Em um cenário B2B cada vez mais competitivo e complexo, a busca por crescimento sustentável e previsível se tornou a prioridade máxima para Diretores de Marketing, Diretores Comerciais e CEOs. No entanto, muitos líderes ainda se deparam com um desafio persistente: a desconexão entre os departamentos de Marketing, Vendas e Customer Success. Essa fragmentação não […]
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Tag: vendas
Vendas o combustível de qualquer empresa.
Leads e prospects: o que são e como transformá-los em clientes?
Na jornada do marketing digital, saber identificar e atrair possíveis clientes para uma marca é o primeiro passo para fortalecer a empresa e efetuar novas vendas. Saber os passos que o cliente passa, entre eles leads e prospects, é primordial para entender o funil de vendas e obter sucesso. Contudo, além de entender os conceitos […]
O que é cadência de vendas e para que serve?
Realizar vendas pela internet está exigindo cada vez mais que sejam aplicadas novas técnicas. Para além de atrair novos públicos e engajá-los nas redes sociais, é preciso saber como fazer a abordagem correta dos clientes em potencial. Desse modo, um dos cuidados que se precisa ter nessa abordagem é a cadência de vendas. Estima-se que […]
A importância de um Script de Vendas para equipe de vendas
Dentro da nova realidade que se apresenta para quem atua com vendas, ter organização e planejamento são fatores essenciais para obter sucesso. Sendo assim, uma das estratégias que auxiliam nesse sentido é o script de vendas. O script é construído para que a equipe de vendas tenha orientações sobre os procedimentos em cada uma das […]
O que é Playbook de vendas? principais funções e importância na área comercial
A realidade do mundo digital mudou a forma de atuação em diversas áreas. Sendo assim, as vendas não ficaram de fora dessa mudança. Na medida em que redes sociais, sites e blogs permitem o alcance de um público maior, é preciso estabelecer técnicas de vendas que tornem as vendas mais eficazes. Sendo assim, uma forma […]