{"id":1694,"date":"2021-10-21T17:18:06","date_gmt":"2021-10-21T20:18:06","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=1694"},"modified":"2021-11-05T12:13:46","modified_gmt":"2021-11-05T15:13:46","slug":"como-montar-funil-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-montar-funil-vendas\/","title":{"rendered":"Como montar um funil de vendas que funcione para voc\u00ea?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"480\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/funil-de-vendas-eng-camila-soares.jpg\" alt=\"funil de vendas\" class=\"wp-image-1695\" srcset=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/funil-de-vendas-eng-camila-soares.jpg 800w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/funil-de-vendas-eng-camila-soares-300x180.jpg 300w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/funil-de-vendas-eng-camila-soares-768x461.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>O marketing digital precisa cada vez mais estar alinhado \u00e0s estrat\u00e9gias de vendas da empresa. Atrair o <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/publico-alvo\/\">p\u00fablico-alvo<\/a> e direcion\u00e1-lo para a p\u00e1gina de vendas, por exemplo, \u00e9 uma estrat\u00e9gia que une o marketing \u00e0s vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa t\u00e9cnica, conhecida como<strong> funil de vendas<\/strong>, precisa estar alinhada de acordo com as necessidades da empresa. Para al\u00e9m de atrair novos clientes, o funil tamb\u00e9m ajuda a entender o comportamento do p\u00fablico, bem como automatizar as a\u00e7\u00f5es do marketing digital.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Dessa forma, vamos abordar neste artigo do <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/\"><strong>Blog Legions<\/strong><\/a> sobre como montar um <strong>funil de vendas marketing digital<\/strong> que funcione bem para as demandas da empresa. Mostrando as principais etapas e como escolher a melhor op\u00e7\u00e3o para cada caso.<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"ebook-mkt-digital-para-iniciantes-6037cf5c7c34accaad0a\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('ebook-mkt-digital-para-iniciantes-6037cf5c7c34accaad0a', 'UA-52850629-1').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea certamente j\u00e1 leu ou ouviu sobre o que \u00e9 <strong>funil de vendas<\/strong>, mas \u00e9 sempre v\u00e1lido abordar sobre este conceito. Portanto, o funil \u00e9 a organiza\u00e7\u00e3o de todas as etapas que o cliente percorre at\u00e9 realizar a compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Desde o primeiro contato com a marca, passando pelo reconhecimento do problema e chegando at\u00e9 a decis\u00e3o de compra. Ao todo s\u00e3o tr\u00eas m\u00f3dulos, topo, meio e fundo do funil, tendo cada uma suas etapas de capta\u00e7\u00e3o de leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para al\u00e9m de atrair clientes para a empresa, o <strong>funil de vendas marketing digital <\/strong>tamb\u00e9m abriga as estrat\u00e9gias para o p\u00f3s-vendas, como servi\u00e7o de atendimento e atra\u00e7\u00e3o para novas aquisi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como construir um funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Apesar de serem duas t\u00e9cnicas distintas, a <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/jornada-compra\/\">jornada de compras<\/a> e o<strong> funil de vendas<\/strong> se encontram nas etapas de aplica\u00e7\u00e3o. No topo, meio e fundo do funil s\u00e3o inseridas as diferentes t\u00e9cnicas da jornada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, quando o p\u00fablico ainda est\u00e1 no topo do <strong>funil de vendas marketing digital<\/strong>, \u00e9 o momento de aprendizado e descoberta. Ou seja, \u00e9 preciso entregar conte\u00fados educativos sobre o produto, mostrando a sua import\u00e2ncia e como pode benefici\u00e1-lo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, no meio do funil a jornada de compra est\u00e1 no momento de considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o. Essa fase deve criar um senso de urg\u00eancia no cliente, para que ele passe para o fundo do funil, onde fica a decis\u00e3o de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ademais, confira na lista a seguir quais s\u00e3o as etapas da jornada de compras e onde elas se encaixam no<strong> funil de vendas<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Aprendizado e descoberta: <\/strong>No topo do funil, \u00e9 o momento em que o p\u00fablico-alvo tem o primeiro contato com&nbsp; o produto