{"id":396,"date":"2017-06-07T10:40:35","date_gmt":"2017-06-07T13:40:35","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=396"},"modified":"2022-02-08T17:03:43","modified_gmt":"2022-02-08T20:03:43","slug":"planejamento-de-vendas-usando-cold-calling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/planejamento-de-vendas-usando-cold-calling\/","title":{"rendered":"Planejamento de Vendas: Saiba como fazer suas “cold calling” pegar fogo!"},"content":{"rendered":"\n
\"Planejamento<\/figure>\n\n\n\n

As “cold calling” \u00e9 uma ferramenta que pode ser facilmente turbinada dentro do seu Planejamento de Vendas<\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Dentro do planejamento de vendas uma das principais atividades \u00e9 prospectar novos clientes, \u00e9 uma atividade trabalhosa e exaustiva. S\u00e3o “n” or\u00e7amentos e liga\u00e7\u00f5es antes de cada sim.<\/p>\n\n\n\n

Se n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel mudar a natureza da atividade – pelo menos ainda n\u00e3o descobrimos a f\u00f3rmula – podemos sim, ser bem mais eficientes<\/strong>, nas “cold calling<\/strong>” aos novos clientes.<\/p>\n\n\n\n

Cold Calling, traduzindo seriam as liga\u00e7\u00f5es frias. Onde o seu potencial cliente n\u00e3o est\u00e1 esperando uma liga\u00e7\u00e3o sua, por n\u00e3o conhecer voc\u00ea, sua empresa e\/ou produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Temos falado bastante sobre a import\u00e2ncia do planejamento de vendas e vamos insistir porque n\u00e3o h\u00e1 magia, apenas o esfor\u00e7o aplicado ir\u00e1 dar os resultados desejados.<\/p>\n\n\n\n

Para saber mais sobre Planejamento de Vendas <\/a><\/strong>veja em nosso blog.<\/p>\n\n\n\n

Intelig\u00eancia de mercado no planejamento de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ter uma vis\u00e3o estrat\u00e9gica sobre o planejamento de vendas \u00e9 essencial.<\/p>\n\n\n\n

Para isso, \u00e9 preciso selecionar o status de cada novo poss\u00edvel cliente. Os mais inclinados a comprar, aqueles que voc\u00eas desejam conquistar e sequer conhecem seu neg\u00f3cio, aqueles que podem voltar a comprar com voc\u00eas, etc. Levantar o ticket m\u00e9dio e calcular como manter e, sempre, como ultrapassar essa marca.<\/p>\n\n\n\n

Esse processo permite que voc\u00ea priorize os leads com maior probabilidade de convers\u00e3o e que aplique \u00e0 cada um deles uma abordagem mais personalizada.<\/p>\n\n\n\n

Usar a mesma estrat\u00e9gia para todo mundo \u00e9 como fazem as empresas de telefonia com as mensagens autom\u00e1ticas – sinceramente, quantas vezes voc\u00ea desligou o telefone assim que percebeu do que se tratava?<\/p>\n\n\n\n

Falar e tra\u00e7ar estrat\u00e9gias todos fazem. Mas, voc\u00ea verifica o desempenho delas?<\/p>\n\n\n\n

Para empresas com mais de um funcion\u00e1rio, a metodologia do cliente oculto<\/strong> \u00e9 bastante atrativa.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea mesmo ou um conhecido entra em contato com a empresa de forma an\u00f4nima solicitando algum servi\u00e7o e analisa a a\u00e7\u00e3o de vendedores e time de p\u00f3s-venda.<\/p>\n\n\n\n

Esse feedback ir\u00e1 permitir ajustar a estrat\u00e9gia de vendas onde ela n\u00e3o estiver sendo bem aplicada ou bem-sucedida.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m pode aplicar a estrat\u00e9gia do cliente oculto para avaliar o servi\u00e7o da concorr\u00eancia e assim obter insights<\/em> para o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Quem tem trabalha sozinho pode ligar aos clientes e perguntar se eles est\u00e3o satisfeitos, se n\u00e3o precisam de algo mais. Se n\u00e3o com todos, com os mais receptivos \u00e9 poss\u00edvel fazer esse levantamento e a partir de a\u00ed checar a pr\u00f3pria performance.<\/p>\n\n\n\n

Processo de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Definir o processo de vendas \u00e9 importante, saber quais ser\u00e3o as etapas de vendas. J\u00e1 vi processos simples de 4 etapas at\u00e9 14 etapas.<\/p>\n\n\n\n

O processo de vendas vai depender dos processos internos da sua empresa, produto\/servi\u00e7o e tipo de cliente ideal.<\/p>\n\n\n\n

Exemplos de processo de vendas simples<\/p>\n\n\n\n

Este processo defini as principais etapas de inserir novos leads, ligar para qualificar \u201cProspec\u00e7\u00e3o\u201d, os interessados emitir proposta e depois entrar na fase de fechamento, onde est\u00e1 fazendo follow-up (acompanhamento) ou negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Nesta etapa de \u201cFechamento\u201d \u00e9 importante fazer as perguntas certas para ganhar o \u201cSIM\u201d.  Recomendamos este post para conhecer as frases poderosas de fechamento de vendas \u201c10 frases de t\u00e9cnicas de vendas para fechar qualquer neg\u00f3cio\u201d<\/p>\n\n\n\n

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10 frases de t\u00e9cnicas de vendas para fechar qualquer neg\u00f3cio<\/a><\/blockquote>