Você já se perguntou por que alguns sites aparecem no topo do Google enquanto outros ficam perdidos na segunda página? A resposta está na intenção de busca. Este conceito revolucionou o SEO moderno e se tornou o fator mais importante para o sucesso nas buscas orgânicas.
A intenção de busca é o “porquê” por trás de cada pesquisa que os usuários fazem no Google. Quando alguém digita “como fazer SEO”, a intenção é diferente de quando pesquisa “agência de SEO em São Paulo”. O Google entende essas nuances e premia sites que entregam exatamente o que o usuário procura.
O link building é uma das principais estratégias de SEO. Para mostrar ao Google através de uma rede de links em torno de sua página, que o site é uma autoridade em sua área de atuação. Anteriormente, estratégias de link building eram feitas através de quantidade, e não de qualidade. Mas hoje em dia, não é mais assim.
Mas estar nas primeiras posições nas páginas de resultados mostrados pelo Google de forma orgânica é o objetivo de qualquer empresa que está inserida no meio digital. E para isso, várias táticas são utilizadas, como o caso do SEO (Search Engine Optimization).
Por isso, o link building é grande aliado para quem quer atingir esses objetivos. Nesse artigo do Blog Legions, será explicado quais as boas práticas para investir no setor, como colocar a estratégia em prática e quais recursos necessários para que a marca seja encontrada nos buscadores mundiais.
O que é link building?
O link building é uma estratégia de SEO para conseguir backlinks (links internos e externos que apontam para seu site). Seu objetivo é construir uma rede de links para o site, para mostrar aos buscadores a relevância do conteúdo, e dessa forma, mostrar que possui informações relevantes para estar nas primeiras posições nos resultados orgânicos das buscas.
Para alcançar esse objetivo, é necessário inserir links internos e externos no texto, para comprovar a autoridade, influência, popularidade e relevância do conteúdo no mercado. Para mostrar que é bastante citado e o conteúdo inserido possui boas referências.
Portanto, o link building é uma das principais estratégias de SEO. Pois ajuda a elevar o ranqueamento orgânico da página, mostrando relevância, gerando tráfego, atraindo novos visitantes e melhorando sua performance digital. Assim, quanto mais links de qualidade inseridos, melhor.
Porque é importante explorar o link building?
Como explicado acima, uma boa estratégia de link building é importante para mostrar autoridade sobre o assunto descrito, aparecer nas primeiras posições dos navegadores. Além disso, é uma estratégia de construção de links que serve para:
melhorar qualidade de tráfego;
atrair novos visitantes;
aumentar o tráfego da página;
aumentar o número de conversões;
ganhar autoridade no mercado;
melhorar a notoriedade do site.
Como obter links de qualidade?
Assim como usar bons links fazem um site ficar bem posicionado e ganhar relevância, usar links ruins tem o efeito reverso. De modo amplo, para um link ser considerado de qualidade, é aquele link que também possui conteúdo de relevância. Por isso é importante tomar alguns cuidados na hora de escolher os links usados.
Confira algumas dicas para ter uma estratégia bem sucedida:
Conheça o perfil do seu público, e o que ele gosta e quer ver;
Faça uma lista de sites que atraem seu público-alvo;
Escreva um conteúdo relevante;
Trabalhar com sites que possuem as mesmas qualidades almejadas;
Usar mídias sociais para ampliar o alcance;
Procurar empresas que geram backlinks, isto é troca de links com material para alimentar seu canal.
Como os links são avaliados?
De forma geral, para avaliar a qualidade da estratégia de link building usada, os buscadores usam como consideração a quantidade, diversidade, contexto e a confiabilidade dos links.
Para determinar se um site é confiável ou não, o Google considera a idade do domínio, o uso de certificados de segurança e a qualidade do conteúdo. Pois eles determinam que, quanto mais confiável o site é, mais confiável um link também será.
O Google consegue compreender o contexto ao redor do link. Seu mecanismo permite reconhecer se o conteúdo do site está relacionado com sua área de atuação, assim como identifica as palavras que aparecem perto do link e do texto âncora.
É importante também, não esquecer de usar links internos, ou seja, inserir aqueles links com domínio do seu próprio site, para ligar conteúdos dentro do seu próprio site. Assim, complementa seu conteúdo e também gera uma maior autoridade.
Por fim, para que campanhas pagas tenham resultado, a busca orgânica é uma forte aliada para aumentar a credibilidade do site, e consequentemente atrair novos clientes.
É por meio dos resultados das pesquisas orgânicas que é possível marcar presença no mundo digital e consolidar a página com um custo baixo. E para alcançar resultados assertivos, é preciso realizar um trabalho responsável e de qualidade. Por isso é tão importante realizar a estratégia de inserir links relevantes no conteúdo.
