{"id":1219,"date":"2020-08-19T17:36:40","date_gmt":"2020-08-19T20:36:40","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=1219"},"modified":"2021-07-06T15:11:32","modified_gmt":"2021-07-06T18:11:32","slug":"consumidores-mercado-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/consumidores-mercado-b2b\/","title":{"rendered":"Mercado B2B: Perfis de consumidores para o mercado corporativo"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/consumirdores-b2b.png\" alt=\"Tipos de perfis de consumidores para aprender sobre o mercado B2B\" class=\"wp-image-1222\" width=\"545\" height=\"362\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/b2b-novo-normal\/\">O novo perfil de consumidor com o qual estamos lidando no mercado hoje tamb\u00e9m pode ser chamado de consumidor 3.0.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>E, apesar de n\u00e3o ser unicamente formado por pessoas dessa gera\u00e7\u00e3o, ele \u00e9 fortemente marcado pelo comportamento dos millennials \u2013 pessoas que hoje est\u00e3o na faixa dos 30 anos e ocupando posi\u00e7\u00f5es de m\u00e9dia e at\u00e9 alta lideran\u00e7a nos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que identifique melhor esse novo perfil de cliente, listamos abaixo algumas caracter\u00edsticas principais que possuem:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Uso da tecnologia<\/h2>\n\n\n\n<p>A tecnologia se tornou parte da experi\u00eancia de compra de forma determinante, n\u00e3o apenas como apoio a ela.<\/p>\n\n\n\n<p>Com uso da internet, o potencial cliente faz buscas e pesquisas, encontra avalia\u00e7\u00f5es e concretiza a compra. E isso com dispositivos que permitem que fa\u00e7a isso a qualquer momento, de qualquer lugar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Disponibilidade<\/h2>\n\n\n\n<p>Devido ao forte uso da tecnologia, o novo perfil de consumidor se torna muito mais exigente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 disponibilidade da sua empresa. N\u00e3o basta mais ser acess\u00edvel apenas em hor\u00e1rio comercial, uma vez que as pessoas utilizam seu tempo livre para buscar e para comprar produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Busca por uma experi\u00eancia \u00fanica<\/h2>\n\n\n\n<p>Se antes a comunica\u00e7\u00e3o sobre produtos e servi\u00e7os podia ser feita em massa, o que conta hoje \u00e9 a personaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O consumidor 3.0 \u00e9 exigente e busca por uma experi\u00eancia de compra \u00fanica, que atenda aos seus desejos e aspira\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Qualidade no relacionamento<\/h2>\n\n\n\n<p>Se a experi\u00eancia precisa ser \u00fanica, tamb\u00e9m precisa ser o atendimento. N\u00e3o por acaso empresas como Nubank t\u00eam se destacado tanto por investir em um modelo de relacionamento focado em encantar seus consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 o chamado efeito UAU! Consumidores dessa nova gera\u00e7\u00e3o, inclusive, n\u00e3o encontram dificuldades em abandonar algum servi\u00e7o caso n\u00e3o se sintam satisfeitos com o atendimento prestado.<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"ebook-geracao-de-leads-usando-google-ads-8608697af1ad4082c5bd\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\n  new RDStationForms('ebook-geracao-de-leads-usando-google-ads-8608697af1ad4082c5bd-html', 'UA-52850629-1').createForm();\n<\/script><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Busca por valida\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Pela facilidade de acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o por meio da internet, o novo perfil de consumidor tamb\u00e9m passou a recorrer de forma muito mais sistematizada a avalia\u00e7\u00f5es e recomenda\u00e7\u00f5es sobre produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00f3runs, sites e redes sociais se tornaram ferramenta de apoio para qualquer compra \u2013 mesmo de produtos e servi\u00e7os de alto valor!