{"id":1995,"date":"2023-03-14T14:10:40","date_gmt":"2023-03-14T17:10:40","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=1995"},"modified":"2025-12-08T12:23:03","modified_gmt":"2025-12-08T15:23:03","slug":"leads-prospects-o-que-e","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/leads-prospects-o-que-e\/","title":{"rendered":"Leads e prospects: o que s\u00e3o e como transform\u00e1-los em clientes?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/leads-prospects-diferencas-1024x683.jpg\" alt=\"leads prospects diferencas\" class=\"wp-image-1996\" title=\"leads prospects diferencas\" srcset=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/leads-prospects-diferencas-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/leads-prospects-diferencas-300x200.jpg 300w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/leads-prospects-diferencas-768x512.jpg 768w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/leads-prospects-diferencas.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Na jornada do marketing digital, saber identificar e atrair poss\u00edveis clientes para uma marca \u00e9 o primeiro passo para fortalecer a empresa e efetuar novas vendas. Saber os passos que o cliente passa, entre eles leads e prospects, \u00e9 primordial para entender o funil de vendas e obter sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, al\u00e9m de entender os conceitos de prospect e leads, \u00e9 importante que saiba como fazer a gera\u00e7\u00e3o de leads, como transformar o lead em um prospect qualificado, para encaminh\u00e1-lo para a \u00e1rea de Sales, e a\u00ed ele se tornar um cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, a Legions traz aqui neste artigo, os conceitos de leads e prospects e ainda te conta como trabalhar em cada etapa o poss\u00edvel cliente. Para assim encaminhar para a equipe de vendas com grandes chances da venda do produto ou servi\u00e7o. Confira!<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>O que s\u00e3o leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>No universo do marketing digital e vendas, os leads s\u00e3o pessoas que se mostraram interessadas na empresa, e que de alguma forma forneceram seus dados de contato (nome, e-mail ou telefone).<\/p>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o destes leads normalmente se d\u00e1 atrav\u00e9s de uma troca. Onde voc\u00ea fornece algum material relevante para o cliente, como um ebook por exemplo, e ele fornece seus dados e possibilidade de contato.<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"planilha-de-vendas-7c29882d1d06de49d898\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('planilha-de-vendas-7c29882d1d06de49d898', 'UA-52850629-1').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Esta etapa de atra\u00e7\u00e3o dos leads \u00e9 a etapa inicial do funil de vendas, e \u00e9 de onde sair\u00e3o os clientes da empresa. Al\u00e9m disso, \u00e9 nesse momento que a marca se consolidar\u00e1 no mercado, tendo em vista que \u00e9 a etapa onde se atinge um p\u00fablico maior.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, leads s\u00e3o poss\u00edveis clientes e s\u00e3o quem vai levar o nome da empresa adiante, trazendo uma reputa\u00e7\u00e3o, seja ela boa ou ruim. Ent\u00e3o, na medida em que os leads forem trabalhados de forma positiva, crescem as chances de atingir novos p\u00fablicos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>O que s\u00e3o prospects?<\/h2>\n\n\n\n<p>Os prospects est\u00e3o um passo \u00e0 frente dos leads no funil de vendas. Nesse momento, ele demonstrou interesse na empresa, mas n\u00e3o em um produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse momento, ocorre uma tarefa muito importante para a equipe de marketing digital, que \u00e9 identificar os prospects a partir dos leads. Ou seja, \u00e9 preciso reconhecer aqueles que realmente est\u00e3o dentro do <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/publico-alvo-identificar\/\"><strong>p\u00fablico-alvo<\/strong><\/a> da empresa e que possuem qualidades para levar eles adiante no funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesta etapa ainda \u00e9 que se tem o primeiro contato direcionado para cada cliente, onde se classifica os prospects e os qualifica para passar para a pr\u00f3xima etapa do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, muitas vezes o cliente tem um problema, mas ainda n\u00e3o identificou a solu\u00e7\u00e3o. Ao sair dessa etapa, \u00e9 importante que o prospect j\u00e1 esteja considerando a solu\u00e7\u00e3o que a empresa oferece.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"740\" height=\"538\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/leads-prospects-o-que-e.jpg\" alt=\"leads e prospects o que \u00e9?\" class=\"wp-image-1997\" title=\"leads e prospects o que \u00e9?\" srcset=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/leads-prospects-o-que-e.jpg 740w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/leads-prospects-o-que-e-300x218.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 740px) 100vw, 740px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Diferen\u00e7a entre leads e prospects<\/h2>\n\n\n\n<p>A principal diferen\u00e7a entre leads e prospects est\u00e1 no local onde a pessoa se encontra dentro do funil de vendas. O prospect est\u00e1 mais pr\u00f3ximo de se tornar cliente da empresa, e j\u00e1 teve um contato inicial personalizado.