{"id":359,"date":"2017-04-11T10:45:21","date_gmt":"2017-04-11T13:45:21","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=359"},"modified":"2021-11-18T09:13:38","modified_gmt":"2021-11-18T12:13:38","slug":"4p-marketing-acelerador-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/4p-marketing-acelerador-vendas\/","title":{"rendered":"4Ps do Marketing: um acelerador de vendas na Internet"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-360 size-full\" title=\"4Ps do marketing, estrat\u00e9gia para marketing digital\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/4ps-do-marketing.png\" alt=\"4ps do marketing usando no Inbound Marketing\" width=\"843\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/4ps-do-marketing.png 843w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/4ps-do-marketing-300x143.png 300w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/4ps-do-marketing-768x367.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 843px) 100vw, 843px\" \/><\/p>\n<p><em>Produto, pre\u00e7o, pra\u00e7a e promo\u00e7\u00e3o comp\u00f5em os 4 Ps do marketing e s\u00e3o a base para toda estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o da sua empresa e alavancar vendas<\/em><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><\/p>\n\n\n<p>O <strong><em>marketing \u00e9 uma arte que pode ser aprendida por voc\u00ea<\/em><\/strong>. Marketing \u00e9 a an\u00e1lise do mercado, ou seja, seu p\u00fablico, suas vendas e produtos, para o desenvolvimento da melhor estrat\u00e9gia para alavancar as vendas da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Com exerc\u00edcios simples, voc\u00ea conseguir\u00e1 elaborar uma estrat\u00e9gia para que os seus produtos faturem o previsto no seu planejamento de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O conceito dos 4 Ps do Marketing surgiu nos Estados Unidos. L\u00e1 temos: \u201c<em>product<\/em>\u201d, \u201c<em>price<\/em>\u201d, \u201c<em>place<\/em>\u201d e \u201c<em>promotion<\/em>\u201d \u2013 em portugu\u00eas, respectivamente, <strong><em>produto, pre\u00e7o, pra\u00e7a\/ lugar\/ distribui\u00e7\u00e3o e promo\u00e7\u00e3o.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, hoje empresas deixam de aumentar suas vendas por n\u00e3o analisar com cuidado cada pilar do marketing.<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"1-2-form-geracao-leads-google-ads-7db3c18872edc56a74fd\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('1-2-form-geracao-leads-google-ads-7db3c18872edc56a74fd', 'UA-52850629-1').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Produto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A princ\u00edpio, vamos lan\u00e7ar algumas perguntas a voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<p>Qual \u00e9 o seu produto? Ele \u00e9 um tang\u00edvel (objeto) ou intang\u00edvel (um servi\u00e7o, por exemplo).&nbsp; Essa diferencia\u00e7\u00e3o \u00e9 importante para tra\u00e7ar as suas estrat\u00e9gias de marketing e de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Quais s\u00e3o os benef\u00edcios que ele oferece ao consumidor? Quais necessidades ele atende?<\/p>\n\n\n\n<p>Quais diferenciais ele oferece em rela\u00e7\u00e3o ao que j\u00e1 existe no mercado?<\/p>\n\n\n\n<p>Quais s\u00e3o os seus produtos mais rent\u00e1veis?<\/p>\n\n\n\n<p>Reflex\u00e3o: Quais s\u00e3o as tr\u00eas coisas que o seu produto ou servi\u00e7o faz para melhorar a vida ou trabalho de seus clientes?<\/p>\n\n\n\n<p>Dica: O produto\/servi\u00e7o precisa resolver um problema latente que existe no mercado. Ent\u00e3o \u00e9 essencial conhecer muito bem o P\/S.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes as pessoas imaginam que n\u00e3o tem problema, por isso criar a jornada de compra \u00e9 fundamental, a etapa 1, Aprendizado e descoberta \u00e9 o in\u00edcio de tudo e onde o seu produto pode vender mais r\u00e1pido ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Etapa 1 \u2013 Aprendizado e descoberta<\/li><li>Etapa 2 \u2013 Reconhecimento do problema<\/li><li>Etapa 3 \u2013 Considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o<\/li><li>Etapa 4 \u2013 Decis\u00e3o de compra<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pre\u00e7o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Primeiramente \u00e9 preciso destacar que pre\u00e7o \u00e9 diferente de valor. Valor \u00e9 a diferen\u00e7a entre os benef\u00edcios que o cliente obt\u00e9m ao adquirir o seu produto e o custo dele.