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Onipresen\u00e7a e Onisci\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n<p>As principais caracter\u00edsticas do consumidor 3.0 tamb\u00e9m podem ser consolidadas em dois \u00fanicos comportamentos, representativos do momento atual que vivemos: a onipresen\u00e7a e a onisci\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Por onipresen\u00e7a, podemos entender que as pessoas est\u00e3o (e se sentem) presentes em todos os lugares, seja virtualmente ou fisicamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Desta maneira, para os consumidores, ambas as experi\u00eancias se fundem e devem oferecer experi\u00eancias e resultados semelhantes. Por esta raz\u00e3o, empresas de varejo que possuem ponto de venda f\u00edsico e virtual precisam torn\u00e1-los conectados entre si!<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a onisci\u00eancia est\u00e1 relacionada ao fato de o consumidor saber muito sobre o produto ou o servi\u00e7o que deseja adquirir, mesmo que ainda n\u00e3o o tenha consumido.<\/p>\n\n\n\n<p>Pesquisando e buscando recomenda\u00e7\u00f5es ele conhece seus pontos fracos e fortes, sua pol\u00edtica de pre\u00e7os e negocia\u00e7\u00e3o e o mesmo sobre os seus principais concorrentes. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dados para entender o novo perfil de consumidor!<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro, tudo isso que falamos aqui tem sido embasado por estudos e pesquisas. Desta forma, compreendemos e validamos cada vez mais que o seu potencial cliente n\u00e3o se comporta mais da mesma forma como h\u00e1 alguns anos.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja abaixo alguns dados que comprovam isso:<\/p>\n\n\n\n<p>91% dos brasileiros j\u00e1 fizeram alguma compra online (MindMiners);<br>38% j\u00e1 realizaram uma compra a partir de um link em rede social (MindMiners);<br>18% das pessoas realizam compras enquanto est\u00e3o no trabalho (GS&amp;MD);<br>81% dos consumidores utilizam comparadores de pre\u00e7o online (GS&amp;MD).<\/p>\n\n\n\n<p>Aten\u00e7\u00e3o: Sua estrat\u00e9gia de vendas pode n\u00e3o funcionar mais!<\/p>\n\n\n\n<p>Olhando para as caracter\u00edsticas do novo perfil de consumidor e para os dados que comprovam seu comportamento, \u00e9 preciso reconhecer que a sua estrat\u00e9gia de vendas n\u00e3o ir\u00e1 funcionar se voc\u00ea continuar insistindo em um modelo que n\u00e3o considere todos esses fatores.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro, este modelo pode at\u00e9 ter trazido excelente resultados nos \u00faltimos anos, por\u00e9m, como mostramos, o comportamento se transformou e ignor\u00e1-lo certamente ir\u00e1 deixar a sua empresa para tr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>E sabemos que isso j\u00e1 aconteceu anteriormente com muitas empresas que pareciam ser \u00e0 prova de futuro. Quem n\u00e3o lembra das c\u00e2meras da Kodak? Ou dos celulares da Nokia? L\u00edderes e pioneiras de mercado que perderam espa\u00e7o por n\u00e3o olhar para o consumidor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dicas para conquistar o consumidor 3.0 em suas vendas B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o quer perder oportunidades de neg\u00f3cio e deseja continuar competitivo no mercado por muitos anos, ter o consumidor no centro da estrat\u00e9gia \u00e9 sempre um fator de sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>No momento, esse consumidor \u00e9 o 3.0, que apresentamos mais acima neste texto. <a href=\"https:\/\/neilpatel.com\/br\/blog\/b2b-e-b2c\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"undefined (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\">Mas como vender produtos e servi\u00e7os B2B para ele?<\/a> Conhe\u00e7a nossas dicas!<\/p>\n\n\n\n<p>Avalie a possibilidade de auto-contrata\u00e7\u00e3o (ou o mais pr\u00f3ximo disso)<br>No mercado B2B, nem sempre \u00e9 poss\u00edvel investir em um modelo de e-commerce ou de auto-contrata\u00e7\u00e3o. As especificidades e customiza\u00e7\u00f5es podem ser muitas, dependendo de cada realidade de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Mas se o consumidor est\u00e1 t\u00e3o habituado a comprar online, ser\u00e1 que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel oferecer uma experi\u00eancia similar a ele?<\/h4>\n\n\n\n<p>Um exemplo simples \u00e9 a possibilidade de realizar simula\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o ou solicitar or\u00e7amento de forma online, sem precisar primeiro falar com um vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir das informa\u00e7\u00f5es fornecidas, a\u00ed sim, seu time comercial entra em jogo para fazer todas as an\u00e1lises e adapta\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para aquele cliente.