{"id":336,"date":"2017-02-23T10:12:14","date_gmt":"2017-02-23T13:12:14","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=336"},"modified":"2021-11-18T09:31:03","modified_gmt":"2021-11-18T12:31:03","slug":"funil-vendas-marketing-conteudo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/funil-vendas-marketing-conteudo\/","title":{"rendered":"Marketing de conte\u00fado e funil de vendas: tudo a ver!"},"content":{"rendered":"

\"marketing<\/p>\n

Colocamos uma lente de aumento no funil de vendas e revelamos como o marketing de conte\u00fado se comporta ao longo de suas quatro fases.<\/em><\/p>\n

<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece um pouco mais sobre o marketing de conte\u00fado \u00e9 justo que queira saber como conferir os resultados no caixa da empresa.<\/p>\n

Ou voc\u00ea j\u00e1 come\u00e7ou e ainda est\u00e1 em d\u00favida se essa estrat\u00e9gia funciona mesmo? Voc\u00ea busca mais vendas e, sendo esse o seu gol, n\u00e3o d\u00e1 para ficar chutando a bola a esmo por a\u00ed.<\/p>\n

O seu planejamento de vendas no mundo real (outbound marketing<\/em>) vai ser a sua guia para o marketing de conte\u00fado (inbound marketing<\/em>).<\/p>\n

“Mas, como assim, eu n\u00e3o deveria fazer conte\u00fado relevante em vez de simplesmente vender para o meu leitor?”<\/p><\/blockquote>\n

– Voc\u00ea deve estar se perguntando. Deixa eu te contar um segredo: ambas as estrat\u00e9gias est\u00e3o alinhadas pelo funil de vendas<\/em>.<\/p>\n

O marketing de conte\u00fado no funil de vendas<\/strong><\/h2>\n

Topo do funil (Atrair)<\/strong><\/h3>\n

\u00c9 o primeiro contato do seu cliente com a sua empresa. Nessa fase cabe a voc\u00ea captar a aten\u00e7\u00e3o e os contatos do lead para apresentar o seu produto e mostrar como ele \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o para a dor do cliente.<\/p>\n

Tem dor que o lead<\/em> (em portugu\u00eas, “contato qualificado”) mal se deu conta – o seu papel \u00e9 mostrar que, se n\u00e3o tratada corretamente, em vez de simplesmente desaparecer, ela pode aumentar e causar muito mais inc\u00f4modos.<\/p>\n

Como? Seja claro e objetivo sobre a natureza do problema e quais as poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea oferece.<\/p>\n

Destaque as vantagens, como o produto \u00e9 feito e como ele funciona sempre de maneira informativa – essa abordagem evita que o lead <\/em>inicie um processo de resist\u00eancia \u00e0 compra.<\/p>\n

Nesse momento, voc\u00ea deve usar a sua criatividade para mostrar o melhor do seu jogo: use campanhas, ofere\u00e7a um e-book, webinar (palestra on-line), v\u00eddeos ou crie postagens no seu blog.<\/p>\n

O blog \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais acess\u00edveis e de melhor desempenho, uma vez que pode ser facilmente ranqueado pelos buscadores se os textos forem desenvolvidos por meio das t\u00e9cnicas de SEO<\/strong> (Search Engine Optimization, <\/em>em tradu\u00e7\u00e3o literal “otimiza\u00e7\u00e3o para mecanismos de busca”).<\/p>\n

Esses acessos org\u00e2nicos s\u00e3o gratuitos e s\u00e3o publicidade eterna<\/strong><\/a> – basta o seu site continuar no ar.<\/p>\n

Qualquer que seja a m\u00eddia escolhida, o objetivo \u00e9 atingir uma grande amostra de interessados (\u00edndice que pode ser aferido pelas visitas ao seu site), assim, evite usar jarg\u00f5es espec\u00edficos \u00e0 sua \u00e1rea, ou se isso for inevit\u00e1vel, explique o seu significado. Esse cuidado ser\u00e1 reconhecido pelo seu lead.<\/p>\n

Meio do funil (Converter)<\/strong><\/h3>\n

Nessa fase, o seu lead j\u00e1 reconhece a dor que possui e est\u00e1 avaliando as op\u00e7\u00f5es para elimin\u00e1-la. Note, que ele est\u00e1 mais interessado do que na fase anterior em fechar neg\u00f3cio. O conte\u00fado para esse visitante pode, assim, ser mais persuasivo.<\/p>\n

Demonstre com maior riqueza de detalhes as vantagens do seu produto, se poss\u00edvel crie um texto\/ v\u00eddeo\/ e-book para cada caso.<\/p>\n

Para isso, o desenvolvimento da Persona<\/strong><\/a> ir\u00e1 lhe apontar quais dores dever\u00e3o ser exploradas de forma mais profunda pelo seu marketing de conte\u00fado.<\/p>\n

\u00c9 nesse momento que voc\u00ea insere o seu call-to-action<\/em> (“chamado \u00e0 a\u00e7\u00e3o”) por meio de formul\u00e1rios, landing pages<\/em> (em tradu\u00e7\u00e3o literal, “p\u00e1gina de aterrissagem”), chat on-line ou telefone por meio dos quais ele manifesta o interesse em adquirir o seu produto.<\/p>\n

Com o cadastro do cliente em m\u00e3os, sua equipe de vendas entra para conduzir o pessoal para o fechamento da venda<\/strong><\/a>, o funil de vendas<\/strong>: tirando d\u00favidas, destacando os pontos fortes e usando as dez frases para fechar qualquer neg\u00f3cio.<\/p>\n

Fundo do funil (Vender)<\/strong><\/h3>\n

Parte dos seus leads chegar\u00e1 nesse est\u00e1gio ao seu site, j\u00e1 muito inclinados para fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n

O marketing de conte\u00fado continuar\u00e1 sendo seu parceiro na pequena \u00e1rea com um aprofundamento ainda maior das informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Ofere\u00e7a dados de forma contextualizada, conte casos de sucesso, cite depoimentos de clientes satisfeitos e aponte as raz\u00f5es objetivas para a aquisi\u00e7\u00e3o do seu produto.<\/p>\n

\u00c9 nesse momento que vale mandar um e-mail, ou uma newsletter<\/em> (em portugu\u00eas, “boletim informativo”) com promo\u00e7\u00f5es focadas em cada perfil do p\u00fablico e agendar reuni\u00f5es.<\/p>\n

E tem mais (Fidelizar)<\/strong><\/h3>\n

Nada de deixar o cliente empoeirando no banco. Quem j\u00e1 atravessou contigo as tr\u00eas fases n\u00e3o merecem serem esquecidas.<\/p>\n

Para esse p\u00fablico vale criar um programa de fidelidade, enviar newsletters<\/em> contando as novidades ou como potencializar o uso de um produto que ele j\u00e1 adquiriu e desenvolver eventos para refor\u00e7ar os la\u00e7os e, principalmente, fechar novos neg\u00f3cios.<\/p>\n

Gostou? Deixe seu coment\u00e1rio.<\/p>\n

\"Marketing<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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