{"id":187,"date":"2016-10-31T11:25:18","date_gmt":"2016-10-31T13:25:18","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=187"},"modified":"2026-03-26T14:56:12","modified_gmt":"2026-03-26T17:56:12","slug":"como-vender-para-os-primeiros-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-para-os-primeiros-clientes\/","title":{"rendered":"Como vender para os primeiros clientes usando Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"\n
\"vender<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Empresa aberta, equipe a postos e o juiz apita o in\u00edcio da partida: \u00e9 preciso vender aos primeiros clientes. S\u00e3o eles que ir\u00e3o trazer outros e, principalmente, o dinheiro (inclusive de investidores) para o seu neg\u00f3cio. Mas nem todo empreendedor \u00e9 um vendedor nato.<\/p>\n\n\n\n

E a\u00ed \u00e9 que a gente percebe que precisa aprender como vender. O esfor\u00e7o vale a pena: abastece o caixa e lhe dar\u00e1 motiva\u00e7\u00e3o para os pr\u00f3ximos desafios.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Voc\u00ea pode melhorar as vendas da sua empresa, grande ou pequena, com m\u00e9todo e afinco.<\/p>\n\n\n\n

Como vender ent\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n

Hoje, 43% dos brasileiros compram pela internet – como n\u00e3o d\u00e1 para ignorar esse mercado, abordamos as estrat\u00e9gias tradicionais e aquelas espec\u00edficas para o on-line.<\/p>\n\n\n\n

Saiba como vender no dia a dia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Aposte no networking<\/em><\/u><\/strong> – Explore os seus contatos. Eles conhecem o seu trabalho e podem se tornar futuros clientes ou lhe indicar quem precise dos seus servi\u00e7os ou produtos.<\/p>\n\n\n\n

Investigue seus clientes em potencial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pesquise site e redes sociais da empresa ou do contato e conhe\u00e7a ao m\u00e1ximo o alvo para aprimorar sua abordagem.<\/p>\n\n\n\n

Advogado do diabo<\/u><\/strong> – Prepare-se para perguntas dif\u00edceis como “voc\u00ea pode me apresentar algum case?”. Diga algo na linha: “tenho ampla expertise<\/em> na iniciativa privada nas empresas X e Y, e recentemente decidi ter meu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Optei por levar esse conhecimento a pequenos empreendedores que, assim como eu, querem crescer”.<\/p>\n\n\n\n

Seja o cara<\/u><\/strong> – Aprenda t\u00e9cnicas recentes, desenvolva seu pr\u00f3prio m\u00e9todo ou produto. Isso passar\u00e1 mais confian\u00e7a ao cliente, que ficar\u00e1 mais propenso a comprar.<\/p>\n\n\n\n

Some for\u00e7as<\/u> <\/strong>– Empresas podem ser complementares e uma pode abrir portas para outra. Agende reuni\u00f5es com as empresas afins e venda a eles o seu produto. Ser indicado por uma empresa consolidada pode ser o empurr\u00e3ozinho que far\u00e1 voc\u00ea decolar.<\/p>\n\n\n\n

Como vender pela internet como os grandes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Inbound marketing<\/u> <\/strong>– Ou, prospec\u00e7\u00e3o passiva. Cliente j\u00e1 detectou qual \u00e9 o problema e est\u00e1 atr\u00e1s da sua solu\u00e7\u00e3o como resultado das estrat\u00e9gias da empresa para chamar a aten\u00e7\u00e3o dele. S\u00e3o tr\u00eas os pontos principais: aumentar o tr\u00e1fego da sua landing page<\/em> (p\u00e1gina de captura); converter e nutrir os leads e trabalhar na convers\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Como vender com inbound<\/em>?<\/strong> Tenha uma landing page<\/em><\/strong><\/a> para gera\u00e7\u00e3o de leads e obter o m\u00e1ximo de e-mails poss\u00edvel. O seu servi\u00e7o ou produto \u00e9 desconhecido? Uma boa ideia \u00e9 criar um blog para gerar conte\u00fado e atrair a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico. Outros meios s\u00e3o e-books, conte\u00fados em m\u00eddias sociais, etc. Com isso, cria-se uma audi\u00eancia qualificada e ganha-se credibilidade.<\/p>\n\n\n\n

O cliente vem pelo conte\u00fado, que nutre e qualifica os leads para convers\u00e3o. Ele n\u00e3o quer ser incomodado no lazer com propostas de venda, e sim seduzido. Para isso, paci\u00eancia \u00e9 a chave.<\/p>\n\n\n\n

