{"id":209,"date":"2016-10-04T19:01:03","date_gmt":"2016-10-04T22:01:03","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=209"},"modified":"2025-12-08T15:46:09","modified_gmt":"2025-12-08T18:46:09","slug":"3-estrategias-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/3-estrategias-de-vendas\/","title":{"rendered":"3 Estrat\u00e9gias de Vendas para turbinar o seu neg\u00f3cio!"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"843\" height=\"403\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/3-estrategia-vendas-para-turbinar-negocio.png\" alt=\"3 Estrat\u00e9gias de Vendas para turbinar o seu neg\u00f3cio!\" class=\"wp-image-317\" title=\"estrat\u00e9gias de vendas\" srcset=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/3-estrategia-vendas-para-turbinar-negocio.png 843w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/3-estrategia-vendas-para-turbinar-negocio-300x143.png 300w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/3-estrategia-vendas-para-turbinar-negocio-768x367.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 843px) 100vw, 843px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Com a retomada da economia, vale apostar nos conceitos de \u201cseeds\u201d, \u201cnets\u201d e \u201cspears\u201d desenvolvido pelo papa de vendas Aaron Ross.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Os sinais s\u00e3o animadores: a economia mundial d\u00e1 sinais de reaquecimento e o cen\u00e1rio brasileiro tamb\u00e9m est\u00e1 reconquistando a confian\u00e7a do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse momento, apenas as empresas mais bem preparadas, afinadas com as estrat\u00e9gias de vendas mais eficientes, ir\u00e3o conseguir prosperar. Ou seja, as empresas \u201cGabrielas\u201d (\u201c<em>Eu nasci assim, eu cresci assim, eu vou ser sempre assim, Gabriela&#8230;<\/em>\u201d) que chegaram at\u00e9 aqui, \u00e9 triste dizer, est\u00e3o com os dias contados.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Os conceitos que iremos apresentar a seguir s\u00e3o baseados em Aaron Ross, especialista em vendas e autor do livro \u201c<em>Predictable Revenue: Turn Your Business Into A Sales Machine With The $100 Million Best Practices Of Salesforce.com<\/em>\u201d (em tradu\u00e7\u00e3o aproximada: \u201cReceita previs\u00edvel: transforme seu neg\u00f3cio em uma m\u00e1quina de venda com as melhores pr\u00e1ticas que garantiram US $ 100 milh\u00f5es \u00e0 Salesforce.com\u201d) e s\u00e3o facilmente aplic\u00e1veis em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"195\" height=\"300\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Predictable-Revenue-Book-Front-Cover-072911-hires-195x300.jpg\" alt=\"Estrat\u00e9gia de vendas para acelerar o neg\u00f3cio\" class=\"wp-image-214\" srcset=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Predictable-Revenue-Book-Front-Cover-072911-hires-195x300.jpg 195w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Predictable-Revenue-Book-Front-Cover-072911-hires-768x1182.jpg 768w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Predictable-Revenue-Book-Front-Cover-072911-hires-665x1024.jpg 665w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Predictable-Revenue-Book-Front-Cover-072911-hires.jpg 894w\" sizes=\"auto, (max-width: 195px) 100vw, 195px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Aaron acredita que, para alcan\u00e7ar um crescimento sustent\u00e1vel e mensur\u00e1vel, as empresas precisam investir na gera\u00e7\u00e3o de \u201c<em>leads<\/em>\u201d (<em>lead<\/em> \u00e9 um contato qualificado, ou seja, voc\u00ea tem um cliente potencial e disp\u00f5e dos respectivos dados para realizar uma abordagem de marketing mais assertiva).<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"1-2-form-geracao-leads-google-ads-7db3c18872edc56a74fd\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('1-2-form-geracao-leads-google-ads-7db3c18872edc56a74fd', 'UA-52850629-1').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3 Estrat\u00e9gias de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Confira em seguida as <strong>3&nbsp;principais estrat\u00e9gias de vendas<\/strong> e gera\u00e7\u00e3o de leads para fazer uma efetiva ferramenta de capta\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"239\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/predictable-revenue-spears-seed-and-nets.jpg\" alt=\"Estrat\u00e9gia de Vendas spears seed e nets\" class=\"wp-image-216\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Primeira estrat\u00e9gia de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Seeds<\/strong> (em tradu\u00e7\u00e3o livre, \u201csementes\u201d) \u2013 \u00e9 um modelo baseado no boca a boca e relacionamentos. Uma forma de gera\u00e7\u00e3o de \u201c<em>leads seeds<\/em>\u201d \u00e9 por meio de indica\u00e7\u00f5es e via <em>networking<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, para essa abordagem ser bem sucedida, \u00e9 essencial construir um relacionamento de qualidade com o cliente por meio do seu compromisso com o sucesso dele \u2013 esse resultado que atende e, de prefer\u00eancia, supera expectativas, \u00e9 que ir\u00e1 gerar novas indica\u00e7\u00f5es, vendas e renova\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora seja uma estrat\u00e9gia lucrativa, \u00e9 dif\u00edcil faz\u00ea-la crescer de forma org\u00e2nica, pois ela depender\u00e1 exclusivamente das indica\u00e7\u00f5es dos seus atuais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Para investir em <em>\u201cleads seeds<\/em>\u201d, voc\u00ea pode criar uma equipe de <em>Customer Success<\/em>, que ser\u00e1 respons\u00e1vel por trabalhar um relacionamento de longo prazo com os seus clientes, ou seja, de modo a reduzir os cancelamentos, aumentar as vendas e renova\u00e7\u00f5es e coletar novas indica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"170\" height=\"180\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Predictable-Seeds.jpg\" alt=\"Sucesso do cliente como estrat\u00e9gia de vendas\" class=\"wp-image-217\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>V\u00e1rios MMN (marketing multin\u00edvel) usam esta t\u00e9cnica, ao aderir a primeira coisa \u00e9 fazer uma lista de 100 pessoas que voc\u00ea conhece, desde familiares, amigos, academia, escola, cursos e etc&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>Realmente isso funciona, Brian Tracy, especialista em vendas cita que a melhor forma de aprender vender \u00e9 aderir a qualquer MMN, pois eles possuem e ensinam v\u00e1rias t\u00e9cnicas de vendas.<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"e-book-101-dicas-do-marketing-digital-066542630b48e8ec5e35\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\n  new RDStationForms('e-book-101-dicas-do-marketing-digital-066542630b48e8ec5e35-html', 'UA-52850629-1').createForm();\n<\/script><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Segunda estrat\u00e9gia de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Nets<\/strong> (em tradu\u00e7\u00e3o livre, redes) \u2013 modelo de um para muitos. A forma mais eficiente de captar leads por meio de redes \u00e9 por meio do marketing digital.<\/p>\n\n\n\n<p>Se 50% dos leads captados por seeds se tornam clientes, apenas 5% dos leads advindos via rede ir\u00e3o converter, ent\u00e3o da\u00ed a import\u00e2ncia desse investimento focar em um grande p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>O marketing de conte\u00fado, distribu\u00eddo por meio de blogs, e-books, <em>webinars<\/em> e <em>templates<\/em> dispon\u00edveis em <strong><a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/landing-page-importancia-campanha\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>landing pages<\/em> (p\u00e1gina de captura)<\/a><\/strong>, permite a capta\u00e7\u00e3o dos leads. Dessa forma, o material pode ser melhor explorado se tamb\u00e9m for distribu\u00eddo por meio de posts patrocinados em redes sociais.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"170\" height=\"180\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Predictable-Nets.jpg\" alt=\"Inbound Marketing como estrat\u00e9gia de vendas\" class=\"wp-image-218\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>\u00c9 importante destacar que o <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-vender-mais-usando-o-marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>marketing de conte\u00fado<\/strong><\/a> permite trabalhar todas as etapas do <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/marketing-digital-conhecendo-funil\/\" target=\"_blank\"><strong>funil de vendas<\/strong><\/a>, como resultado, aumenta consideravelmente as chances de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando a empresa n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de marketing digital. Recomendamos 4 (quatro) passos para ter <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/estrategia-marketing-digital-que-da-certo\/\"><strong>sucesso na estrat\u00e9gia de marketing digital.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Terceira estrat\u00e9gia de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Spears<\/strong> (em tradu\u00e7\u00e3o livre, lan\u00e7as) \u2013 \u00e9 uma estrat\u00e9gia de vendas mais segmentada, que trabalha um a um, ent\u00e3o para ser mais eficiente precisa ser feita por algu\u00e9m exclusivamente dedicado a isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de definir um alvo, ou segmento espec\u00edfico que a sua empresa deseje conquistar, assim buscar informa\u00e7\u00f5es de contato para viabilizar novas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, s\u00e3o leads dif\u00edceis de obter em grande quantidade, mas que compensam pela qualidade. Aqui no Brasil recebeu v\u00e1rios nomes, como televendas, telemarketing entre outros.