{"id":1266,"date":"2020-09-14T17:23:16","date_gmt":"2020-09-14T20:23:16","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=1266"},"modified":"2022-06-29T10:08:14","modified_gmt":"2022-06-29T13:08:14","slug":"qualificacao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/qualificacao-de-leads\/","title":{"rendered":"Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads: o que \u00e9 e como fazer?"},"content":{"rendered":"\n
\"Qualifica\u00e7\u00e3o<\/figure>\n\n\n\n

Embora seja \u00f3timo ver muitos leads chegando na sua lista de segmenta\u00e7\u00e3o, a qualifica\u00e7\u00e3o de leads ainda \u00e9 o ponto mais importante.<\/p>\n\n\n\n

Eles n\u00e3o s\u00e3o todos iguais. N\u00e3o importa como foi feita a estrat\u00e9gia de marketing ou como o direcionamento foi feito. Nem toda pessoa, ou empresa, que pergunta sobre um determinado produto ou servi\u00e7o significa que ir\u00e1 para a etapa final do seu funil de vendas e se tornar um cliente.<\/p>\n\n\n\n

Como qualificar os leads?<\/h2>\n\n\n\n

Uma chamada de descoberta \u00e9 onde voc\u00ea pode fazer a maior parte da sua qualifica\u00e7\u00e3o<\/a>, mas certamente n\u00e3o \u00e9 onde a qualifica\u00e7\u00e3o come\u00e7a ou termina. A cada passo do processo de vendas, voc\u00ea pode avaliar continuamente os leads com caracter\u00edsticas cada vez mais espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n

Em pesquisa da iMedia Connection, \u201c60% dos consumidores apresentam vis\u00e3o mais positiva sobre uma marca depois de consumir conte\u00fado da mesma\u201c.<\/p>\n\n\n\n

O trabalho de quem faz marketing digital \u00e9 conduzir esse lead, de maneira natural, utilizando o funil de vendas. \u00c9 fundamental que, ao longo desse caminho, apresente o seu neg\u00f3cio, as solu\u00e7\u00f5es oferecidas e a proposta de valor. Dessa forma, al\u00e9m de qualificar o lead, \u00e9 poss\u00edvel desenvolver um v\u00ednculo com o cliente, tornando-o fiel e engajado em tamb\u00e9m divulgar seu site.<\/p>\n\n\n

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