ou servi\u00e7o. De modo geral, h\u00e1 refer\u00eancias sobre o assunto. Por isso a estrat\u00e9gia deve ir no sentido de educar o consumidor, mostrando informa\u00e7\u00f5es e contextualizando sobre o produto ou servi\u00e7o;<\/li><li><strong>Reconhecimento do Problema: <\/strong>J\u00e1 no meio do funil, ap\u00f3s conhecer as solu\u00e7\u00f5es trazidas na primeira etapa, o lead reconhece que \u00e9 preciso explorar as oportunidades e buscar mais dados. Portanto, a estrat\u00e9gia indicada para o funil \u00e9 mostrar qual solu\u00e7\u00e3o voc\u00ea oferece e como ela preenche a necessidade;<\/li><li><strong>Considera\u00e7\u00e3o da Solu\u00e7\u00e3o: <\/strong>No fundo do <strong>funil de vendas<\/strong>, inteirado sobre as op\u00e7\u00f5es de compra e o que cada uma oferece de pr\u00f3s e contras, agora o cliente considera quais destas solu\u00e7\u00f5es adquirir. Sendo assim, \u00e9 o momento de estabelecer uma comunica\u00e7\u00e3o mais incisiva, com email marketing e poss\u00edveis cupons de desconto.<\/li><li><strong>Decis\u00e3o de Compra: <\/strong>Com todas informa\u00e7\u00f5es a disposi\u00e7\u00e3o e decidido a realizar a compra, agora o consumidor avalia o melhor custo benef\u00edcio. Agora \u00e9 a vez de um vendedor fazer uma abordagem direta, seja pelo pr\u00f3prio email, landing page ou mensagens.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Passos para implementar o funil de vendas ideal<\/h2>\n\n\n\n<p>Para criar um modelo de <strong>funil de vendas marketing digital<\/strong> desde o in\u00edcio exige um planejamento rigoroso, an\u00e1lise de dados e coopera\u00e7\u00e3o entre setores, como veremos nos itens a seguir:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mapear a jornada de compra<\/h3>\n\n\n\n<p>A partir do produto ou servi\u00e7o que oferece, a empresa deve visualizar qual \u00e9 o p\u00fablico-alvo e <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/persona-como-criar\/\">persona<\/a> que deseja atingir. Com esse perfil tra\u00e7ado, \u00e9 poss\u00edvel mapear a jornada de compra dentro do<strong> funil de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Entender as necessidades do cliente, o comportamento, forma de intera\u00e7\u00e3o com a marca e afins ajudam na montagem na jornada, quais etapas cada p\u00fablico precisa seguir at\u00e9 a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Definir conte\u00fados funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Entendendo melhor sobre o perfil do p\u00fablico, agora \u00e9 preciso entender quais s\u00e3o as etapas do<strong> funil de vendas<\/strong>. Sendo assim, \u00e9 poss\u00edvel avaliar quais conte\u00fados trar\u00e3o mais resultados em cada momento da jornada.<\/p>\n\n\n\n<p>Para os visitantes iniciais, vale a pena focar em conte\u00fados para o Google, como artigos para sites e blogs, al\u00e9m da intera\u00e7\u00e3o nas redes sociais, como Instagram e Facebook. J\u00e1 o p\u00fablico que est\u00e1 no meio do funil pode receber conte\u00fados ricos no email e posts pagos, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Coopera\u00e7\u00e3o entre marketing e vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>O objetivo-fim da equipe de marketing \u00e9 direcionar clientes para o setor de vendas da empresa. Mas para fazer isso, \u00e9 importante que o time de marketing receba estat\u00edsticas e dados da equipe de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, uma etapa importante do <strong>funil de vendas <\/strong>\u00e9 integrar os trabalhos do marketing digital com as vendas. Estrat\u00e9gias multidisciplinares, troca de informa\u00e7\u00f5es e a\u00e7\u00f5es integradas podem gerar bons resultados e entregar mais clientes para o fundo do funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Para criar um<strong> funil de vendas <\/strong>eficaz, que leve o consumidor \u00e0 decis\u00e3o de adquirir o produto, \u00e9 preciso contar com uma equipe de especialistas em marketing digital. Na <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/\">Ag\u00eancia Legions<\/a> voc\u00ea conta com o suporte necess\u00e1rio para fazer a empresa decolar e aumentar as vendas em pouco tempo. <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/contato-agencia-legions\/\">Entre em contato<\/a> agora mesmo e agende uma visita.<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b', 'UA-52850629-1').createForm();<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O marketing digital precisa cada vez mais estar alinhado \u00e0s estrat\u00e9gias de vendas da empresa. 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