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Nos últimos tempos, aumentou exponencialmente a busca por produtos e serviços oferecidos através da internet. Comprar sem sair de casa é uma forma mais confortável de fazer compras e atrai cada vez mais adeptos.
Dessa forma, é extremamente importante estar nos mecanismos de busca para atrair uma maior visibilidade para promover um site ou loja virtual.
Então para se destacar, é extremamente vantajoso aparecer na primeira página de buscas do Google.
Por isso, a busca orgânica é grande aliada para quem quer atingir esses objetivos. Nesse artigo do Blog Legions, será explicado quais as boas práticas para investir no setor, e quais recursos necessários para que a marca seja encontrada nos buscadores mundiais.
O que é busca orgânica?
A primeira ação que temos quando se precisa de um serviço ou produto, é procurar na internet. Então ao digitar as palavras-chaves referente aquilo que se necessita, diversos links referentes são sugeridos.
Geralmente os dois primeiros links são anúncios pagos, ou seja, aqueles que as empresas pagaram para aparecer logo no topo da página. Porém, todos os links seguintes são de busca orgânica.
E como chegar lá? Os sites mais bem posicionados ocupam essa posição, pois sites como o Google entendem que eles possuem conteúdos relevantes. Além disso, outro ponto a favor para ter posições de destaque, é o número de acessos que o link teve.
Outros pontos considerados para obter relevância são:
Autoridade de domínio;
Ter links internos e externos;
Originalidade e qualidade de conteúdo;
Imagens otimizadas;
Densidade de palavras-chave.
Porque é importante aparecer pela busca orgânica?
Grande parte das pessoas ao realizar uma pesquisa nos buscadores não chega na segunda página de pesquisa para conferir resultados. Espera encontrar uma resposta para o que procura já na primeira página.
Dito isso, não há dúvidas em confirmar que, os primeiros links nos buscadores, são os que recebem a maior quantidade de acessos.
O visitante tem maior confiança nos primeiros links que aparecem organicamente na busca orgânica, pois passa credibilidade e com isso o público tem a confirmação de que aquele site ou marca é a melhor para atender as necessidades.
Como ter destaque nos buscadores?
Concentrar esforços apenas em campanhas pagas não é a melhor estratégia para ter destaque nos buscadores.
Mas como ter destaque ainda é uma grande dúvida para muitos. Por isso, alguns passos importantes para um site ou blog ganhar posições são:
Investir em SEO
OSEO(Search Engine Optimization) é uma estratégia muito usada para produção de conteúdo e desenvolvimento de sites. Ele é o responsável por ajudar a página alcançar o topo das pesquisas.
Assim, ele consiste no uso de palavras-chave em textos de forma estratégica, no contexto correto e nunca em excesso.
Produzir conteúdos relevantes
Quanto mais interessantes forem os conteúdos presentes na página, mais geram atenção do público, e consequentemente geram maior compartilhamento.
Então, quanto mais tempo o visitante permanecer no site e quanto mais acesso a página tiver, melhor será o posicionamento.
Ter um site responsivo
Um dos principais fatores que poderá prejudicar o visitante ao visitar o site, é quando ele demora para carregar, ou seja, não ser responsivo.
O que pode atrapalhar o posicionamento do site?
Além de dicas para melhorar o ranqueamento, é importante sempre saber também o que pode prejudicar o bom posicionamento na busca orgânica. As principais ações que podem prejudicar são:
Conteúdo duplicado;
SEO negativo;
Plágio;
Palavras-chave escondidas.
Como as palavra-chaves auxiliam na pesquisa
As palavras-chave são o principal termo de uma pesquisa. Compostas de uma ou mais palavras, são como o usuário descreve sua dúvida nos buscadores, para solucionar suas dúvidas e resolver os problemas.
Elas são parte fundamental para qualquer trabalho em marketing digital. Pois além de atender demandas de empresas, elas agregam valor para demonstrar que o site possui as respostas corretas para a busca realizada.
Existem diversas pesquisas no Google, por isso é necessário que as palavras-chave sejam usadas de forma correta para ter um melhor posicionamento.
Por fim, para que campanhas pagas tenham resultado, a busca orgânica é uma forte aliada para aumentar a credibilidade do site, e consequentemente atrair novos clientes.
É por meio dos resultados das pesquisas orgânicas que é possível marcar presença no mundo digital e consolidar a página com um custo baixo. E para alcançar resultados assertivos, é preciso realizar um trabalho responsável e de qualidade.
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A velocidade com que a tecnologia se transforma, está fazendo o hábito de compras do cliente mudar de forma cada vez mais rápida. Por isso, é necessário estar sempre mudando a forma de vender.
Assim, antes do processo de vendas o vendedor trabalha forçando, de certa forma, a venda de produtos ou serviços. Já nos dias de hoje, sabemos contudo, que o consumidor final realiza uma grande pesquisa de qual produto ou serviço vai lhe oferecer o melhor resultado, antes de efetuar a compra.