Outbound marketing<\/u><\/strong> – Voc\u00ea vai at\u00e9 os clientes \u2013 via an\u00fancios em buscadores, mala direta, televendas, flayer, propaganda em outdoor, r\u00e1dio e TV. Ou voc\u00ea pode buscar o cliente ideal nas redes sociais e lista de contatos dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n

E iniciar o processo de liga\u00e7\u00f5es e sondagem, para qualificar o potencial cliente. O objetivo \u00e9 conhecera dor deles e qual \u00e9 a sua vantagem competitiva para resolv\u00ea-la –  ela ser\u00e1 sua principal arma. Expor o seu diferencial durante a venda, ir\u00e1 encantar e atrair a aten\u00e7\u00e3o do consumidor.<\/p>\n\n\n\n

A partir da\u00ed, fa\u00e7a o perfil do cliente e decida qual nicho explorar. Como vender mudar\u00e1 nesse contexto? Com perfil e nicho definidos, h\u00e1 mais efic\u00e1cia na abordagem ao cliente e, assim, mais convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Beatles ou Rolling Stones?<\/u> – Os dois: combine as estrat\u00e9gias. Tenha tanto uma landing page<\/em> bem-feita para atrair, qualificar e nutrir os leads, quanto um outbound<\/em> afiado. Com as estat\u00edsticas do site e das redes sociais, voc\u00ea notar\u00e1 eventuais falhas e tornar\u00e1 suas vendas mais assertivas em todos os canais.<\/p>\n\n\n\n

Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Como vender inicia-se tanto pela Internet (Inbound)<\/strong> e por prospec\u00e7\u00e3o ativa (Outbound)<\/strong>, ambos possuem vantagens e desvantagens.<\/p>\n\n\n\n

A recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 iniciar pelo Outbound Marketing<\/strong>, gere sua lista de prospec\u00e7\u00e3o usando a lista de contatos das redes sociais, cart\u00f5es de visitas e outras. Separa o que realmente tem perfil para comprar seu produto ou servi\u00e7o, o seu cliente ideal.<\/p>\n\n\n\n

Esta lista refinada chamamos a lista do FBI, os 10 mais importantes para prospectar. Ligar, tomar aquele cafezinho e reuni\u00f5es. Assim obter\u00e1 seus primeiros clientes.<\/p>\n\n\n\n

O Inbound Marketing<\/strong> demonstra mais efetivo e econ\u00f4mico na captura de novos clientes, por\u00e9m exige um investimento inicial e recorrente para fazer funcionar.<\/p>\n\n\n\n

Colocar um site hoje n\u00e3o significa que ficar\u00e1 na primeira p\u00e1gina do Google e ter\u00e1 muitos seguidores no Youtube ou Facebook. Isso exige recursos: conhecimento, tempo e dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

Portanto as duas trabalhadas em paralelo sua empresa sempre ter\u00e1 clientes entrando. O in\u00edcio pelo Outbound \u00e9 mais r\u00e1pido para come\u00e7ar e ter retorno no in\u00edcio e a m\u00e9dio prazo o Inbound se torna melhor op\u00e7\u00e3o, por baixo custo e alto volume de captura de clientes.<\/p>\n\n\n\n

