{"id":1967,"date":"2022-08-10T15:16:52","date_gmt":"2022-08-10T18:16:52","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=1967"},"modified":"2022-08-10T15:16:53","modified_gmt":"2022-08-10T18:16:53","slug":"cadencia-vendas-o-que-e","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/cadencia-vendas-o-que-e\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 cad\u00eancia de vendas e para que serve?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"627\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/cadencia-vendas.jpg\" alt=\"cadencia vendas\" class=\"wp-image-1968\" title=\"cadencia vendas\" srcset=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/cadencia-vendas.jpg 1024w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/cadencia-vendas-300x184.jpg 300w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/cadencia-vendas-768x470.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Realizar vendas pela internet est\u00e1 exigindo cada vez mais que sejam aplicadas novas t\u00e9cnicas. Para al\u00e9m de atrair novos p\u00fablicos e engaj\u00e1-los nas redes sociais, \u00e9 preciso saber como fazer a abordagem correta dos clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, um dos cuidados que se precisa ter nessa abordagem \u00e9 a <strong>cad\u00eancia de vendas<\/strong>. Estima-se que para o cliente tomar a decis\u00e3o de compra, \u00e9 preciso ao menos cinco contatos do vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas afinal, qual \u00e9 o momento ideal para estabelecer o contato e de que forma o fazer? No artigo a seguir do <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Blog Legions<\/a> voc\u00ea pode acompanhar tudo sobre <strong>cad\u00eancia de vendas<\/strong>. Os tipos mais usados no mercado, como implementar e os principais benef\u00edcios da estrat\u00e9gia para o funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>O que \u00e9 cad\u00eancia de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Cad\u00eancia, em vendas, \u00e9 o nome que se d\u00e1 para as tentativas de abordagens de um vendedor na tentativa de cativar um cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, o fluxo de cad\u00eancia, ou <strong>cad\u00eancia de vendas<\/strong>, \u00e9 o sequenciamento de tentativas de intera\u00e7\u00e3o, que no momento de venda, aumentam as oportunidades de convers\u00e3o de prospect em lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, o objetivo \u00e9 transformar aqueles prov\u00e1veis clientes (prospects) em clientes que j\u00e1 tomaram a decis\u00e3o de compra ou aceitaram serem apresentados ao produto ou ter uma demonstra\u00e7\u00e3o deste (lead).<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 o m\u00e9todo em que temos um plano sistematizado, onde uma s\u00e9rie de abordagens e follow ups espa\u00e7ados abrem portas para esta possibilidade.<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"planilha-de-vendas-7c29882d1d06de49d898\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('planilha-de-vendas-7c29882d1d06de49d898', 'UA-52850629-1').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Tipos de cad\u00eancia de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 falamos, a <strong>cad\u00eancia de vendas <\/strong>tem um fluxo sistematizado, ou seja, ela necessita de um bom planejamento. De forma que o objetivo seja alcan\u00e7ado, de acordo com a empresa que a est\u00e1 empregando.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao passo que, por esse motivo, existem tipos de <strong>cad\u00eancia de vendas<\/strong>, que variam conforme cada cada situa\u00e7\u00e3o e estrat\u00e9gia de marketing digital, por exemplo. Com isso, a cad\u00eancia oferece um aux\u00edlio para alcan\u00e7ar os objetivos naquela etapa do <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/funil-vendas-etapas\/\">funil de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, temos duas divis\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o aos tipos de <strong>cad\u00eancia de vendas<\/strong>: quanto ao tipo e ao perfil. Sendo que o tipo indica o fluxo (simples ou misto) e o perfil se refere a forma de automa\u00e7\u00e3o (automatizado ou semiautomatizado).<\/p>\n\n\n\n<p>E ainda assim, podemos ter processos de <strong>cad\u00eancia de vendas<\/strong> pautados em prospec\u00e7\u00e3o ativa, a chamada Outbound. Ou ent\u00e3o termos a prospec\u00e7\u00e3o receptiva, que tamb\u00e9m \u00e9 chamada de Inbound.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se: o planejamento e escolha de qual processo utilizar\u00e1 ser\u00e3o organizadas de forma coerente e com a jornada de cada persona espec\u00edfica para cada empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Em quais canais realizar a cad\u00eancia de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Embora grandes empresas tenham tend\u00eancia a abranger subgrupos dentro do <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/publico-alvo-identificar\/\">p\u00fablico-alvo<\/a> central, a maior parte das empresas \u00e9 focada em um p\u00fablico mais nichado. E nesse p\u00fablico-alvo h\u00e1 tend\u00eancias particulares que v\u00e3o levar a uma escolha do m\u00e9todo de abordagem.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se o p\u00fablico-alvo for um grupo de gera\u00e7\u00f5es passadas, fazer uma abordagem Inbound n\u00e3o vai ser a melhor estrat\u00e9gia, visto que esse \u00e9 um m\u00e9todo que prioriza o contato online e receptivo.