{"id":374,"date":"2017-05-12T12:06:16","date_gmt":"2017-05-12T15:06:16","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=374"},"modified":"2017-08-07T11:20:29","modified_gmt":"2017-08-07T14:20:29","slug":"5-erros-planejamento-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/5-erros-planejamento-de-vendas\/","title":{"rendered":"5 Erros Fatais para o Planejamento de Vendas"},"content":{"rendered":"

\"5<\/p>\n

Saiba como driblar os principais erros de planejamento de vendas para bater as metas do seu neg\u00f3cio.<\/em><\/p>\n

<\/p>\n

N\u00f3s sabemos como \u00e9 dif\u00edcil criar um planejamento de vendas<\/strong>: h\u00e1 muita teoria e nem sempre ela se aplica ao seu neg\u00f3cio. Por isso estamos dando prosseguimento ao tema. Semanas atr\u00e1s falamos sobre os principais passos para montar o seu planejamento de vendas<\/a>\u00a0<\/strong>https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/7-dicas-planejamento-de-vendas\/<\/a><\/p>\n

Um planejamento pode ser elaborado na fase inicial da empresa ou n\u00e3o. Serve para definir sua estrat\u00e9gia de atua\u00e7\u00e3o para o futuro.<\/p><\/blockquote>\n

E agora vamos lhe ensinar, como mant\u00ea-lo nos trilhos.<\/p>\n

Essa sele\u00e7\u00e3o aponta os cinco erros mais comuns, mas eles s\u00e3o tamb\u00e9m f\u00e1ceis de serem corrigidos, uma vez que voc\u00ea esteja comprometido com o crescimento da sua empresa.<\/p>\n

Iremos abordar a import\u00e2ncia das metas, do seu n\u00edvel de conhecimento sobre a sua clientela (seja real ou virtual), da comunica\u00e7\u00e3o, da mensura\u00e7\u00e3o dos resultados e, esse \u00e9 essencial, do seu comprometimento.<\/p>\n

1 – N\u00e3o saber onde est\u00e1 e nem onde quer chegar<\/strong><\/h2>\n

Voc\u00ea quer aumentar as suas vendas. Ok, voc\u00ea e a torcida Corinthians.<\/p>\n

Por\u00e9m, se voc\u00ea n\u00e3o levantou quanto produto tem em estoque, qual \u00e9 a capacidade ociosa da sua equipe, ou quais dificuldades atrapalharam (e podem continuar atrapalhando) o crescimento da equipe; Houston, n\u00f3s temos um problema.<\/p>\n

Igualmente, n\u00e3o saber qual \u00e9 exatamente a meta n\u00e3o lhe ajudar\u00e1 em nada.<\/p>\n

“N\u00e3o vamos colocar meta. Vamos deixar a meta aberta, mas, quando atingirmos a meta, vamos dobrar a meta”, disse presidente Dilma, em 2015. A frase virou bord\u00e3o e o resultado est\u00e1 a\u00ed para quem quiser ver\u201d<\/strong><\/p>\n

Definir metas claras ir\u00e1 motivar a entrar em a\u00e7\u00e3o. A t\u00e9cnica SMART ir\u00e1 ajudar a criar uma para sua empresa.<\/p>\n

http:\/\/www.charlesgallo.com.br\/index.php\/blog\/13-lideranca\/13-5passos-obj-poderoso<\/a><\/p>\n

2 – N\u00e3o conhecer corretamente o seu consumidor<\/strong><\/h2>\n

Tem empresa que acha que conhece seu p\u00fablico-alvo, #s\u00f3quen\u00e3o. E tem outras que sabem que n\u00e3o conhecem t\u00e3o bem, mas avaliam que o custo de uma pesquisa seria excessivo.<\/p>\n

Uma ferramenta que ajuda muito o pequeno e m\u00e9dio empreendedor e que poder\u00e1 tamb\u00e9m fornecer informa\u00e7\u00f5es preciosas \u00e0 equipe do marketing \u00e9 a Defini\u00e7\u00e3o de Persona – este \u00e9 o nome que damos a uma representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia do seu cliente ideal e que ir\u00e1 revelar suas principais dores, sonhos e prefer\u00eancias.<\/p>\n

Quer saber mais, veja nosso post como criar persona. https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/persona-como-criar\/<\/a><\/p>\n

Uma das fontes para saber as dores, s\u00e3o as obje\u00e7\u00f5es de vendas e feedback<\/em> oferecido pelos seus clientes atuais e pelos seus vendedores.<\/p>\n

Com as orienta\u00e7\u00f5es fornecidas pela persona (clientes ou potenciais clientes), seu planejamento de vendas ser\u00e1 mais focado, com mais e melhores resultados.<\/p>\n

“Os seus clientes mais insatisfeitos s\u00e3o sua maior fonte de aprendizado” – Bill Gates, criador da Microsoft<\/strong><\/p>\n

3 – Planejamento de vendas tamb\u00e9m \u00e9 comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