Sendo assim, o artigo a seguir do Blog Legions vai explicar através das estratégias do funil de vendas, como ele pode te auxiliar a entender as necessidades do cliente, e entender qual o processo que ele percorre até ter uma decisão de compra.
O que é um funil de vendas?
Primeiramente, para entender como funciona a definição das etapas, é necessário entender o que é o funil de vendas.
É um modelo de planejamento de marketing dividido pelas etapas da jornada de compra que o cliente percorre desde o primeiro contato do possível cliente com a empresa, até o fechamento do negócio/aquisição de compra.
O funil de vendas é algo personalizável, de acordo com cada negócio e os objetivos identificados. Portanto, não existe regra definida para estruturar o processo de vendas.
Assim, apenas com uma análise do que pode ser feito, pode-se entender como estruturar as etapas do funil, como realizar a abordagem do produto/serviço e entender como acompanhar a jornada do cliente.
Principais etapas
Para identificar e estruturar as etapas, é necessário realizar algumas perguntas que podem ajudar a identificar o perfil do público, e então a partir daí, determinar quais as etapas para nutrir e atrair os leads até se tornarem clientes. Dentre as principais perguntas estão:
Qual o perfil do público a ser atingido?
Quem toma a decisão de compra?
Como eles consomem conteúdo?
Quais redes sociais eles estão mais ativos?
Onde encontramos eles?
Depois disso, é possível olhar para as seguintes etapas e estruturar o funil:
Prospecção
Nesta etapa, o objetivo é atrair as pessoas que atendem o perfil de cliente ideal, mas que ainda não conhecem a empresa, e também converter o maior número possível de visitantes dos canais em leads, para conseguir o maior número de dados desse usuário.
A melhor forma de conseguir isso, é investindo em conteúdo de qualidade. Pois criará credibilidade, e assim, o visitante cria confiança para cadastrar na plataforma os dados.
Qualificação
É nesse momento que começa a nutrição de leads, isso é, entender se o cliente está interessado na solução para o problema apresentado. É nessa etapa onde entende-se os hábitos e necessidades do prospect, para ter a melhor abordagem possível.
Apresentação
Essa é a etapa onde começa a etapa de venda. Onde é necessário mostrar como a empresa pode solucionar o problema que o cliente tem, após ter entendido o perfil do prospect e oferecer exatamente o produto que é do interesse dele.
Amadurecimento
Nessa etapa que o cliente irá avaliar a proposta, analisar a concorrência para identificar qual o ideal para ele, após refletir sobre os prós e contras.
Está errado quem pensa que essa fase fica somente sob decisão do cliente. É possível ter influência ainda, acompanhando o processo e dependendo do negócio, oferecer amostras ou testes dos produto ou serviço.
Negociação
Onde os clientes podem fazer uma contraproposta para negociar os valores negociados. Deve-se estar preparado para responder questões sobre preços, por isso é necessário saber o valor da a expertise e informar ao cliente qual o retorno que aquele investimento trará.
Fechamento de negócio
Momento anterior ao fechamento de contrato, mas extremamente importante. Onde é planejado a entrega, prazos, resultados esperados e condições de pagamento.
Então com as expectativas alinhadas, e quanto mais transparente for a troca entre empresa e cliente, mais credibilidade trará e mais confiança passará. Em todo esse caminho percorrido pelo lead, o marketing de conteúdo pode atuar entregando conteúdos de relevância para os prospects, tirando as dúvidas e dando confiança no processo.
Diferenças entre funil de vendas e funil de marketing digital
Apesar dos nomes serem similares, os conceitos entre os dois tipos são distintos. No funil de vendas, o cliente está apto para a compra, porém são necessários esforços para realizar a venda.
Contudo, existem apenas 3 formas de conseguir leads em estratégias para B2B. É necessário o uso de um CRM para realizar a gestão do relacionamento com o cliente, e onde é desenhado o funil de vendas e dos processos de interação com o lead. E para vendas do B2C, a estratégia recomendada é o e-commerce.
Já o funil de marketing atua mapeando a jornada de compras do cliente, sempre agindo após identificar as estratégias e os gatilhos que serão necessários para torná-los aptos para a venda.
Como vincular o funil de vendas com o funil de marketing digital
Apesar das necessidades do setor de vendas e de marketing trabalharem juntos, com metas e objetivos em comum, os trabalhos e estratégias são diferentes. O papel da equipe de marketing e principalmente do funil de marketing é levar informações relevantes que o ajudem a tomar a decisão de compra.
No momento que o prospect está maduro para tomar a decisão de compra, é passado como lead para o time de vendas, e aí começa todo o processo no funil de vendas.