&nbsp; Ou seja, quanto mais valor o cliente percebe no seu produto, mais espa\u00e7o para vender por um pre\u00e7o acima da m\u00e9dia de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o do seu produto deve considerar os gastos para produzir o seu produto.&nbsp; Os gastos desdobram-se em fixos e vari\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>Em primeiro lugar podemos citar contas de \u00e1gua, aluguel, sal\u00e1rio dos colaboradores. Do mesmo modo, entre os segundos vale considerar a mat\u00e9ria-prima, embalagens, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Inclua no pre\u00e7o a margem de contribui\u00e7\u00e3o, que visa cobrir os custos que voc\u00ea tem para manter a empresa girando (impostos, custos de \u00e1gua, luz, loca\u00e7\u00e3o, o seu pr\u00f3-labore como empreendedor, etc.).&nbsp; E lembre-se dos descontos concedidos, eles s\u00e3o custos tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p>A diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o de venda e o custo do produto \u00e9 a margem.<\/p>\n\n\n\n<p>O seu pre\u00e7o ainda deve considerar o quanto a concorr\u00eancia pratica e a persona que voc\u00ea busca atender.<\/p>\n\n\n\n<p>Quem define pre\u00e7o \u00e9 o mercado. O quanto est\u00e1 disposto a pagar. Por isso gest\u00e3o de custo deve ser priorit\u00e1rio para saber o quanto tem de margem e lucro.<\/p>\n\n\n\n<p>Reflex\u00e3o: Quais as tr\u00eas maneiras que voc\u00ea poderia alterar os seus pre\u00e7os ou termos e condi\u00e7\u00f5es de venda para fazer a compra de seu produto mais atraente?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pra\u00e7a<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Trata-se dos locais onde o seu produto ou servi\u00e7o poder\u00e1 ser encontrado. Enquanto quem trabalha no varejo usa muito a express\u00e3o \u201cPDV\u201d, de ponto de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>A escolha do canal de distribui\u00e7\u00e3o do produto \u00e9 essencial para tra\u00e7ar a sua estrat\u00e9gia de marketing: ele ser\u00e1 exclusivamente on-line? Voc\u00ea oferecer\u00e1 para todo mercado? Adotar\u00e1 a estrat\u00e9gia de lojas-conceito?<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas empresas est\u00e3o aumentando sua pra\u00e7a, criando e-commerce. A previs\u00e3o de crescimento para 2017 \u00e9 de at\u00e9 15%, sendo que em 2016 foi de 11% segundo a ABComm (Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Com\u00e9rcio Eletr\u00f4nico).<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o quem fez a li\u00e7\u00e3o de casa de elaborar a persona, conseguiu nessa fase identificar quais canais s\u00e3o os preferidos pelo seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso independente da estrat\u00e9gia adotada, o seu cliente deve ter f\u00e1cil acesso ao seu produto\/ servi\u00e7o. Em caso contr\u00e1rio, o efeito negativo \u00e9 a sua marca se \u201cqueimar\u201d pelo famoso \u201ctem, mas acabou\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Reflex\u00e3o: Onde mais voc\u00ea poderia vender o seu produto ou servi\u00e7o, ou de que maneira voc\u00ea poderia fazer seu local de trabalho mais atraente para um cliente? Logo, se usar site ou e-commerce, como poderia torna-lo mais atraente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Promo\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 a oferta de incentivos imediatos para o cliente como degusta\u00e7\u00e3o, brindes, descontos e pr\u00eamios para estimular que ele experimente, compre ou volte a adquirir o seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse 4\u00ba P do marketing inclui tamb\u00e9m a divulga\u00e7\u00e3o do seu produto: enfim podemos falar da estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o para tornar seu produto mais conhecido e desejado pelo p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Especialista em Marketing e editores de Marketing de