{"id":517,"date":"2017-09-05T11:20:58","date_gmt":"2017-09-05T14:20:58","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=517"},"modified":"2017-11-04T12:43:05","modified_gmt":"2017-11-04T14:43:05","slug":"importancia-estrategia-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/importancia-estrategia-marketing-digital\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia de ter uma estrat\u00e9gia no marketing digital"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-520 size-full\" title=\"A import\u00e2ncia da estrat\u00e9gia no marketing digital\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/estrategia-marketing-era-digital.png\" alt=\"Estrategia marketing digital\" width=\"843\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/estrategia-marketing-era-digital.png 843w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/estrategia-marketing-era-digital-300x143.png 300w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/estrategia-marketing-era-digital-768x367.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 843px) 100vw, 843px\" \/><\/p>\n<p>Entrar no marketing digital sem uma estrat\u00e9gia o risco para perder dinheiro e decepcionar \u00e9 enorme. As perguntas certas t\u00eam mais efeito do que as respostas prontas.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Por que \u00e9 importante ter uma estrat\u00e9gia para marketing digital<\/h2>\n<p>Todo planejamento precisamos definir uma estrat\u00e9gia. A Estrat\u00e9gia serve para definir os caminhos para chegarmos ao nosso objetivo.<\/p>\n<p>Pera l\u00e1! Vamos definir a estrat\u00e9gia antes do objetivo? N\u00e3o, vamos falar agora como criar um objetivo para o Marketing Digital.<\/p>\n<p>\u201cUm neg\u00f3cio bem planejado ter\u00e1 mais chances de sucesso do que aquele sem planejamento, na mesma igualdade de condi\u00e7\u00f5es. \u201d (JOS\u00c9 DORNELAS)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>O que devo pensar antes de criar uma estrat\u00e9gia<\/h2>\n<p>Estabelecer os objetivos de neg\u00f3cios ficar\u00e1 mais f\u00e1cil saber quais ferramentas do marketing digital utilizar.<\/p>\n<p>Uma coisa \u00e9 importante saber antes de seguirmos.<\/p>\n<p>Objetivo \u00e9 onde quero chegar, estou no Ponto \u201cA\u201d e quero chegar ao ponto \u201cB\u201d<\/p>\n<p>Planejamento \u00e9 a linha que ligam os dois pontos. Se diz respeito \u00e0s quantidades e itens para alcan\u00e7ar o objetivo.<\/p>\n<p>A possibilidade de analisar a situa\u00e7\u00e3o atual, construir um referencial do futuro e tra\u00e7ar um caminho com etapas.<\/p>\n<p>Estrat\u00e9gia, quais s\u00e3o os melhores caminhos que posso percorrer para chegar at\u00e9 ao ponto \u201cB\u201d, o meu objetivo. Como irei utilizar os itens do planejamento de forma otimizada? A estrat\u00e9gia se diz respeito como os recursos ser\u00e3o alocados.<\/p>\n<p><strong>Exemplo:<\/strong><\/p>\n<p><strong>Objetivo:<\/strong> Quero ir de S\u00e3o Paulo para o Rio de Janeiro e visitar o Cristo Redentor.<\/p>\n<p><strong>Planejamento:<\/strong> Preciso separar dinheiro, tenho X or\u00e7amento para esta viagem. Preciso tamb\u00e9m reservar hotel, comprar antecipadamente o ingresso com hora marcada do trem que sai do corcovado at\u00e9 o cristo.<\/p>\n<p><strong>Estrat\u00e9gia<\/strong>: Com o or\u00e7amento que possuo irei de \u00f4nibus, ficarei hospedado em apartamento do Airbnb equipado com uma pequena cozinha, pois pretendo fazer algumas refei\u00e7\u00f5es no apartamento para economizar. Irei pagar o ingresso e o Airbnb pelo cart\u00e3o de cr\u00e9dito.