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem contar que os leads \u00e9 uma pessoa que pode n\u00e3o estar dentro da buyer persona da empresa. O que significa que, mesmo ele demonstrando interesse pela empresa, ele pode n\u00e3o necessitar dos servi\u00e7os ou produtos que ela oferece, apenas est\u00e1 dentro do escopo do <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/publico-alvo-identificar\/\"><strong>p\u00fablico-alvo<\/strong><\/a> constru\u00eddo pela equipe de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Indo de leads a prospects<\/h3>\n\n\n\n<p>O caminho de leads a prospects, como j\u00e1 mencionamos, passa por uma avalia\u00e7\u00e3o e classifica\u00e7\u00e3o dos leads. De forma a identificar se ele est\u00e1 de acordo com a buyer persona da empresa, bem como se a empresa realmente tem a solu\u00e7\u00e3o para um poss\u00edvel problema do lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, um lead s\u00f3 passa a ser chamado de prospect quando tem um alinhamento com a persona da empresa. E este alinhamento \u00e9 identificado de acordo com a etapa que ele est\u00e1 na <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/jornada-compra\/\">jornada de compra<\/a>, e principalmente, o n\u00edvel de engajamento que ele demonstra com a marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira algumas a\u00e7\u00f5es desta etapa que qualificam tanto seu lead quanto seu prospect:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>entenda as necessidades do lead<\/li>\n\n\n\n<li>identifica\u00e7\u00e3o de intera\u00e7\u00f5es com a marca;<\/li>\n\n\n\n<li>direcione o contato para os leads com maior interesse na empresa;<\/li>\n\n\n\n<li>revise as principais caracter\u00edsticas do <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/publico-alvo-identificar\/\"><strong>p\u00fablico-alvo<\/strong><\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Dicas de como transformar seus prospects em clientes da sua marca<\/h2>\n\n\n\n<p>Identificado os prospects e feito o primeiro contato, fica a quest\u00e3o: Como transform\u00e1-lo em um cliente? Aqui vamos te dar 5 dicas de como trabalhar esse prospect, de forma que ele veja a empresa como a solu\u00e7\u00e3o para sua necessidade e digna de seu interesse.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Produza conte\u00fado de qualidade<\/h3>\n\n\n\n<p>Produzir um conte\u00fado de qualidade \u00e9 um \u00f3timo passo para elencar sua empresa como uma das melhores dentro do seu segmento. Pois compartilhar conhecimento demonstra excel\u00eancia no assunto, assim como recompensa seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Aplique t\u00e9cnicas de SEO<\/h3>\n\n\n\n<p>Aplicar <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-fazer-seo\/\">t\u00e9cnicas de SEO<\/a> n\u00e3o s\u00f3 qualifica seus <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/lead-prospect-diferencas\/\">prospects<\/a> como tamb\u00e9m ajuda na etapa anterior, na gera\u00e7\u00e3o de leads para seu neg\u00f3cio. Assim, os mecanismos de busca identificam seu conte\u00fado como relevante e entrega para um n\u00famero maior de pessoas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Disponibilize materiais gratuitos online<\/h3>\n\n\n\n<p>Da mesma forma que produzir conte\u00fado de qualidade, \u00e9 importante disponibilizar, pelo menos, uma parte deste material de forma gratuita. As pessoas t\u00eam maior disposi\u00e7\u00e3o em fechar um neg\u00f3cio, quando se sentem beneficiadas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Trabalhe o seu prospect<\/h3>\n\n\n\n<p>O prospect n\u00e3o vai se direcionar sozinho at\u00e9 a solu\u00e7\u00e3o do seu problema. Ele necessita que a equipe de marketing trabalhe para oferecer a solu\u00e7\u00e3o e o direcione para a equipe de vendas. S\u00f3 assim, ele estar\u00e1 apto a fechar com a empresa, se tornando realmente um cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Invista em Marketing Digital<\/h3>\n\n\n\n<p>A equipe de marketing, hoje em dia, \u00e9 vital para que qualquer neg\u00f3cio prospere. J\u00e1 que a grande maioria dos poss\u00edveis clientes est\u00e3o online, \u00e9 importante que se invista neste espa\u00e7o, e \u00e9 claro, em uma equipe especializada em Marketing digital.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que a empresa consiga realizar boas a\u00e7\u00f5es de vendas e tenha a\u00e7\u00f5es de marketing eficazes, voc\u00ea pode contar com a Legions. Nossa ag\u00eancia tem know-how na segmenta\u00e7\u00e3o de leads, sendo especialista em Inbound Marketing e Inbound Sales, entre outros servi\u00e7os personalizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre em contato agora mesmo e agende uma conversa!<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b', 'UA-52850629-1').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Na jornada do marketing digital, saber identificar e atrair poss\u00edveis clientes para uma marca \u00e9 o primeiro passo para fortalecer a empresa e efetuar novas vendas. 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