{"id":1414,"date":"2021-02-24T16:00:25","date_gmt":"2021-02-24T19:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=1414"},"modified":"2022-03-15T09:56:58","modified_gmt":"2022-03-15T12:56:58","slug":"estrategias-marketing-digital-b2b-crescimento-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/estrategias-marketing-digital-b2b-crescimento-empresa\/","title":{"rendered":"Como as estrat\u00e9gias marketing digital B2B podem ajudar no crescimento da empresa"},"content":{"rendered":"\n
\"Marketing<\/figure>\n\n\n\n

No mundo dos neg\u00f3cios se tem basicamente dois modelos de neg\u00f3cios: entre empresas e entre empresa e consumidor. Apesar desta segunda modalidade ser a mais popular e \u00e9 mais vis\u00edvel a todos, \u00e9 na venda direta entre empresas que acontecem as maiores transa\u00e7\u00f5es. Desse modo, para vender os produtos ou servi\u00e7os diretamente para empresas \u00e9 preciso se aprofundar nas estrat\u00e9gias marketing digital B2B. <\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

O marketing digital re\u00fane t\u00e9cnicas de venda com estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o, visando convencer o p\u00fablico alvo e torn\u00e1-lo cliente.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, as estrat\u00e9gias marketing digital B2B <\/strong>trazem alternativas de gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado inteligente e que consiga atrair as empresas do setor. Para falar melhor sobre o tema, vamos trazer nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos todos os detalhes sobre esse modelo de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 marketing B2B<\/h2>\n\n\n\n

De forma simples, o marketing B2B \u00e9 a estrat\u00e9gia de vendas que empresas utilizam para comercializar seus produtos com outras empresas.<\/p>\n\n\n\n

Para que isso tenha efeito pr\u00e1tico, no entanto, \u00e9 preciso que as estrat\u00e9gias marketing digital B2B <\/strong>leve em conta os interesses do neg\u00f3cio. Isso porque um administrador de empresas costuma tomar decis\u00f5es baseado em resultados, valores, custos e efici\u00eancia, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, o marketing B2B n\u00e3o pode se deixar levar pelos textos e conte\u00fados mais simplistas, que prometem a solu\u00e7\u00e3o de todos os problemas. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 necess\u00e1rio mostrar que compreende o problema, as solu\u00e7\u00f5es j\u00e1 tentadas e que est\u00e1 trazendo uma alternativa mais eficaz. Construindo tal roteiro, as estrat\u00e9gias estar\u00e3o servindo como iscas para futuras negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Diferen\u00e7a entre marketing B2B e B2C<\/h2>\n\n\n\n

Como j\u00e1 mencionamos anteriormente, o B2B \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o da rela\u00e7\u00e3o entre duas empresas do mercado, onde uma presta servi\u00e7os ou vende produtos para outras. A iniciativa de vender, por \u00f3bvio, parte dos vendedores, que se utilizam das estrat\u00e9gias marketing digital B2B <\/strong>para realizar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, conforme aponta o livro \u201cThe Ultimate Sales Machine<\/strong><\/a>\u201d, de Chet Holmes, somente 3% do p\u00fablico-alvo est\u00e1 realmente interessado na compra daquele produto. <\/p>\n\n\n\n

Portanto, a principal tarefa das estrat\u00e9gias marketing digital B2B <\/strong>\u00e9 converter ao menos uma parte dos 97% em consumidores ativos da empresa.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 no mercado de marketing B2C<\/strong> a comunica\u00e7\u00e3o deve ocorrer de forma mais direta e objetiva. Ou seja, \u00e9 preciso destacar a marca e o produto, construindo um sentimento de confian\u00e7a e respeito entre os consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Entretanto, esse trabalho acontece em um cen\u00e1rio onde o p\u00fablico-alvo est\u00e1 muito mais propenso a consumir o produto. Sendo assim, bastaria apresentar as qualidades e custo-benef\u00edcio de cada item e t\u00ea-los dispon\u00edveis no varejo.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, uma diferen\u00e7a bem evidente entre as estrat\u00e9gias marketing digital B2B <\/strong>e o marketing B2C \u00e9 que em cada um deles o p\u00fablico-alvo \u00e9 movido por diferentes raz\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

No B2C, por exemplo, a emo\u00e7\u00e3o, a compuls\u00e3o, o desejo e o pertencimento s\u00e3o sentimentos que, explorados da forma correta, trazem bons resultados. Em contrapartida, no B2B \u00e9 preciso mostrar raz\u00e3o, coer\u00eancia, pesquisa, resultados e por a\u00ed vai.<\/p>\n\n\n

<\/div>\n