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"170\" height=\"180\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/predictable-Spears.jpg\" alt=\"Prospec\u00e7\u00e3o ativa como estrat\u00e9gia de vendas\" class=\"wp-image-219\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Esta \u00e9 uma forma r\u00e1pida para conectar com o <strong><a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/persona-como-criar\/\" target=\"_blank\">seu cliente ideal<\/a>,<\/strong>&nbsp;estou falando de persona, e ligar para fazer um primeiro contato. \u00c9 claro que nem sempre a pessoa est\u00e1 dispon\u00edvel e quer falar, da\u00ed existem t\u00e9cnicas para este tipo de abordagem.<\/p>\n\n\n\n<p>Toda empresa precisa de uma \u00e1rea de vendas ativa. Mesmo para prospectar novos clientes ou responder aos que solicitaram contatos nas redes sociais, e-mail ou site.<\/p>\n\n\n\n<p>Ter leads na \u00e1rea de vendas \u00e9 combust\u00edvel para fechar bons neg\u00f3cios, <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/prospeccao-de-lead-importancia-fazer\/\"><strong>saiba como atrair, qualificar e prospectar esses leads.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, toda estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o da sua empresa, devem passar pelos 4 Ps do marketing, que s\u00e3o: produto pre\u00e7o, pra\u00e7a e promo\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o para saber mais sobre essa estrat\u00e9gia e an\u00e1lise que pode alavancar suas vendas, <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/4p-marketing-acelerador-vendas\/\">clique aqui<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Em s\u00edntese, dessas <strong>3 Estrat\u00e9gias de Vendas<\/strong>, h\u00e1 uma melhor que a outra? A princ\u00edpio, n\u00e3o. Voc\u00ea precisa avaliar qual delas melhor se adequada ao seu neg\u00f3cio e, de prefer\u00eancia, combin\u00e1-las para um resultado que contemple o seu p\u00fablico-alvo e todas as etapas do seu funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de come\u00e7ar estabele\u00e7a seu p\u00fablico ideal e os benef\u00edcios do seu produto ou servi\u00e7o para revolver o problema deles. Assim qualquer estrat\u00e9gia de vendas isolada ou combinada ser\u00e1 mais efetiva.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/materiais.agencialegions.com.br\/template-de-pipeline-e-forecast\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"650\" height=\"250\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/planilha-excel-controle-de-vendas.png\" alt=\"Planilha Excel controle de vendas\" class=\"wp-image-222\" srcset=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/planilha-excel-controle-de-vendas.png 650w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/planilha-excel-controle-de-vendas-300x115.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Voc\u00ea pode interessar por um de nossos e-books<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"http:\/\/materiais.agencialegions.com.br\/e-book-gratis-marketing-digital-completo-para-iniciantes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Marketing Digital para iniciantes<\/strong><\/a><br> Ideal para empreendedores e empres\u00e1rios para iniciar corretamente no Marketing Digital<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"http:\/\/materiais.agencialegions.com.br\/ebook-marketing-viral-empresas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Marketing Viral da teoria \u00e0 pr\u00e1tica<\/strong><\/a><br> Estrat\u00e9gias para divulgar seu conte\u00fado na Internet de forma simples e r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"http:\/\/materiais.agencialegions.com.br\/google-web-analytics-ebook\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Web Analytics na pr\u00e1tica<\/strong><\/a><br> Depois de come\u00e7ar \u00e9 preciso mensurar se os resultados est\u00e3o sendo bons. Saiba o que \u00e9 importante medir.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"http:\/\/materiais.agencialegions.com.br\/ebook-como-mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Como mensurar e otimizar os canais de marketing<\/strong><\/a><br> Para empresas que j\u00e1 possuem uma maturidade em marketing digital e desejam medir o ROI (Retorno sobre investimento) em cada canal e campanha.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com a retomada da economia, vale apostar nos conceitos de \u201cseeds\u201d, \u201cnets\u201d e \u201cspears\u201d desenvolvido pelo papa de vendas Aaron Ross. Os sinais s\u00e3o animadores: a economia mundial d\u00e1 sinais de reaquecimento e o cen\u00e1rio brasileiro tamb\u00e9m est\u00e1 reconquistando a confian\u00e7a do mercado. 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