{"id":491,"date":"2017-07-28T16:08:28","date_gmt":"2017-07-28T19:08:28","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=491"},"modified":"2022-03-22T09:43:50","modified_gmt":"2022-03-22T12:43:50","slug":"prospeccao-de-lead-importancia-fazer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/prospeccao-de-lead-importancia-fazer\/","title":{"rendered":"Prospec\u00e7\u00e3o de Lead, a import\u00e2ncia de ter leads qualificados em vendas"},"content":{"rendered":"

\"Prospeccao<\/p>\n

Prospec\u00e7\u00e3o de Lead \u00e9 o combust\u00edvel de vendas, com o avan\u00e7o da tecnologia e Internet, as etapas de prospectar, qualificar e vender ficaram mais curtas, r\u00e1pidas e mais econ\u00f4micas. Saiba como usar para sua empresa.<\/p>\n

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O que \u00e9 lead<\/h2>\n

Lead, para Inbound Marketing ou \u00e1rea comercial, \u00e9 qualquer contato b\u00e1sico para iniciar um processo de vendas.<\/p>\n

O site tem visitantes, quando estes visitantes deixam o seu contato, nome, e-mail, telefone, etc. Ele tornou-se um lead um potencial comprador do seu produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n

Existem formas para prospectar e qualificar leads, as quais iremos falar em seguida.<\/p>\n

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Prospec\u00e7\u00e3o de Leads<\/h2>\n

Prospectar lead, podemos dividir em algumas etapas como: Obter\/capturar, relacionar, qualificar e vender.<\/p>\n

Como obter leads?<\/h3>\n

No Inbound Marketing s\u00e3o utilizadas t\u00e9cnicas para captura, uma das utilizadas s\u00e3o o uso de Landing Page (P\u00e1gina de captura), geralmente oferendo algum conte\u00fado como e-book, v\u00eddeo, infogr\u00e1fico, etc.<\/p>\n

Para saber mais sobre o uso de Landing Page, temos um artigo falando s\u00f3 sobre isso. https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/landing-page-importancia-campanha\/<\/a><\/p>\n

Outra forma para obter leads \u00e9 atrav\u00e9s de listas p\u00fablicas como as antigas p\u00e1ginas amarelas com nome de empresas e telefone.<\/p>\n

Ou uma maneira mais moderna \u00e9 utilizar o Linkedin para identificar empresas, nomes de pessoas e telefone da empresa.<\/p>\n

Este tipo de gera\u00e7\u00e3o de leads ir\u00e1 requerer estrat\u00e9gias diferenciadas para iniciar o relacionamento como o Cold Calling.<\/p>\n

Comprar listagem \u00e9 uma das piores pr\u00e1ticas, n\u00e3o recomendada.<\/p>\n

Al\u00e9m de ter muitas informa\u00e7\u00f5es desatualizadas, a filtragem para identificar o perfil ideal de cliente para comprar \u00e9 quase imposs\u00edvel. Estou falando de \u201cPersonas\u201d, cliente ideal.<\/p>\n

\"Gerar<\/a><\/p>\n

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Relacionamento com o lead (nutri\u00e7\u00e3o)<\/h2>\n

Ap\u00f3s um lead deixar seu dado de contato no site ou por telefone \u00e9 hora saber como iniciar um relacionamento com o lead. \u00c9 importante lembrar que este lead j\u00e1 conhece sua empresa.<\/p>\n

O funil do marketing digital \u00e9 uma t\u00e9cnica aplicada para saber o momento do lead.<\/p>\n

Exemplo: Se ele baixou um e-book no seu site, muito prov\u00e1vel ele n\u00e3o est\u00e1 pronto para comprar. Ou ele preencheu o formul\u00e1rio de contato solicitando mais informa\u00e7\u00f5es de um produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea venda, este \u00faltimo lead est\u00e1 em outra etapa do funil.<\/p>\n

Para saber mais sobre o funil do marketing Digital. https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/marketing-digital-conhecendo-funil\/<\/a><\/p>\n

Para aqueles leads gerados de listagens, que nunca ouviram falar de voc\u00ea e\/ou da sua empresa, uma das t\u00e9cnicas utilizadas \u00e9 o Cold Calling (chama fria).<\/p>\n

https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/planejamento-de-vendas-usando-cold-calling\/<\/a><\/p>\n

Aqui a listagem precisa ser completada com nome da empresa, telefone, contato, site, etc. Com as principais informa\u00e7\u00f5es para iniciar a etapa de qualifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

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Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads<\/h2>\n

A qualifica\u00e7\u00e3o de leads no Inbound Marketing pode ser feita com uma plataforma de gest\u00e3o de Marketing Digital como o RD Station, HubSpot, Leads Lovers, entre outras.<\/p>\n

Estou falando de automa\u00e7\u00e3o de marketing para acelerar a qualifica\u00e7\u00e3o, entender o momento do lead e fazer ele andar no funil de marketing.<\/p>\n

Para os leads gerados por listagens, a qualifica\u00e7\u00e3o entra no processo de liga\u00e7\u00e3o, a execu\u00e7\u00e3o da Cold Calling, como conhecemos por Televendas, telemarketing, etc.<\/p>\n

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Como o vendedor deve usar um lead qualificado<\/h2>\n

Um lead qualificado \u00e9 aquele que tem perfil para comprar o seu produto ou servi\u00e7o e est\u00e1 no momento certo para comprar.<\/p>\n

A qualifica\u00e7\u00e3o foi feita por um vendedor espec\u00edfico na etapa de Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads.<\/p>\n

O vendedor de fechamento ir\u00e1 receber este lead qualificado para iniciar o processo de vendas como sendo uma oportunidade real de neg\u00f3cio<\/p>\n

Esta oportunidade passar por um processo que chamamos de Pipeline ou funil de vendas.  O vendedor ir\u00e1 conduzir a oportunidade geralmente dividida em: proposta, negocia\u00e7\u00e3o e fechamento.<\/p>\n

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