{"id":328,"date":"2017-02-10T11:09:28","date_gmt":"2017-02-10T13:09:28","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=328"},"modified":"2022-02-08T16:30:27","modified_gmt":"2022-02-08T19:30:27","slug":"planejamento-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/planejamento-de-vendas\/","title":{"rendered":"Planejamento de Vendas, 7 Dicas Infal\u00edveis"},"content":{"rendered":"\n
\"7<\/figure>\n\n\n\n

Dizem que o ano come\u00e7a em fevereiro, ent\u00e3o n\u00e3o perca mais nenhum minuto e crie o seu planejamento de vendas<\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Os especialistas s\u00e3o un\u00e2nimes em afirmar que j\u00e1 passamos pelo olho do furac\u00e3o da crise.<\/p>\n\n\n\n

Agora \u00e9 hora de trabalhar duro para pegar a onda positiva quando ela vier. Sim, os especialistas falam em onda, n\u00e3o em marolinha, o crescimento ser\u00e1 consistente porque o Brasil vem h\u00e1 um bom tempo se empenhando na li\u00e7\u00e3o de casa.<\/p>\n\n\n\n

O planejamento de vendas \u00e9 a ferramenta que ir\u00e1 permitir a voc\u00ea se preparar para pegar as melhores ondas<\/strong> <\/em>– veja como criar e implementar o seu.<\/p>\n\n\n\n

1) Conhe\u00e7a o seu cliente:<\/h2>\n\n\n\n

J\u00e1 falamos em outras ocasi\u00f5es da import\u00e2ncia de Criar Persona<\/a><\/strong> para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Saber quem \u00e9 o seu cliente, quais s\u00e3o as suas dores, as suas expectativas, sonhos e interesses permite usar uma abordagem mais eficiente; sem essa sensibilidade, muita venda se perde no caminho.<\/p>\n\n\n\n

Ou\u00e7a a sua equipe de vendas e os seus clientes, s\u00e3o eles que lhe dar\u00e3o os insights que permitir\u00e3o que voc\u00ea se destaque da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

2) Defina sua meta de vendas:<\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea quer mais clientes? Quer ampliar o ticket m\u00e9dio de cada venda? Quer clientes recorrentes?<\/p>\n\n\n\n

Para quem n\u00e3o sabe aonde vai, qualquer caminho serve. Se voc\u00ea est\u00e1 aqui, qualquer resultado n\u00e3o lhe atende. Ponha no papel a meta, os passos necess\u00e1rios e comece agora!<\/p>\n\n\n\n

3) Analise seus indicadores de vendas:<\/h2>\n\n\n\n

Para as suas metas sa\u00edrem do papel, \u00e9 preciso que elas estejam apoiadas em dados.<\/p>\n\n\n\n

Criamos uma Planilha em Excel para Gest\u00e3o em Vendas<\/a><\/strong>, para ajudar a controlar os indicadores e oportunidades, pode ser baixada em nosso site.<\/p>\n\n\n\n

Um bom come\u00e7o \u00e9 avaliar os resultados de 2016: quais foram os produtos mais vendidos, quais foram as demandas que a empresa n\u00e3o conseguiu atender, quais produtos renderam melhor no \u00faltimo trimestre?<\/p>\n\n\n\n

Com isso em m\u00e3os, \u00e9 poss\u00edvel identificar, rever a estrat\u00e9gia e saber onde h\u00e1 chances reais de crescimento.<\/p>\n\n\n\n

4) Reveja o seu pre\u00e7o:<\/h2>\n\n\n\n

Refa\u00e7a os c\u00e1lculos dos custos fixos e vari\u00e1veis e avalie se a conta fecha.<\/p>\n\n\n\n

Calcule a margem para desconto. Esse \u00e9 o momento para mensurar e incluir a comiss\u00e3o de produtividade dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n

E esteja de olho na concorr\u00eancia: se o seu valor for muito acima da m\u00e9dia, seu time de vendas e o seu marketing, seja presencial ou on-line, ter\u00e3o que estar preparados para contornar essa situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

5) Conquiste novos leads:<\/h2>\n\n\n\n

Mesmo que n\u00e3o seja sua meta n\u00famero 1, ela estar\u00e1 no seu top 3. Uma empresa n\u00e3o sobrevive sem ampliar e diversificar sua cartela.<\/p>\n\n\n\n

Defina seu p\u00fablico-alvo, com as informa\u00e7\u00f5es da persona crie uma estrat\u00e9gia matadora e parta para a a\u00e7\u00e3o. Vale pedir refer\u00eancias para seus atuais clientes.<\/p>\n\n\n\n

E invista em marketing digital<\/a><\/strong>: quem n\u00e3o \u00e9 encontrado no Google e nas m\u00eddias sociais, vende uma mera fra\u00e7\u00e3o do que poderia.<\/p>\n\n\n\n

Outra t\u00e9cnica para usar no Planejamento de vendas s\u00e3o as t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n

O Inbound Marketing destaca-se pelo menor custo de aquisi\u00e7\u00e3o de Leads (CAL) e menor custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC)<\/p>\n\n\n\n

Veja 3 dicas para conseguir novos leads para o neg\u00f3cio<\/a> e aumentar as vendas.<\/p>\n\n\n\n

6) Honestidade \u00e9 o seu sobrenome:<\/h2>\n\n\n\n

Seja claro quanto \u00e0s propriedades do seu produto e jamais venda gato por lebre.<\/p>\n\n\n\n

Seja persuasivo, nosso artigo 10 Frases de fechamento<\/a><\/strong>, poder\u00e1 ajudar neste momento mas n\u00e3o minta, nem mesmo omita.<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s a Opera\u00e7\u00e3o Lava Jato, transpar\u00eancia e credibilidade s\u00e3o valores que passaram a fazer parte dos itens “tem que ter” para qualquer empresa brasileira.<\/p>\n\n\n\n

7) Reforce o p\u00f3s-venda:<\/h2>\n\n\n\n

Mantenha o contato com seus clientes, acompanhe a experi\u00eancia deles com o produto e pe\u00e7a um feedback para melhorar seu atendimento.<\/p>\n\n\n\n

Promova o engajamento do cliente com a marca por meio da oferta de promo\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, por exemplo. Esta \u00e9 a oportunidade para identificar novas oportunidades de venda junto a esse p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea tem outras d\u00favidas sobre o planejamento de vendas? Escreva para a gente e assim poderemos produzir um texto mais alinhado com as suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n

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