Quem conhece o seu consumidor, j\u00e1 ouviu quais s\u00e3o as suas necessidades, conhece o seu perfil e saber\u00e1 usar a linguagem que ele quer e precisa escutar.<\/p>\n

Essa linguagem deve estar presente na prospec\u00e7\u00e3o realizada pelo seu time de vendas, na sua Fanpage no Facebook, nos seus an\u00fancios, na m\u00eddia impressa, na comunica\u00e7\u00e3o visual, etc.<\/p>\n

Tudo deve estar alinhado para que transmitir confian\u00e7a tanto para a equipe quanto para os clientes.<\/p>\n

Uma simples frase pode mudar tudo. J\u00e1 vimos empresas mudarem a frase de impacto de vendas e consequentemente os clientes come\u00e7arem a entender o que produto\/servi\u00e7os resolve e as vendas cresceram rapidamente.<\/p>\n

 <\/p>\n

“A comunica\u00e7\u00e3o aumenta a velocidade das realiza\u00e7\u00f5es e multiplica os resultados” – Silo\u00e9 Almeida, consultor de administra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

4 – N\u00e3o medir os resultados do trabalho<\/strong><\/h2>\n

Hoje h\u00e1 v\u00e1rios softwares bastante amig\u00e1veis para acompanhar o desempenho das suas vendas.<\/p>\n

Sem uma an\u00e1lise criteriosa, n\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel identificar falhas na estrat\u00e9gia em tempo h\u00e1bil.<\/p>\n

Ou seja, pode ser que voc\u00ea s\u00f3 descubra que “deu ruim” quando a situa\u00e7\u00e3o j\u00e1 estiver bastante comprometedora para as finan\u00e7as da empresa.<\/p>\n

Dados como n\u00famero de contatos realizados, or\u00e7amentos enviados, vendas fechadas, custo de vendas, n\u00famero de clientes total, n\u00famero de inativos e de reclama\u00e7\u00f5es devem ser analisados.<\/p>\n

Vale experimentar um sistema de ERP (Enterprise Resource Planning<\/em>, em tradu\u00e7\u00e3o livre “planejamento dos recursos da empresa”) – um programa gratuito \u00e9 o MarketUp<\/a> https:\/\/marketup.com\/, desenvolvido pelo Sebrae, isso mesmo 100% gr\u00e1tis. Um sistema de gest\u00e3o para PME e MEI.<\/p>\n

Quem investe em estrat\u00e9gias de marketing digital pode conferir o desempenho em cada ferramenta que utiliza para anunciar: Facebook, Google, Linkedin, Twitter, Bing entre outros.<\/p>\n

Mais para acompanhar o resultado no site e definir metas o Google Analyctis<\/a> \u00e9 um bom aliado.<\/p>\n

Quer saber mais o que medir, conhe\u00e7a o funil do Marketing Digital https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/marketing-digital-conhecendo-funil\/<\/a><\/p>\n

\u201cO que pode ser medido, pode ser melhorado\u201d – Peter Drucker, professor austr\u00edaco considerado o pai da administra\u00e7\u00e3o moderna<\/strong><\/p>\n

5 –<\/strong>\u00a0 N\u00e3o seguir o planejamento de vendas<\/strong><\/h2>\n

Voc\u00ea se dedicou a criar o seu planejamento e ajustou as estrat\u00e9gias com as equipes de venda e do marketing.<\/p>\n

E da\u00ed aos poucos, as pessoas foram esquecendo uma coisa aqui, outra ali e o planejamento ficou s\u00f3 no papel. Assim, em vez de bater a concorr\u00eancia, voc\u00ea corre o s\u00e9rio risco de ficar comendo poeira.<\/p>\n

“Lembre-se que a cada dia que voc\u00ea deixa de treinar, ou de se dedicar ao treinamento, significa um dia mais distante da realiza\u00e7\u00e3o dos seus sonhos” – Bernardinho, t\u00e9cnico campe\u00e3o ol\u00edmpico das Sele\u00e7\u00f5es Brasileiras Masculina e Feminina de v\u00f4lei.<\/strong><\/p>\n

Para voc\u00ea que nos acompanhou at\u00e9 aqui, temos uma dica b\u00f4nus em reconhecimento ao empenho para crescer nos neg\u00f3cios:<\/p>\n

“Tenha uma reserva financeira para o seu planejamento de vendas<\/strong>“: Seja para treinar a equipe, fazer mais visitas \u00e0 clientes potenciais, aplicar uma nova tecnologia ou investir em m\u00eddias sociais \u00e9 necess\u00e1rio ter o recurso reservado para que a a\u00e7\u00e3o seja sustent\u00e1vel a m\u00e9dio prazo.<\/p>\n

Embora haja campanhas sazonais ou uma dose de sorte, um plano de vendas bem implementado \u00e9 resultado de um trabalho cont\u00ednuo e consistente.<\/p>\n

Boas vendas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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