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Definindo objetivo para campanhas de marketing digital<\/h2>\n<p>Elaboramos algumas perguntas que podem ajudar na defini\u00e7\u00e3o do objetivo das campanhas digitais.<\/p>\n<ul>\n<li>O que pretendo vender?<\/li>\n<\/ul>\n<p>O seu produto ou servi\u00e7o deve resolver algum problema que as pessoas ou empresa est\u00e3o procurando.<\/p>\n<ul>\n<li>Para quem pretendo vender?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estamos falando quem \u00e9 o seu p\u00fablico, chamamos tamb\u00e9m de Buyer Persona ou somente Persona.\u00a0<a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/persona-como-criar\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Quer saber mais como criar uma Buyer Persona para sua empresa.<\/a><\/p>\n<ul>\n<li>Por quanto pretendo vender?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estamos falando do pre\u00e7o. Ele pode ser considerado como o \u201c\u00fanico\u201d elemento que produz receita para a empresa; os outros elementos geram custos.<\/p>\n<p>\u00c9 tamb\u00e9m um dos elementos mais flex\u00edveis na gest\u00e3o da empresa, porque permite que seja modificado rapidamente.<\/p>\n<p>O pre\u00e7o quem determina \u00e9 o mercado, o quanto est\u00e1 disposto a pagar. Se o produto\/servi\u00e7o tem valor agregado para cobrar mais \u00e9 outro ponto.<\/p>\n<ul>\n<li>Quanto pretendo ganhar?<\/li>\n<\/ul>\n<p>A sua margem de rentabilidade do produto e meta de vendas.<\/p>\n<ul>\n<li>Quanto pretendo investir?<\/li>\n<\/ul>\n<p>O seu or\u00e7amento, Budget, o quanto est\u00e1 disposto a investir.<\/p>\n<p>O importante \u00e9 saber a cada real investido no marketing digital quantos leads ir\u00e3o gerar (CAL) Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Leads (contatos) e quantas vendas (CAC), Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes.<\/p>\n<ul>\n<li>Quanto tempo devo ter um retorno financeiro?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqui \u00e9 interessante dividir em 2 momentos.<\/p>\n<p>Break Even, o quanto voc\u00ea ganha mensal com novos clientes o \u00e9 o mesmo valor que voc\u00ea investe no Marketing Digital, estamos dizendo que est\u00e1 no zero \u00e0 zero mensal.<\/p>\n<p><strong>Exemplo:<\/strong> No sexto m\u00eas do projeto as vendas se igualam com o investimento mensal. S\u00e3o investidos R$ 4.000,00 mensais nos servi\u00e7os da Ag\u00eancia de Marketing e em m\u00eddias patrocinadas e as vendas tamb\u00e9m atingem R$ 4.000,00. Isso \u00e9 uma forma simples para analisar.<\/p>\n<p>Aqui poderia dizer a cada R$ 1,00 investido no Marketing Digital gerar R$ 1,00 em vendas.<\/p>\n<p>Aten\u00e7\u00e3o aqui! N\u00e3o vamos aprofundar no financeiro, por\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio tirar os custos de produ\u00e7\u00e3o, impostos e custos indiretos para saber a margem real do produto.<\/p>\n<p>Digamos que seu custo seja 50%, assim sendo, s\u00e3o necess\u00e1rios vender R$ 8000,00 para ter uma rentabilidade de R$ 4.000,00 para igualar o valor investido com o retorno.<\/p>\n<p>Aqui teoricamente n\u00e3o precisa mais \u201ccolocar a m\u00e3o no bolso\u201d para o marketing digital funcionar, ele mesmo se paga. E quando o dinheiro que investi ir\u00e1 retornar? Vamos falar agora.<\/p>\n<p>O outro momento \u00e9 o ROI, Retorno sobre o Investimento, de tudo investido \u00e9 retornado para a conta da empresa.