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, se o direcionamento de p\u00fablico abranger mais subgrupos, uma abordagem mista pode beneficiar ter um maior alcance.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, \u00e9 importante ter em mente que quanto mais organizada a <strong>cad\u00eancia de vendas<\/strong>, maior resultado ela ter\u00e1. E que mais do que pensar no p\u00fablico-alvo, ela deve ser direcionada para a persona daquela empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Tendo essas quest\u00f5es em mente, podemos listar alguns dos canais onde pode ser feito a abordagem da <strong>cad\u00eancia de vendas<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Email;<\/li><li>Redes Sociais;<\/li><li>WhatsApp:<\/li><li>Landing Page;<\/li><li>Telefone;<\/li><li>Folders;<\/li><li>Cartazes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Quais os benef\u00edcios do fluxo de cad\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n<p>Nos dias de hoje, conseguimos ter acesso a uma variedade infinita dos mesmos produtos e servi\u00e7os. Desse modo, para que uma empresa consiga se destacar no mercado, precisa ter uma boa estrat\u00e9gia para vendas, principalmente no meio comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>O <strong>fluxo de cad\u00eancia<\/strong>, quando bem estruturados, aumentam as vendas e lucros, assim como tamb\u00e9m fazem com que a empresa se destaque no mercado, criando uma marca estabelecida e fidelizando clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Junto a estes benef\u00edcios, temos outras in\u00fameras vantagens, nas quais vale destacar e falar um pouco mais. Dentre elas est\u00e3o um time de vendas organizado, uma taxa de convers\u00e3o otimizada e um contato personalizado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Time de vendas organizado<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma equipe bem-preparada \u00e9 um dos principais t\u00f3picos ao se planejar uma <strong>cad\u00eancia de vendas<\/strong>. Afinal, s\u00e3o estes profissionais que v\u00e3o realmente transformar os prospects em leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, \u00e9 importante que o<strong> fluxo da cad\u00eancia<\/strong> oriente os vendedores quanto ao p\u00fablico a quem falar, o momento de efetuar essa abordagem, quantas vezes e como interagir com o poss\u00edvel cliente e qual o espa\u00e7o de tempo em que isso deve acontecer.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma equipe seguindo essas orienta\u00e7\u00f5es, que s\u00e3o de acordo com o plano estabelecido e pensado para esta empresa, \u00e9 um momento delicado e que deve ser bem orientado por depender do fator humano.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Taxa de convers\u00e3o otimizada<\/h3>\n\n\n\n<p>Com uma organiza\u00e7\u00e3o padronizada e personalizada para cada empresa, o fluxo de vendas prepara melhor os <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/lead-prospect-diferencas\/\">prospects e leads<\/a>, de forma que eles fiquem mais pr\u00f3ximos ao fundo do <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/funil-vendas-etapas\/\">funil de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, o resultado que se espera, junto com uma boa equipe treinada, \u00e9 que a taxa de convers\u00e3o seja otimizada, gerando mais vendas e lucros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Contato personalizado<\/h3>\n\n\n\n<p>O contato personalizado dentro da <strong>cad\u00eancia de vendas<\/strong> \u00e9 a garantia que aquele prospect v\u00e1 ser abordado da melhor forma. Para que se torne um lead e que a venda seja de fato efetuada no fim do processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um passo que exige um bom estudo sobre os canais de contato preferidos do p\u00fablico. No entanto, podemos elencar plataformas como e-mail, WhatsApp e redes sociais como as mais utilizadas no momento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Como pudemos ver ao longo deste artigo, n\u00e3o basta apenas criar boas estrat\u00e9gias para atrair novos p\u00fablicos. \u00c9 preciso pensar tamb\u00e9m em como fazer a abordagem correta e tornar o engajamento em potenciais vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, a <strong>cad\u00eancia de vendas <\/strong>\u00e9 importante n\u00e3o apenas para o time comercial, mas tamb\u00e9m para a equipe de marketing digital. O contato em cada etapa do funil de vendas deve ser realizado de forma estrat\u00e9gica, com conte\u00fado que geram interesse e provoquem a\u00e7\u00f5es do lead.<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.agencialegions.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Ag\u00eancia Legions<\/strong><\/a> \u00e9 especialista em a\u00e7\u00f5es de Inbound Sales e Marketing Digital, contando com as melhores ferramentas e profissionais capacitados. <a href=\"https:\/\/www.agencialegions.com.br\/contato-agencia-legions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Entre em contato<\/strong><\/a> agora mesmo e agende uma conversa conosco.<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b', 'UA-52850629-1').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Realizar vendas pela internet est\u00e1 exigindo cada vez mais que sejam aplicadas novas t\u00e9cnicas. 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