidade. Essa \u00e9 a chamada etapa de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Independente da etapa em que o <a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Gera%C3%A7%C3%A3o_de_Leads\" target=\"_blank\" aria-label=\"undefined (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">lead se encontra uma estrat\u00e9gia de marketing inteligente <\/a>\u00e9 capaz de se relacionar com cada um, construindo a autoridade da empresa perante o lead, que precisa se sentir seguro para avan\u00e7ar at\u00e9 o est\u00e1gio final da compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Inbound Marketing: estrat\u00e9gias para gerar leads, nutri-los e depois vender!<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/prospeccao-de-lead-importancia-fazer\/\">Gerar leads \u00e9 apenas uma das etapas da estrat\u00e9gia de marketing.<\/a> O caminho que um lead percorre at\u00e9 se tornar cliente \u00e9 que vai determinar o sucesso das suas campanhas, por isso, uma das formas mais atuais de se trabalhar toda a jornada de compras \u00e9 atrav\u00e9s do Inbound Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Contemplando as fases de atra\u00e7\u00e3o, convers\u00e3o, relacionamento e vendas, uma estrat\u00e9gia de Inbound \u00e9 capaz de garantir vendas a curto, m\u00e9dio e longo prazo, fazendo o seu neg\u00f3cio escalar e a sua empresa crescer (ou seja, mais dinheiro no seu bolso!).<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o vale a pena investir muito em atra\u00e7\u00e3o de visitantes para o seu site e gera\u00e7\u00e3o de leads se voc\u00ea n\u00e3o possui uma estrat\u00e9gia de convers\u00e3o e relacionamento, ao mesmo tempo, \u00e9 imposs\u00edvel pensar em Inbound Marketing sem associ\u00e1-lo \u00e0 etapa de atra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, a forma mais r\u00e1pida de atrair tr\u00e1fego para um site \u00e9 atrav\u00e9s da m\u00eddia paga (principalmente Google Ads e Facebook Ads), mas a curto prazo um bom SEO pode garantir um excelente retorno sobre o investimento (ROI) para as suas campanhas de marketing digital.<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\n  new RDStationForms('comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b-html', 'UA-52850629-1').createForm();\n<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lead \u00e9 algu\u00e9m que demonstrou ter interesse pela oferta. 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