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Reforce o relacionamento em m\u00faltiplos canais<\/h4>\n\n\n\n<p>Outro fator importante \u00e9 o da experi\u00eancia omnichannel, ou seja, a experi\u00eancia em m\u00faltiplos canais de contato, tanto virtuais quanto f\u00edsicos.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode significar, por exemplo, que al\u00e9m do contato com o vendedor, o potencial cliente poder contar com atendimento via chat online. Algo bem simples de ser executado!<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Esteja dispon\u00edvel, a qualquer hora, em qualquer lugar<\/h4>\n\n\n\n<p>Falando em experi\u00eancia omnichannel, cada vez mais \u00e9 importante que a experi\u00eancia seja tamb\u00e9m no momento que seu consumidor precisar. \u00c9 claro, voc\u00ea n\u00e3o precisa ter uma equipe dispon\u00edvel 24 horas por dia, 7 dias por semana.<\/p>\n\n\n\n<p>Em muitos casos, um chat online automatizado por meio de Intelig\u00eancia Artificial ou at\u00e9 mesmo um FAQ bem constru\u00eddo em texto ou v\u00eddeo podem atender \u00e0 demanda do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Torne seu produto ou servi\u00e7o um fator de desejo<\/h4>\n\n\n\n<p>Se o consumidor 3.0 quer se sentir especial e consumir algo \u00fanico de acordo com o seu perfil, voc\u00ea precisa tornar seu produto ou servi\u00e7o um fator de desejo.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando pensamos no B2B, isso pode ser simplesmente adaptar ao m\u00e1ximo a entrega para o que voc\u00ea conhece sobre esse cliente espec\u00edfico. E, para isso, nada melhor do que contar com dados sobre toda a jornada de compra!<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Permita a experimenta\u00e7\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n<p>Falamos sobre como o novo consumidor pode ser onisciente, a partir de informa\u00e7\u00f5es que obt\u00e9m por meio da internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Por que n\u00e3o ampliar a satisfa\u00e7\u00e3o dele nessa busca por conhecimento pr\u00e9vio antes da contrata\u00e7\u00e3o com uma experi\u00eancia real? Cada vez mais os neg\u00f3cios B2B est\u00e3o permitindo testes, amostras e experimenta\u00e7\u00f5es. E isso faz muita diferen\u00e7a na hora da decis\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Novos modelos de produtos e servi\u00e7os<\/h4>\n\n\n\n<p>Por fim, em muitas vezes o caminho ser\u00e1 ir ainda mais a fundo, transformando a forma de comercializar seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Para um mercado em r\u00e1pida transforma\u00e7\u00e3o e consumidores tamb\u00e9m, muitas empresas est\u00e3o revendo seus modelos de neg\u00f3cio. J\u00e1 viu a Brastemp alugando filtros de \u00e1gua em vez de vend\u00ea-los? Pois \u00e9, talvez a sua empresa tamb\u00e9m precise encontrar uma nova maneira de vender (e de produzir).<\/p>\n\n\n\n<p>Nestas horas, seu feedback como l\u00edder de vendas \u00e9 essencial para as \u00e1reas de produto e gest\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n<p>Uma nova era para os neg\u00f3cios B2B \u2013 e sua empresa participando dela!<br>Neste artigo, falamos sobre a import\u00e2ncia de transformar a pr\u00e1tica de vendas para um novo perfil de consumidor, o 3.0.<\/p>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que precisamos correr, pois logo mais teremos a chegada de uma nova gera\u00e7\u00e3o de compradores ao mercado \u2013 desta vez, os nativos digitais, para os quais a conectividade esteve sempre presente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esta raz\u00e3o, \u00e9 essencial que a sua empresa n\u00e3o perca tempo na hora de se adaptar ao comprador de hoje. Isso a tornar\u00e1 muito mais preparada para lidar com transforma\u00e7\u00f5es ainda mais significativas no futuro!<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\n  new RDStationForms('comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b-html', 'UA-52850629-1').createForm();\n<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O novo perfil de consumidor com o qual estamos lidando no mercado hoje tamb\u00e9m pode ser chamado de consumidor 3.0. 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