<\/p>\n<p>Exemplo: seguindo o exemplo acima, no per\u00edodo de 12 meses, foram investidos R$ 48.000,00 na Ag\u00eancia e M\u00eddias. As vendas atingem o mesmo volume de R$ 48.000,00 no 12\u00ba m\u00eas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/4p-marketing-acelerador-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Recomendamos a leitura complementar dos 4Ps do Marketing aplicado a era digital.<\/a><\/p>\n<div id=\"e-book-101-dicas-do-marketing-digital-066542630b48e8ec5e35\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\n  new RDStationForms('e-book-101-dicas-do-marketing-digital-066542630b48e8ec5e35-html', 'UA-52850629-1').createForm();\n<\/script><\/p>\n<h2>Inbound Marketing, a inovadora estrat\u00e9gia de marketing digital<\/h2>\n<p>Um diferencial para criar uma boa estrat\u00e9gia \u00e9 conhecer bem as ferramentas dispon\u00edveis no mercado e o funil do marketing.<\/p>\n<p>O funil podemos dividir em 4 etapas.<\/p>\n<h3><strong>Atra\u00e7\u00e3o <\/strong><\/h3>\n<p>Estrat\u00e9gia para atrair visitantes para o seu site, FAN PAGE, canal do youtube, Instagram, etc.<\/p>\n<p>Algumas ferramentas utilizadas para atra\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>M\u00eddia Patrocinada: Google Adwords, Facebook Ads, Bing Ads, etc.<\/li>\n<li>Redes Sociais: Postar conte\u00fado nas principais redes sociais (Facebook, LinkedIn, Twitter, etc).<\/li>\n<li>SEO: Otimiza\u00e7\u00e3o de p\u00e1ginas do site e blog para aparecer na busca org\u00e2nica.<\/li>\n<li>Blog: Embora utilizado muito na etapa de relacionamento, por\u00e9m \u00e9 uma ferramenta para ajudar o SEO e atrair mais visitantes. Al\u00e9m de conte\u00fado relevante para postar nas redes sociais.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Converter<\/strong><\/h3>\n<p>Transformar o seu visitante em contato. Digamos pegar uma informa\u00e7\u00e3o m\u00ednima para iniciar um relacionamento, como um e-mail, n\u00famero de celular ou telefone.<\/p>\n<p>Algumas ferramentas utilizadas para converter:<\/p>\n<ul>\n<li>Landing Page: s\u00e3o p\u00e1ginas de captura, geralmente com duas op\u00e7\u00f5es para o visitante. Fechar a p\u00e1gina ou preencher o formul\u00e1rio e clicar no bot\u00e3o \u201cEnviar\u201d.<\/li>\n<li>Marketing de Conte\u00fado: para uma landing page funcionar \u00e9 importante oferecer algo em troca, como um e-book, um v\u00eddeo exclusivo, infogr\u00e1fico etc.<\/li>\n<li>Pop-up: quando o visitante entrar ou depois de um tempo abre uma janela (pop-up) para cadastrar.<\/li>\n<li>Pontos de Convers\u00e3o no site: criar pontos de interesse, bot\u00f5es que levam a a\u00e7\u00e3o, CTA (Click to Action) como \u201cbaixe nosso conte\u00fado\u201d ou \u201cTeste gr\u00e1tis nosso software\u201d.<\/li>\n<li>Liga para mim: muitos sites deixam um formul\u00e1rio para retornar a liga\u00e7\u00e3o, \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia.<\/li>\n<li>Chat: chat ou chat boots, pode ser um usu\u00e1rio ou rob\u00f4 no chat para pegar o contato do visitante.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Relacionar<\/strong><\/h3>\n<p>Iniciar um relacionamento com o contato para conhecer melhor o perfil e necessidade antes de oferecer o produto\/necessidade.<\/p>\n<p>Algumas ferramentas utilizadas para relacionar:<\/p>\n<ul>\n<li>E-mail marketing: a mais utilizada ultimamente. Montar uma lista segmentada de clientes e disparar conte\u00fado de interesse para esses contatos.<\/li>\n<li>Automa\u00e7\u00e3o de marketing: um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o\/relacionamento com o lead, mediante uma a\u00e7\u00e3o do lead \u00e9 direcionado automaticamente para outro conte\u00fado ou fluxo, at\u00e9 chegar a uma qualifica\u00e7\u00e3o de perfil e interesse\/necessidade e \u00e9 passada para etapa de vendas.