Um dos principais avanços que a tecnologia digital trouxe foi o volume massivo de dados. É possível coletar dados específicos de perfil de consumo do público, bem como comportamento, hobbies e outras informações valiosas. Além disso, as empresas acabam tomando decisões com base nesses dados e análises. Assim a coleta e processo desses dados se […]
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Categoria: Inbound Sales
Inbound Sales, vendas para leads gerados pelo marketing digital
Inbound Sales são os vendedores preparados para validar e/ou fazer a qualificação dos leads gerados pelo Marketing Digital
Depois de gerar leads (contatos) pela Internet, usando estratégias de Marketing Digital, entra o papel do vendedor.
A taxa de fechamento chega ser até 300% maior, devido o interesse do novo prospect.
Qual a diferença entre lead e prospect?
No processo de atração de novas pessoas e públicos para vender os produtos e serviços da empresa, há diferentes etapas que devem ser seguidas. É natural, no entanto, que se confunda sobre o que representa cada etapa do funil de vendas. Isso se deve muito à semelhança na função exercida, mas com diferentes mecanismos e […]
Mercado B2B: Perfis de consumidores para o mercado corporativo
O novo perfil de consumidor com o qual estamos lidando no mercado hoje também pode ser chamado de consumidor 3.0. E, apesar de não ser unicamente formado por pessoas dessa geração, ele é fortemente marcado pelo comportamento dos millennials – pessoas que hoje estão na faixa dos 30 anos e ocupando posições de média e […]
Conheça o os 5 tipos de consumidores para vender na internet
Ao criar um novo negócio, um dos maiores desafios do empreendedor está em cativar e descobrir como atingir da melhor forma todos os tipos de consumidor. As vendas online em todo o mundo tiveram alta de 48% em 2020 em comparação ao mesmo período do ano passado, aponta a empresa internacional de sistemas de pagamento […]
Como aumentar a geração de leads com ações de marketing digital
Lead é alguém que demonstrou ter interesse pela oferta. Ele é mais do que um simples visitante do site, mas também não chega a ser ainda uma oportunidade concreta de venda. Muitas vezes o lead não tem o perfil para se tornar cliente, por mais que ele queira. Como gerar leads? A geração de leads […]