Por isso, é interessante identificar em quais plataformas os seguidores estão ativos e planejar as estratégias de comunicação para alcançar o público desejado. Isso vai dar um salto na performance do negócio. Agora é só colocar a mão na massa, potencializar a estratégia de marketing e potencializar a performance digital.
O marketing digital na área da saúde é uma prática que está em crescimento. Mas por muito tempo a área da saúde foi adversa ao marketing, por causa de seu código de ética. Contudo, a revolução tecnológica que vivemos, mudou a forma que os profissionais da área lidavam com o marketing digital.
A internet hoje em dia é uma das maiores aliadas das pessoas para identificar um problema de saúde. Ao sentir algo diferente, busca na internet informações de qualidade sobre seus sintomas, ou para procurar alguma clínica ou hospital para se consultar.
Então, seja para atrair novos pacientes ou fidelizar os já existentes, as estratégias de marketing saúde digital com um conteúdo de qualidade são fundamentais para a visibilidade da sua clínica médica.
Saúde Digital: como funciona?
A principal estratégia aliada do marketing digital para saúde, é o Inbound Marketing. Através dela, é usado as principais ferramentas de comunicação pela internet, como sites, blogs e redes sociais para divulgar a imagem do profissional ou empresa como fonte de informação e autoridade na área em que atua.
Além disso, possui um poder de segmentação muito maior, com custo de campanhas menores, potencializando o processo e aumentando o retorno financeiro.
O foco no conteúdo é o que torna as novas estratégias ainda mais fortes. O Marketing Digital na saúde tem como objetivo trazer informações relevantes aos pacientes. Esse conteúdo deve também ser personalizado e incorporar as características e a experiência do profissional.
Conteúdo para Saúde Digital
Antes de tudo, a principal estratégia do marketing na área da saúde, é contar com conteúdos pensados exclusivamente para esse objetivo.
Os próprios profissionais podem produzir conteúdos e publicá-los nos seus canais de comunicação, como blogs e redes sociais. Contudo, alguns fatores podem levar a necessidade de procurar profissionais especializados para realizar essa tarefa. Esses fatores são:
falta de tempo para produzir o conteúdo;
dificuldade para gerenciar interações com o público;
impossibilidade para manter uma frequência nas publicações;
dificuldade para pensar estrategicamente (pensar em chamadas e imagens atrativas)
dificuldade para escrever de forma acessível para os pacientes, sem termos técnicos.
Assim como todas as especialidades, o marketing exige técnicas para traduzir estratégias em resultados.
Além disso, personalizar o conteúdo publicado é muito importante para quem quer se tornar uma autoridade na área em que atua. Copiar o que foi publicado em outros blogs, e publicar no seu, não vai funcionar.
Em algumas áreas como telemedicina e laudos à distância, o marketing em saúde é ainda mais importante.
Marketing de Saúde na Telemedicina e Laudos à distância.
Conforme dito anteriormente, a internet ajuda a diminuir distâncias, e na área da saúde, isso não poderia ser diferente. A Telemedicina e os laudos à distância se popularizaram na pandemia do Covid-19 e trouxeram inúmeros benefícios para a área.
Os pacientes que procuram atendimento médico de qualidade, com o conforto e segurança de sua própria casa, é um paciente que possui a mente aberta para o uso de tecnologias, em seus mais diversos tipos de ações.
Então, para atender a essa nova demanda e conquistar esse cliente, é necessário promover cada vez mais a prática de consultas online e o recebimento de laudos de exames à distância, e ter um plano de marketing digital bastante coeso e consistente.
Dentre os principais benefícios de usar o marketing para promover as vendas dessas modalidades, estão:
A possibilidade de obter mais clientes, visto que é possível otimizar seu tempo para atender mais pacientes;
Maior divulgação do serviço;
Dar informações de qualidade ao cliente;
Se aproximar de seus pacientes;
Maior relevância em seu setor;
Laudos à distância;
Atender pacientes de diversas regiões;
Agilidade na entrega dos resultados para os pacientes;
Economia dos custos gastos com deslocamento;
Redução do tempo de atendimento e dos custos operacionais para o profissional;
Facilidade na troca de informações com outros profissionais da saúde;
Ampliação da agenda clínica dos especialistas.
Conclusão
A procura pela telemedicina, monitoramento e por laudos à distância ficou muito mais evidente durante a pandemia, mas já se sabe que veio para ficar.
O Marketing Digital é hoje a grande oportunidade para profissionais da área da Saúde. Bem como, é possível cumprir um novo papel social, facilitar a vida dos pacientes com informações de qualidade e ainda fortalecer a sua imagem perante a comunidade. Com a orientação correta, os ganhos de tempo e financeiros são significativos. A Agência Legions tem anos de experiência no mercado. Conte conosco para ajudá-lo!