<\/li>\n<li>Celular: hoje o celular \u00e9 um dos meios mais utilizados para acesso \u00e0 Internet e objeto de desejo. Relacionar por WhatsApp ou SMS \u00e9 bom canal de relacionamento digital.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Vender<\/strong><\/h3>\n<p>Aqui inicia o processo de vendas e toda an\u00e1lise do funil. O quanto est\u00e1 sendo efetivo.<\/p>\n<p>Algumas ferramentas utilizadas para vender:<\/p>\n<ul>\n<li>CRM: gerenciar as oportunidades vindas do marketing e iniciar o relacionamento pessoal com o potencial cliente. Aqui o lead deixa o funil do marketing e passa para o funil de vendas. S\u00e3o funis com prop\u00f3sito e etapas e diferentes.<\/li>\n<li>Inbound Sales: s\u00e3o utilizadas t\u00e9cnicas de vendas para esta equipe de vendedores para fazer uma an\u00e1lise mais refinada do perfil e necessidade do lead.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Para cada etapa do funil do marketing pode-se usar uma ou v\u00e1rias ferramentas para o desenvolvimento. \u00c9 recomend\u00e1vel utilizar uma ao menos.<\/p>\n<p>Uma dica que deixamos conforme experi\u00eancia \u00e9 a etapa de convers\u00e3o. Muitos investem em m\u00eddia patrocinada (Google AdWords e Facebook Ads) por\u00e9m geram pouco contatos.<\/p>\n<p>Isso porque as campanhas levam para o site e o mesmo n\u00e3o possui pontos de convers\u00e3o. Ou as campanhas n\u00e3o levam para uma Landing Page, p\u00e1gina de captura.<\/p>\n<p>Ao criar uma campanha, pense na atra\u00e7\u00e3o e na convers\u00e3o, trabalhar um passo de cada vez tamb\u00e9m \u00e9 uma boa dica para quem est\u00e1 iniciando.<\/p>\n<h2>Analisar os resultados da estrat\u00e9gia digital<\/h2>\n<p>Sem medir \u00e9 imposs\u00edvel analisar se est\u00e1 no caminho correto rumo ao objetivo.<\/p>\n<p>\u00c9 importante saber qual canal de comunica\u00e7\u00e3o est\u00e1 gerando maior resultado. Lembre-se o resultado final geralmente \u00e9 a venda.<\/p>\n<p>\u00c9 muito comum ter uma campanha que gera muita atra\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o (leads) por\u00e9m algumas vendas e o valor da venda pre\u00e7os\/rentabilidade \u00e9 baixa.<\/p>\n<p>Outras campanhas com pouca atra\u00e7\u00e3o, baixa convers\u00e3o, por\u00e9m gera vendas e o valor da venda \u00e9 bem lucrativa\/rent\u00e1vel, possui boa margem.<\/p>\n<p>Para saber mais, o que \u00e9 importante mensurar e quais canais, elaboramos um aprendizado neste assunto de an\u00e1lise de resultados dos canais digitais.<\/p>\n<p>Fazer as perguntas certas para criar e estrat\u00e9gia digital tem mais efeito positivo no resultado que usar estrat\u00e9gias prontas.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/materiais.legions.biz\/ebook-como-mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-288 size-full\" title=\"Marketing digital mensurar retorno dos canais\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Marketing-conteudo-ebook-mensurar-marketing.png\" alt=\"\" width=\"650\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Marketing-conteudo-ebook-mensurar-marketing.png 650w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Marketing-conteudo-ebook-mensurar-marketing-300x115.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entrar no marketing digital sem uma estrat\u00e9gia o risco para perder dinheiro e decepcionar \u00e9 enorme. 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