{"id":967,"date":"2019-10-21T18:37:46","date_gmt":"2019-10-21T21:37:46","guid":{"rendered":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/?p=967"},"modified":"2019-11-11T11:35:55","modified_gmt":"2019-11-11T14:35:55","slug":"script-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/script-de-vendas\/","title":{"rendered":"Script de vendas o procedimento que definir o sucesso em vendas"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dentre todas as estrat\u00e9gias para se alcan\u00e7ar sucesso em vendas em qualquer setor, o script de vendas \u00e9 uma das mais importantes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"490\" src=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/script-vendas-como-fazer-1024x490.jpg\" alt=\"Script de vendas\" class=\"wp-image-969\" srcset=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/script-vendas-como-fazer-1024x490.jpg 1024w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/script-vendas-como-fazer-300x144.jpg 300w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/script-vendas-como-fazer-768x367.jpg 768w, https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/script-vendas-como-fazer.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 ele que definir\u00e1 a maneira como o cliente ser\u00e1 abordado e\nse o m\u00e9todo for bem aplicado, as chances de alcan\u00e7ar \u00eaxito na negocia\u00e7\u00e3o ser\u00e3o\nmuito maiores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apesar de alguns vendedores inicialmente n\u00e3o se sentirem\nconfort\u00e1veis para seguir um script, essa ferramenta \u00e9 muito importante e sem\nela, poder\u00e1 existir dificuldades no contato com o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entenda exatamente o que \u00e9 o script de vendas e porque ele \u00e9 t\u00e3o importante no processo de vendas e um grande aliado dos vendedores.<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"ebook-geracao-de-leads-usando-google-ads-8608697af1ad4082c5bd\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\n  new RDStationForms('ebook-geracao-de-leads-usando-google-ads-8608697af1ad4082c5bd-html', 'UA-52850629-1').createForm();\n<\/script><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 script de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trata-se de guia, atrav\u00e9s do qual o vendedor seguir\u00e1 um\npasso a passo na abordagem ao cliente. Esse documento apresenta uma sequ\u00eancia\nque deve ser obedecida pelo vendedor nas etapas do processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O script de vendas \u00e9 utilizado principalmente no\ntelemarketing e por vendedores internos, mas nada impede que ele seja tamb\u00e9m\nseguido por vendedores presenciais, j\u00e1 que \u00e9 t\u00e3o funcional e permite excelentes\nresultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entenda quais s\u00e3o os benef\u00edcios de ter <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/vendedor-interno-beneficios\/\"><strong>vendedor interno<\/strong><\/a> na \u00e1rea comercial. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O script existe n\u00e3o apenas para guiar o vendedor na\nabordagem ao cliente, mas tamb\u00e9m para padronizar o processo de negocia\u00e7\u00e3o e\npermitir a execu\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia previamente definida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estrat\u00e9gia de vendas testadas e comprovadas que d\u00e3o resultado.\nPadronizar o processo de vendas ficar\u00e1 mais f\u00e1cil escalar a equipe de vendas futuramente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como script de vendas pode definir o sucesso em vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primeiro \u00e9 importante considerar que o fato de o vendedor\nter um script para seguir, garante que menos falhas na condu\u00e7\u00e3o do processo de\nnegocia\u00e7\u00e3o possam ocorrer. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O profissional correr\u00e1 menos riscos de acabar se perdendo na\ncomunica\u00e7\u00e3o e isso \u00e9 essencial, j\u00e1 que uma situa\u00e7\u00e3o em que o vendedor n\u00e3o\nconsegue ter dom\u00ednio na abordagem, pode ser fatal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ter um script para seguir possibilita tamb\u00e9m que o vendedor\nse sinta mais seguro, e essa seguran\u00e7a \u00e9 transmitida para o cliente, o que gera\nmaior confian\u00e7a por parte dele.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 importante destacar ainda que diretrizes podem ser\nestabelecidas e um determinado crit\u00e9rio pode ser adotado, de acordo com o\nperfil, necessidades e objetivos da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O sucesso nas vendas ocorrer\u00e1 naturalmente tamb\u00e9m pelo falto\nde haver otimiza\u00e7\u00e3o da performance dos vendedores e a economia de tempo gerada,\nfar\u00e1 com que mais clientes sejam alcan\u00e7ados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que deve conter um bom script em vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primeiramente \u00e9 preciso definir o perfil do cliente e\nrelacion\u00e1-lo com o produto. Os scripts de vendas devem ser personalizados,\njustamente porque n\u00e3o d\u00e1 para seguir o mesmo padr\u00e3o sempre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada grupo de clientes e tipo de produto seguir\u00e1 um padr\u00e3o\ndiferente. Mas os scripts no geral devem seguir algumas etapas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um script de vendas pode ser divido nas etapas conforme o funil\nde vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Geralmente a primeira etapa \u00e9 o primeiro contato, o script pode ser direcionado em <strong><a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/prospeccao-de-lead-importancia-fazer\/\">qualificar melhor o lead<\/a><\/strong>, levantar as necessidades e escopo. O principal objetivo aqui \u00e9 entender a \u201cdor\/problema\u201d para elaborar uma proposta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma outra etapa do script pode ser o <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/como-fazer-um-bom-follow-up-de-vendas\/\"><strong>follow-up<\/strong><\/a>, o acompanhamento depois da apresenta\u00e7\u00e3o da proposta. Fazer as perguntas certas e conduzir a proposta para fechamento. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E por fim, a etapa de fechamento. Muitos vendedores deixam de fechar o contrato, pegar o pedido, por deixar de fazer as <a href=\"https:\/\/agencialegions.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-10-frases-fechamento\/\"><strong>perguntas certas para fechamento<\/strong><\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em todas as etapas de vendas as obje\u00e7\u00f5es e imprevistos s\u00e3o\nconstantes. Um script ajudar\u00e1 a romper essas barreiras. Por\u00e9m o script \u00e9\ndin\u00e2mico, podendo colher conhecimento dos vendedores e divulgar para os demais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conclui-se que um script de vendas tem v\u00e1rias finalidades,\npadronizar as vendas, evitar erros no processo, aumentar a taxa de vendas al\u00e9m\nde ser fonte de aprendizado. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seguir um script \u00e9 extremamente importante, mas \u00e9 essencial que isso ocorra de maneira natural e n\u00e3o torne o processo de vendas algo mec\u00e2nico.<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\n  new RDStationForms('comente-nosso-artigo-lgn-d32cad4bb2c3d241259b-html', 'UA-52850629-1').createForm();\n<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dentre todas as estrat\u00e9gias para se alcan\u00e7ar sucesso em vendas em qualquer setor, o script de vendas \u00e9 uma das mais importantes. \u00c9 ele que definir\u00e1 a maneira como o cliente ser\u00e1 abordado e se o m\u00e9todo for bem aplicado, as chances de alcan\u00e7ar \u00eaxito na negocia\u00e7\u00e3o ser\u00e3o muito maiores. 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