Conte\u00fado s\u00e3o parceiros indispens\u00e1veis. \u00e0s vezes que com uma simples mudan\u00e7a do t\u00edtulo no an\u00fancio ou escrever um conte\u00fado espec\u00edfico para o seu p\u00fablico, podem aumentar em at\u00e9 500% as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje o marketing digital tem sido a escolha de muitas empresas de pequeno e m\u00e9dio porte porque os seus custos s\u00e3o mais acess\u00edveis do que a publicidade em ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>O marketing de conte\u00fado \u00e9 uma ferramenta que refor\u00e7a o relacionamento do seu cliente com a marca, cria f\u00e3s e leva o seu cliente a atravessar sem nem perceber todo o funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Criar um blog e compartilhar suas atualiza\u00e7\u00f5es nas redes sociais \u00e9 uma estrat\u00e9gia f\u00e1cil e eficaz nesse cen\u00e1rio. Quer saber mais sobre <strong><a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo-publicidade-eficiente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing de Conte\u00fado.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Reflex\u00e3o: Liste tr\u00eas melhorias que voc\u00ea poderia fazer em seu departamento de marketing ou vendas para deixar seu produto\/servi\u00e7o mais conhecido?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/4ps-do-marketing-1-1-1024x363.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1510\" width=\"657\" height=\"232\" srcset=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/4ps-do-marketing-1-1-1024x363.png 1024w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/4ps-do-marketing-1-1-300x106.png 300w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/4ps-do-marketing-1-1-768x272.png 768w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/4ps-do-marketing-1-1.png 1410w\" sizes=\"auto, (max-width: 657px) 100vw, 657px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m das informa\u00e7\u00f5es que trouxemos nesse artigo, h\u00e1 diversas estrat\u00e9gias de marketing para implementar. <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/3-estrategias-de-vendas\/\">Saiba aqui 3 estrat\u00e9gias para turbinar seu neg\u00f3cio.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4Ps do Marketing &#8211; Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Em nossa experi\u00eancia com os nossos clientes, muitas campanhas de marketing digital falham por n\u00e3o analisarem a fundo os 4Ps do Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Comprar link patrocinado, Google e\/ou Facebook, somente ir\u00e1 evidenciar o que destaca em seu produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemplos: Se possui uma descri\u00e7\u00e3o n\u00e3o muita clara do que o seu produto resolve de problema, isso s\u00f3 vai potencializar negativamente, podendo prejudicar as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou, formatar um pre\u00e7o que o mercado n\u00e3o est\u00e1 disposto pagar, podendo ser muito alto ou muito baixo, isso quer dizer que o potencial cliente n\u00e3o viu valor em sua oferta.<\/p>\n\n\n\n<p>Um planejamento de vendas ajudar\u00e1 a definir com mais detalhes todas estas etapas. Integra\u00e7\u00e3o do Marketing com vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.agencialegions.com.br\/planejamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Quer saber mais sobre Planejamento em Vendas?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Gostou? Deixei seu coment\u00e1rio e sugest\u00e3o para o pr\u00f3ximo tema.<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b', 'UA-52850629-1').createForm();<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Produto, pre\u00e7o, pra\u00e7a e promo\u00e7\u00e3o comp\u00f5em os 4 Ps do marketing e s\u00e3o a base para toda estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o da sua empresa e alavancar vendas<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[22,20],"class_list":["post-359","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing-digital","tag-inbound-marketing","tag-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Por que devo usar os 4 Ps do Marketing no Digital? 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