Categoria: Planejamento de vendas

O Planejamento de vendas é essencial para qualquer empresa crescer.

Sem vendas a empresa não cresce e acaba morrendo.

De acordo com estudo do SEBRAE (2016), entre os empreendedores que “fecharam as portas” do seu negócio com menos de 02 anos de atividade, 18,0% afirmaram que um dos principais fatores que poderia ter evitado o fechamento da empresa seria justamente a elaboração e realização do planejamento do negócio.

A etapa mais falha dentro do plano de negócio é o Planejamento de Vendas e Marketing.

A palavra Planejar significa “Fazer o plano, projetar, traçar”.

Planejamento de vendas vem sendo uma das partes mais falhas do Plano de Negócio, por não montar uma estratégia certa para o momento atual do mercado.

Acompanhe nossa categoria de conteúdo de Planejamento de Vendas.

Publicado em

Construindo a Casa do Sucesso: O Que é um ‘Blueprint’ para um Funil de Vendas B2B?

blueprint funil vendas b2b

O Alicerce Robusto do Seu Crescimento B2B

Imagine por um momento que você decidiu construir um prédio. Um edifício sólido, imponente, que abrigará todas as suas operações e se tornará um marco no cenário empresarial.

Você, como um visionário, jamais começaria a erguer paredes aleatoriamente, esperando que, por sorte, a estrutura se mantivesse de pé ou que os espaços internos se alinhassem perfeitamente às suas necessidades futuras. Muito pelo contrário!

Continue lendo “Construindo a Casa do Sucesso: O Que é um ‘Blueprint’ para um Funil de Vendas B2B?”
Publicado em

Como Criar um Funil de Vendas Eficiente: Guia Completo para B2B

funil vendas b2b eficiente

Você está perdendo vendas sem nem saber? Descubra os sinais que todo gestor comercial deveria reconhecer

Imagine a seguinte situação: são 28 do mês, você está na reunião de resultados com a diretoria e a pergunta inevitável surge: “Quantas vendas vamos fechar até o final do mês?”

Você hesita. Olha para suas planilhas. Faz alguns cálculos mentais. E então dá uma resposta que, no fundo, sabe que é mais um “chute educado” do que uma previsão baseada em dados.

Continue lendo “Como Criar um Funil de Vendas Eficiente: Guia Completo para B2B”
Publicado em

A importância de um Script de Vendas para equipe de vendas

script de vendas

Dentro da nova realidade que se apresenta para quem atua com vendas, ter organização e planejamento são fatores essenciais para obter sucesso. Sendo assim, uma das estratégias que auxiliam nesse sentido é o script de vendas.

O script é construído para que a equipe de vendas tenha orientações sobre os procedimentos em cada uma das etapas. Itens como objetivo, desafios e orçamento estão entre os principais destaques do roteiro, por exemplo.

Dessa forma, o artigo a seguir do Blog Legions vai tratar sobre a importância do script de vendas para a equipe. Como utilizar a ferramenta da melhor forma e de que maneira construir um bom script.

Continue lendo “A importância de um Script de Vendas para equipe de vendas”
Publicado em

O que é Playbook de vendas? principais funções e importância na área comercial

playbook vendas o que e

A realidade do mundo digital mudou a forma de atuação em diversas áreas. Sendo assim, as vendas não ficaram de fora dessa mudança. Na medida em que redes sociais, sites e blogs permitem o alcance de um público maior, é preciso estabelecer técnicas de vendas que tornem as vendas mais eficazes.

Sendo assim, uma forma de reunir todas essas informações é através do playbook de vendas. O playbook é basicamente um documento que demonstra todas as etapas do funil de vendas e como o vendedor deve agir em cada uma delas.

Desse modo, no artigo a seguir do Blog da Agência Legions vamos explicar tudo que envolve o playbook de vendas. Como ele é construído, a relação com o marketing digital, bem como os benefícios e finalidades dentro da empresa.

Continue lendo “O que é Playbook de vendas? principais funções e importância na área comercial”
Publicado em

Jornada de compra: como usar no mundo digital.

jornada de compra

Apesar de a internet ter facilitado o processo de vendas e tornado as decisões mais imediatas, o consumidor deve passar por um caminho que começa ao descobrir o produto, até a finalização da compra. Esse caminho é chamado Jornada de Compra.

A jornada é um método utilizado para entender quais são os comportamentos do cliente. Desse modo, conhecendo melhor o público, a loja pode utilizar os gatilhos mentais que direcionam para a decisão de compra dentro da plataforma.

Continue lendo “Jornada de compra: como usar no mundo digital.”