{"id":1913,"date":"2022-03-29T10:00:00","date_gmt":"2022-03-29T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=1913"},"modified":"2025-12-08T12:25:28","modified_gmt":"2025-12-08T15:25:28","slug":"lead-prospect-diferencas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/lead-prospect-diferencas\/","title":{"rendered":"Qual a diferen\u00e7a entre lead e prospect?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"538\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/lead-prospect-diferencas-1024x538.jpg\" alt=\"lead e prospect\" class=\"wp-image-1914\" title=\"lead e prospect\" srcset=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/lead-prospect-diferencas-1024x538.jpg 1024w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/lead-prospect-diferencas-300x158.jpg 300w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/lead-prospect-diferencas-768x403.jpg 768w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/lead-prospect-diferencas.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No processo de atra\u00e7\u00e3o de novas pessoas e p\u00fablicos para vender os produtos e servi\u00e7os da empresa, h\u00e1 diferentes etapas que devem ser seguidas. \u00c9 natural, no entanto, que se confunda sobre o que representa cada etapa do <strong>funil de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso se deve muito \u00e0 semelhan\u00e7a na fun\u00e7\u00e3o exercida, mas com diferentes mecanismos e objetivos dentro da estrat\u00e9gia de<strong> inbound marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim o termo \u201clead\u201d e \u201cprospect\u201d s\u00e3o dois exemplos comuns desta confus\u00e3o. Ambos trabalham em cima da atra\u00e7\u00e3o de pessoas atrav\u00e9s de conte\u00fados e a\u00e7\u00f5es nas plataformas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entenda as principais diferen\u00e7as entre <strong>lead<\/strong> e <strong>prospect<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>O que \u00e9 lead e o que \u00e9 prospect<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para aprofundar melhor sobre o tema <strong>lead e prospect<\/strong>, entenda como a fun\u00e7\u00e3o principal de cada termo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Prospect<\/strong> \u00e9 aquela fatia do p\u00fablico que j\u00e1 est\u00e1 prestes a tomar a decis\u00e3o de compra, \u00faltima etapa do <strong>funil de vendas<\/strong>. Em muitos casos o prospect j\u00e1 solicitou or\u00e7amento, adicionou produtos no carrinho, mas ainda est\u00e1 titubeante para tomar a decis\u00e3o final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto o<strong> lead<\/strong> \u00e9 o usu\u00e1rio que tem grande potencial de se tornar cliente, pois j\u00e1 demonstrou interesse nos produtos da empresa. No entanto, o lead ainda n\u00e3o tem n\u00edtido qual \u00e9 a real necessidade no momento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa caracter\u00edstica o coloca no meio do <strong><a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/funil-vendas-marketing-conteudo\/\">funil de vendas<\/a><\/strong>, quando se est\u00e1 considerando a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desse modo, apesar destes dois p\u00fablicos ainda precisarem consumir conte\u00fados que os conven\u00e7am de tomar a decis\u00e3o de compra, ambos precisam de est\u00edmulos diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto o prospect est\u00e1 pesquisando pelas melhores op\u00e7\u00f5es e considera a faixa de pre\u00e7o, o lead ainda deseja entender como aquele produto supre as necessidades que tem.<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"ebook-mkt-digital-para-iniciantes-6037cf5c7c34accaad0a\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('ebook-mkt-digital-para-iniciantes-6037cf5c7c34accaad0a', 'UA-52850629-1').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Principais diferen\u00e7as entre lead e prospect<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como mencionado, o <strong>lead e prospect<\/strong> t\u00eam diferen\u00e7as no conceito. No entanto, este \u00e9 apenas um aspecto dissonante entre eles. Outra diferen\u00e7a importante \u00e9 que o lead \u00e9 o p\u00fablico que, trabalhado da forma correta, se transforma em prospect.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, mesmo que sejam diferentes,<strong> lead e prospect<\/strong> dependem um do outro para que o funil de vendas aconte\u00e7a. No mais, confira na lista a seguir as principais diferen\u00e7as entre <strong>lead e prospect<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Lead deve ter abordagem mais educativa;<\/li>\n\n\n\n<li>Prospect precisa ter contato mais comercial;<\/li>\n\n\n\n<li>Leads consomem conte\u00fados atrav\u00e9s das redes sociais;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prospects t\u00eam contato atrav\u00e9s de mensagens e e-mails.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um lead est\u00e1 sendo trabalhado pelo Marketing, fazendo parte do funil de marketing. Enquanto o prospect est\u00e1 no funil de vendas, sendo trabalhado pelo comercial. Por\u00e9m ambos precisam de relacionamento para avan\u00e7ar para decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Como transformar lead em prospect<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de entender sobre as diferen\u00e7as entre <strong>lead e prospect<\/strong> e o que significa cada um, a grande pergunta que surge \u00e9: como transformar um lead qualificado em prospect?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para al\u00e9m de ter o p\u00fablico-alvo e a persona definidas dentro do <strong><a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/funil-vendas-marketing-conteudo\/\">funil de vendas<\/a><\/strong>, h\u00e1 outras estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es do <strong><a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/tudo-sobre-inbound-marketing\/\">inbound marketing<\/a><\/strong> que influenciam neste avan\u00e7o. Sendo assim, a forma de abordagem e os tipos de materiais dispon\u00edveis s\u00e3o algumas das armas usadas pela equipe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale lembrar, no entanto, que nem todos os leads se transformar\u00e3o em clientes de fato. \u00c9 preciso identificar, atrav\u00e9s de indicadores, quais est\u00e3o mais propensos e direcionar as a\u00e7\u00f5es para este grupo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ademais, confira nos itens a seguir que mostram como transformar os leads da empresa em prospects.