O Alicerce Robusto do Seu Crescimento B2B Imagine por um momento que você decidiu construir um prédio. Um edifício sólido, imponente, que abrigará todas as suas operações e se tornará um marco no cenário empresarial. Você, como um visionário, jamais começaria a erguer paredes aleatoriamente, esperando que, por sorte, a estrutura se mantivesse de pé […]
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Tag: planejamento de vendas
Planejamento de vendas, o plano para alcanças as vendas.
Estudo do SEBRAE aponta que o principal motivo das empresas fecharem é a falta de planejamento.
Empresas fecham por não venderem, o resto é história.
Planejamento de vendas requer conhecer metologias novas, tecnologia, processos e treinamento em pessoas.
Contratar vendedor e colocar para executar as vendas é o principal erro. Pois irá consumir os recursos financeiros e o resultado será baixo.
Planejar é identificar o melhor caminho analisando os riscos, mercado, concorrência e produto. Planejar é encontrar o meio para realizar o caminho mais rapidamente.
O que é cadência de vendas e para que serve?
Realizar vendas pela internet está exigindo cada vez mais que sejam aplicadas novas técnicas. Para além de atrair novos públicos e engajá-los nas redes sociais, é preciso saber como fazer a abordagem correta dos clientes em potencial. Desse modo, um dos cuidados que se precisa ter nessa abordagem é a cadência de vendas. Estima-se que […]
O que é Playbook de vendas? principais funções e importância na área comercial
A realidade do mundo digital mudou a forma de atuação em diversas áreas. Sendo assim, as vendas não ficaram de fora dessa mudança. Na medida em que redes sociais, sites e blogs permitem o alcance de um público maior, é preciso estabelecer técnicas de vendas que tornem as vendas mais eficazes. Sendo assim, uma forma […]
Qual a diferença entre lead e prospect?
No processo de atração de novas pessoas e públicos para vender os produtos e serviços da empresa, há diferentes etapas que devem ser seguidas. É natural, no entanto, que se confunda sobre o que representa cada etapa do funil de vendas. Isso se deve muito à semelhança na função exercida, mas com diferentes mecanismos e […]
Funil de vendas: como unir com o funil de marketing digital?
A velocidade com que a tecnologia se transforma, está fazendo o hábito de compras do cliente mudar de forma cada vez mais rápida. Por isso, é necessário estar sempre mudando a forma de vender. Assim, antes do processo de vendas o vendedor trabalha forçando, de certa forma, a venda de produtos ou serviços. Já nos […]