{"id":1253,"date":"2020-08-31T01:02:46","date_gmt":"2020-08-31T04:02:46","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=1253"},"modified":"2021-06-28T16:55:28","modified_gmt":"2021-06-28T19:55:28","slug":"automacao-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/automacao-marketing\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de marketing?"},"content":{"rendered":"\n
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Muitas empresas pensam que automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 uma ferramenta de marketing digital <\/a>usada unicamente para substituir pessoas por um processo mecanizado de nutri\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n

Mas, na verdade, \u00e9 uma estrat\u00e9gia que tem como objetivo principal deixar sua equipe de vendas focada no que n\u00e3o pode ser feito por uma m\u00e1quina: relacionamento.<\/p>\n\n\n\n

E quando o fluxo de automa\u00e7\u00e3o de marketing vai bem, o relacionamento com os clientes agradece. Por isso, sua equipe de vendas pode se beneficiar com o uso de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing para produzir mais e melhor.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, ir\u00e1 ficar claro o que \u00e9 a automa\u00e7\u00e3o de marketing e como essa automa\u00e7\u00e3o de processos de vendas pode acontecer de uma forma suave e com excelentes resultados. <\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/h2>\n\n\n\n

1- Relacionamento X automa\u00e7\u00e3o: amigos ou inimigos?<\/h4>\n\n\n\n

Quando se fala no uso de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing para uma equipe de vendas, a primeira coisa que passa pela cabe\u00e7a das pessoas \u00e9 corte de pessoal. Ledo engano.<\/p>\n\n\n\n

A automa\u00e7\u00e3o para a \u00e1rea de vendas \u00e9 uma aliada da equipe comercial, pois coloca o fluxo de nutri\u00e7\u00e3o de leads no autom\u00e1tico para que os vendedores possam organizar melhor seu tempo e passem a se dedicar aos clientes, a dar um bom atendimento e buscar solu\u00e7\u00f5es personalizadas para cada um deles, em vez de ficarem se preocupando com a nutri\u00e7\u00e3o de leads, que passa a ser feita por um fluxo de automa\u00e7\u00e3o de marketing \u201cque faz isso sozinho\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Entendeu melhor, agora, o que \u00e9 a automa\u00e7\u00e3o de marketing? Veja, o grande objetivo \u00e9 tirar o trabalho bra\u00e7al da equipe de vendas para que ela possa usar suas compet\u00eancias relacionais para aumentar a taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

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2- Qualifica\u00e7\u00e3o dos leads: quantidade ou qualidade, o que \u00e9 melhor?<\/h4>\n\n\n\n

A qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 de suma import\u00e2ncia para que a equipe de vendas possa se focar no contato com aqueles que j\u00e1 est\u00e3o no momento de compra, deixando os demais para continuarem seus caminhos pelo funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Essa qualifica\u00e7\u00e3o pode ser feita atrav\u00e9s do acompanhamento das intera\u00e7\u00f5es de cada lead com os e-mails enviados, ou seja, a automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 o que ajuda na hora de ter todas as informa\u00e7\u00f5es \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

3- Hora da convers\u00e3o: maior organiza\u00e7\u00e3o na hora da abordagem ao cliente<\/h4>\n\n\n\n

Quando se tem uma equipe de vendas enlouquecida com o controle do fluxo de nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, contatos realizados, follow ups, as chances de ocorrerem equ\u00edvocos aumentam muito, como dois vendedores entrarem em contato com o mesmo lead ou ainda o mesmo material ser enviado duas vezes.<\/p>\n\n\n\n

Nesse sentido, um fluxo de automa\u00e7\u00e3o de marketing bem definido, ajuda a organizar o trabalho da equipe de vendas, que pode distribuir apenas os leads j\u00e1 qualificados entre si para come\u00e7ar o trabalho de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

4- M\u00e9tricas: acompanhamento mais eficaz da equipe de vendas<\/h4>\n\n\n\n

Com boas ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel acompanhar mais detalhadamente o desempenho da equipe de vendas, verificar resultados diariamente e agir rapidamente para corrigir qualquer falha que venha sendo executada.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, as m\u00e9tricas trazem novos insights sobre o comportamento dos leads em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s mensagens enviadas, o que pode ser usado na abordagem de vendas como um diferencial.<\/p>\n\n\n\n

5- Agilidade no contato: quanto mais r\u00e1pida a abordagem, maior a taxa de convers\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n

Identificando rapidamente quais s\u00e3o os leads que podem receber um contato de vendas atrav\u00e9s da automa\u00e7\u00e3o de marketing, \u00e9 poss\u00edvel agilizar o atendimento e, assim, conseguir maiores taxas de convers\u00e3o pela oportunidade que o momento traz.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, como o pr\u00f3prio nome diz, o que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de marketing se n\u00e3o uma maneira de tornar alguns processos autom\u00e1ticos, para que os vendedores tenham mais tempo de se dedicar a outras tarefas?<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo \u00e9 quando o cliente assina um per\u00edodo de testes para uma ferramenta e a equipe de vendas logo entra em contato para saber se ele tem alguma d\u00favida, se precisa de aux\u00edlio ou se deseja fechar a compra com um desconto exclusivo. Quanto mais \u00e1gil \u00e9 esse contato, mais eficaz \u00e9 a convers\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n

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