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Crit\u00e9rios para prospectar<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conhecendo o <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/publico-alvo\/\"><strong>p\u00fablico-alvo<\/strong><\/a> e as caracter\u00edsticas de consumo de cada um, \u00e9 poss\u00edvel fazer uma sele\u00e7\u00e3o mais criteriosa da persona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dentro do Inbound Marketing, os suspects s\u00e3o leads que demonstraram certa intera\u00e7\u00e3o com a marca, mas n\u00e3o t\u00eam identifica\u00e7\u00e3o e acabam n\u00e3o se tornando clientes de fato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, a primeira etapa que distingue <strong>lead e prospect<\/strong> \u00e9 a sele\u00e7\u00e3o dos suspects. A partir da identifica\u00e7\u00e3o desse perfil, \u00e9 poss\u00edvel direcionar as a\u00e7\u00f5es de <strong>marketing digital<\/strong> para um grupo menor, tendo retorno mais efetivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A equipe de <strong><a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/prospeccao-de-lead-importancia-fazer\/\">prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a><\/strong>, Outbound Sales, usa uma lista de leads para transformar em prospect, independente somente vindos do inbound marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Diferentes estrat\u00e9gias de abordagem<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse \u00e9 um comportamento padr\u00e3o dentro do <strong>funil de vendas<\/strong>. Conforme o p\u00fablico vai avan\u00e7ando na jornada de compras, h\u00e1 diferentes gatilhos mentais que devem ser ativados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando est\u00e1 no per\u00edodo considerado <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/gerar-leads\/\"><strong>lead qualificado<\/strong><\/a>, o <strong><a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/publico-alvo-identificar\/\">p\u00fablico-alvo<\/a><\/strong> busca por conte\u00fados nas redes sociais, e-mails informativos, informa\u00e7\u00f5es no site e afins. Isso serve para que tenha maior familiaridade com o produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por\u00e9m, quando j\u00e1 estamos no est\u00e1gio do prospect, a abordagem deve ser mais espec\u00edfica. Aqui o intuito \u00e9 convidar o potencial cliente para avaliar a compra do produto, atrav\u00e9s de e-mail corporativo, mensagem por <strong><a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/7-motivos-usar-whatsapp-business\/\">WhatsApp<\/a><\/strong>, site ou at\u00e9 mesmo liga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A plataforma usada pelo <strong>marketing digital<\/strong> para o contato deve levar em conta as informa\u00e7\u00f5es do p\u00fablico-alvo e da persona, onde est\u00e3o as prefer\u00eancias de cada grupo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Materiais gratuitos nas plataformas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No modelo tradicional de vendas, principalmente no ramo cosm\u00e9tico, h\u00e1 a \u201camostra gr\u00e1tis\u201d, que tem como finalidade demonstrar qualidade do produto e convencer o cliente a tomar a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dentro do <strong>marketing digital <\/strong>h\u00e1 uma outra maneira de fazer tal demonstra\u00e7\u00e3o. S\u00e3o materiais gratuitos, como e-books, blog posts e at\u00e9 e-mails, que ajudam na atra\u00e7\u00e3o de novos prospects.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eles demonstram como aquele produto ou servi\u00e7o tem relev\u00e2ncia, ensina algumas t\u00e9cnicas iniciais, mas direciona para a necessidade de fazer a compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que esse conte\u00fado chegue na persona de forma mais \u00e1gil e eficaz, para<strong> lead e prospect<\/strong>, \u00e9 recomendado utilizar algumas t\u00e9cnicas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contudo o <strong><a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/aprenda-o-beaba-seo-e-alavanque-seu-site\/\">SEO (Search Engine Optimization)<\/a><\/strong>, bem como o engajamento de redes sociais e automa\u00e7\u00e3o para sites e e-mails s\u00e3o alguns dos recursos mais comuns. Estes recursos s\u00e3o considerados essenciais dentro do inbound marketing<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Definir estrat\u00e9gias que alcancem de forma correta o <strong><a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/publico-alvo-identificar\/\">p\u00fablico-alvo<\/a><\/strong> exige muito aprendizado e experi\u00eancia no mercado. Entender melhor sobre os processos do <strong>marketing digital<\/strong>, diferenciar o <strong>lead e prospect <\/strong>ajuda a entender outros detalhes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para al\u00e9m de saber a defini\u00e7\u00e3o de cada um, \u00e9 poss\u00edvel compreender a diferen\u00e7a que deve ser estabelecida entre os conte\u00fados. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, \u00e9 importante estar atento \u00e0s mudan\u00e7as que cada n\u00edvel do <strong>funil de marketing e funil de vendas<\/strong>, pois cada um exige relacionamento diferenciados para avan\u00e7ar na jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.agencialegions.com.br\/contato-agencia-legions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ag\u00eancia Legions onde marketing e vendas se unem!<\/a><\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b', 'UA-52850629-1').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No processo de atra\u00e7\u00e3o de novas pessoas e p\u00fablicos para vender os produtos e servi\u00e7os da empresa, h\u00e1 diferentes etapas que devem ser seguidas. \u00c9 natural, no entanto, que se confunda sobre o que representa cada etapa do funil de vendas. 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