\"planilha-excel-controle-de-vendas\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Empresa aberta, equipe a postos e o juiz apita o in\u00edcio da partida: \u00e9 preciso vender aos primeiros clientes. S\u00e3o eles que ir\u00e3o trazer outros e, principalmente, o dinheiro (inclusive de investidores) para o seu neg\u00f3cio. Mas nem todo empreendedor \u00e9 um vendedor nato. E a\u00ed \u00e9 que a gente percebe que precisa aprender como […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[20],"class_list":["post-187","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-inbound-sales","tag-vendas"],"yoast_head":"\nComo vender para os primeiros clientes usando Inbound Marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Como vender para os primeiros clientes? Usando Inbound Marketing e Outbound Prospecting. Como o empreendedor pode conseguir rapidamente as primeiras vendas?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-para-os-primeiros-clientes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como vender para os primeiros clientes usando Inbound Marketing\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Como vender para os primeiros clientes? Usando Inbound Marketing e Outbound Prospecting. Como o empreendedor pode conseguir rapidamente as primeiras vendas?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-para-os-primeiros-clientes\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Legions Intelligence Hub\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agencialegions\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-10-31T13:25:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-03-26T17:56:12+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/vender-para-primeiros-clientes.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"843\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"403\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Charles Dal Gallo\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@agencialegions\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@agencialegions\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Charles Dal Gallo\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Como vender para os primeiros clientes usando Inbound Marketing","description":"Como vender para os primeiros clientes? Usando Inbound Marketing e Outbound Prospecting. Como o empreendedor pode conseguir rapidamente as primeiras vendas?","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-para-os-primeiros-clientes\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Como vender para os primeiros clientes usando Inbound Marketing","og_description":"Como vender para os primeiros clientes? Usando Inbound Marketing e Outbound Prospecting. Como o empreendedor pode conseguir rapidamente as primeiras vendas?","og_url":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-para-os-primeiros-clientes\/","og_site_name":"Legions Intelligence Hub","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/agencialegions","article_published_time":"2016-10-31T13:25:18+00:00","article_modified_time":"2026-03-26T17:56:12+00:00","og_image":[{"width":843,"height":403,"url":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/vender-para-primeiros-clientes.png","type":"image\/png"}],"author":"Charles Dal Gallo","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@agencialegions","twitter_site":"@agencialegions","twitter_misc":{"Escrito por":"Charles Dal Gallo","Est. tempo de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-para-os-primeiros-clientes\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-para-os-primeiros-clientes\/"},"author":{"name":"Charles Dal Gallo","@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/58b7f675620740bc1cded13f3bf2a9be"},"headline":"Como vender para os primeiros clientes usando Inbound Marketing","datePublished":"2016-10-31T13:25:18+00:00","dateModified":"2026-03-26T17:56:12+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-para-os-primeiros-clientes\/"},"wordCount":876,"publisher":{"@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-para-os-primeiros-clientes\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/vender-para-primeiros-clientes.png","keywords":["vendas"],"articleSection":["Inbound Sales"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-para-os-primeiros-clientes\/","url":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-para-os-primeiros-clientes\/","name":"Como vender para os primeiros clientes usando Inbound Marketing","isPartOf":{"@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-para-os-primeiros-clientes\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-para-os-primeiros-clientes\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/vender-para-primeiros-clientes.png","datePublished":"2016-10-31T13:25:18+00:00","dateModified":"2026-03-26T17:56:12+00:00","description":"Como vender para os primeiros clientes? Usando Inbound Marketing e Outbound Prospecting. Como o empreendedor pode conseguir rapidamente as primeiras vendas?","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-para-os-primeiros-clientes\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-para-os-primeiros-clientes\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-para-os-primeiros-clientes\/#primaryimage","url":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/vender-para-primeiros-clientes.png","contentUrl":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/vender-para-primeiros-clientes.png","width":843,"height":403},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-para-os-primeiros-clientes\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Como vender para os primeiros clientes usando Inbound Marketing"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/","name":"Legions Intelligence Hub","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/#organization","name":"Ag\u00eancia Legions","url":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/diferenca-entre-trafego-pago-e-organico-em-ilustra.jpeg","contentUrl":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/diferenca-entre-trafego-pago-e-organico-em-ilustra.jpeg","width":2500,"height":1450,"caption":"Ag\u00eancia Legions"},"image":{"@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/agencialegions","https:\/\/x.com\/agencialegions","https:\/\/www.instagram.com\/agencialegions\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/agencia-legions\/","https:\/\/www.youtube.com\/c\/legionsbiz"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/58b7f675620740bc1cded13f3bf2a9be","name":"Charles Dal Gallo","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/369f08e16f880f21ad2c0231043ed8056274f0e2d2800a98f60c06522e321d3d?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/369f08e16f880f21ad2c0231043ed8056274f0e2d2800a98f60c06522e321d3d?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/369f08e16f880f21ad2c0231043ed8056274f0e2d2800a98f60c06522e321d3d?s=96&d=mm&r=g","caption":"Charles Dal Gallo"},"description":"Charles Dal Gallo \u00e9 o Diretor Executivo da Ag\u00eancia Legions e especialista em estrat\u00e9gias de RevOps (Opera\u00e7\u00f5es de Receita) e Automa\u00e7\u00e3o de Marketing B2B. Com uma vis\u00e3o voltada para a integra\u00e7\u00e3o entre Marketing e Vendas, Charles foca em transformar processos complexos em m\u00e1quinas de gera\u00e7\u00e3o de demanda previs\u00edveis, utilizando IA e as tend\u00eancias mais avan\u00e7adas do setor para escalar neg\u00f3cios de alto ticket.","sameAs":["https:\/\/www.agencialegions.com.br\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/cdalgallo\/"],"url":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/author\/cdalgallo\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/187","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=187"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/187\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2580,"href":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/187\/revisions\/2580"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=187"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=187"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=187"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}