{"id":1192,"date":"2020-07-21T13:01:34","date_gmt":"2020-07-21T16:01:34","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=1192"},"modified":"2020-07-24T10:12:38","modified_gmt":"2020-07-24T13:12:38","slug":"b2b-novo-normal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/b2b-novo-normal\/","title":{"rendered":"B2B e o novo normal"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/novo-normal-b2b-1024x683.jpg\" alt=\"B2B e o novo normal\" class=\"wp-image-1193\" width=\"580\" height=\"386\" srcset=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/novo-normal-b2b-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/novo-normal-b2b-300x200.jpg 300w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/novo-normal-b2b-768x512.jpg 768w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/novo-normal-b2b-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/novo-normal-b2b-2048x1366.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 580px) 100vw, 580px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>O mundo nunca mais ser\u00e1 o mesmo depois do Coronav\u00edrus. Neste cen\u00e1rio, muito se fala sobre as adapta\u00e7\u00f5es das prestadoras de servi\u00e7os aos h\u00e1bitos que foram desenvolvidos pelos consumidores nesta pandemia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, neste famigerado novo normal que nos aguarda, como ficam as empresas que atuam no segmento <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/o-que-e-marketing-b2b\/\">B2B (Business to Business)<\/a>?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais mudan\u00e7as ser\u00e3o necess\u00e1rias em seus modelos de neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n<p>A Organiza\u00e7\u00e3o da Na\u00e7\u00f5es Unidas (ONU) estima que o PIB mundial ter\u00e1 um preju\u00edzo de cerca de US$ 2 trilh\u00f5es, elevando a taxa de desemprego ap\u00f3s esta crise. <\/p>\n\n\n\n<p>Como consequ\u00eancia, o quadro de funcion\u00e1rios certamente ir\u00e1 reduzir em alguns setores e, com equipes mais enxutas, vem a import\u00e2ncia da digitaliza\u00e7\u00e3o dos processos para que o cliente final n\u00e3o seja impactado com morosidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"ebook-geracao-de-leads-usando-google-ads-8608697af1ad4082c5bd\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\n  new RDStationForms('ebook-geracao-de-leads-usando-google-ads-8608697af1ad4082c5bd-html', 'UA-52850629-1').createForm();\n<\/script><\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, teremos a necessidade de tecnologias que facilitem o desempenho das fun\u00e7\u00f5es dos colaboradores n\u00e3o apenas pela escassez de profissionais, mas tamb\u00e9m pela exig\u00eancia de agilidade em todo ecossistema.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo s\u00e3o as entregas e a disponibilidade de produtos. Se antes do in\u00edcio da pandemia as pessoas eram imediatistas, agora suas demandas s\u00e3o para ontem, ou seja, se tornaram mais r\u00edgidas com as empresas e, consequentemente, se sentem insatisfeitas facilmente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual perfil do consumidor do novo normal?<\/h2>\n\n\n\n<p>Com este perfil de consumidor, que \u00e9 atendido por uma empresa com pessoas que tamb\u00e9m passaram a ser exigentes e imediatistas, a equa\u00e7\u00e3o passa a considerar a agilidade como premissa. E, para isso, \u00e9 importante que haja um alinhamento de toda a cadeia: produ\u00e7\u00e3o, distribui\u00e7\u00e3o e log\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n<p>A come\u00e7ar pelo processo de venda, <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/planejamento-marketing-digital\/\">o B2B ser\u00e1 exigido de novas formas de intera\u00e7\u00e3o<\/a>, ampliando, por exemplo, o modelo remoto de demonstra\u00e7\u00e3o de produtos, com demos que atraia o comprador, al\u00e9m de criar um arsenal de conte\u00fado online que seja \u00fatil para a din\u00e2mica de uma venda diferenciada, ou seja, ser\u00e1 preciso ter novas formas de interagir com seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>E da comercializa\u00e7\u00e3o, passamos para a log\u00edstica, que precisar\u00e1 ser programada por meio de softwares que sigam a mesma agilidade das vendas, com entregas programadas e com curto prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando que o consumidor final demanda \u2018para ontem\u2019, a disponibiliza\u00e7\u00e3o e o m\u00ednimo de ruptura s\u00e3o ordens para as novas rela\u00e7\u00f5es B2B e as palavras-chaves para este momento s\u00e3o: agilidade e desburocratiza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que esperar do mercado para o novo normal?<\/h2>\n\n\n\n<p>Os servi\u00e7os financeiros v\u00eam na esteira da demanda por simplicidade e rapidez. No final das contas, toda essa mudan\u00e7a garantir\u00e1 redu\u00e7\u00e3o de custo no processo e, pensando no argumento inicial deste artigo, que \u00e9 o colapso do PIB mundial, quem tiver melhores pre\u00e7os e atendimento, ganhar\u00e1 mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas s\u00e3o algumas linhas para as empresas do segmento B2B repensarem seus modelos de neg\u00f3cios com foco na otimiza\u00e7\u00e3o de processos e de uso dos seus recursos, operando com equipes mais enxutas e novas rotinas embarcadas em tecnologias que antes eram complementares e passam a ser essenciais.<\/p>\n\n\n\n<p>Cabe ao mercado acessar plataformas que apoiam a cria\u00e7\u00e3o desses modelos de neg\u00f3cios mais disruptivos, como o low code, que \u00e9 dotado de uma infraestrutura que permite o desenvolvimento de aplica\u00e7\u00f5es de forma r\u00e1pida e sem complexidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A demanda \u00e9 para ontem! A ordem agora \u00e0s empresas \u00e9 embarcarem neste universo para explorar o que j\u00e1 est\u00e1 dispon\u00edvel para ajudar na sua opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\n  new RDStationForms('comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b-html', 'UA-52850629-1').createForm();\n<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>B2B e o novo normal<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1193,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-1192","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"yoast_head":"<!-- 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